小錢靠打拼，大錢靠機(jī)會(huì)

    在我們的廉價(jià)連鎖旅館業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營以后，精力旺盛的我一直在謀求新的發(fā)展。這回我看中的是高檔酒店業(yè)，據(jù)我觀察，隨著全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每天需要進(jìn)行商務(wù)旅行的客人越來越多，全美大多數(shù)的高檔酒店經(jīng)營狀況都不錯(cuò)，可以說是日進(jìn)斗金，這使我頗覺眼紅。但我的問題仍然是資金不足。

    我四處尋找機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)不會(huì)躺在那里等著我。我想了很多辦法都沒有結(jié)果，心情未免有些沮喪。有一次，就在我再一次乘飛機(jī)返回家鄉(xiāng)德克薩斯尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候，在飛機(jī)上遇到了一個(gè)家伙。人生的際遇就是這樣奇妙，但是我相信，沒有我先前的努力，也不會(huì)有這樣的機(jī)遇。

    那一次，在返回德克薩斯老家的飛機(jī)上，我和我鄰座的一個(gè)伙計(jì)聊天。我告訴他我想進(jìn)軍高檔酒店業(yè)，但是缺乏資金。你猜，當(dāng)我講完以后，這家伙說了些什么？他說，他正好在德克薩斯圣安東尼奧，也就是我的老家的飛機(jī)場附近，有一塊地皮。我聽了感到喜出望外。下飛機(jī)后我顧不上回家，立即和他一起去看他的那塊地皮，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那塊地皮的地理位置好極了，而且那塊地皮非常之大，足以蓋兩間大酒店了。

    我問他的想法，他也說我的主意不錯(cuò)，應(yīng)該在這個(gè)地方蓋一間高檔酒店，但是，他的問題也是資金不足。我說這不用急，這塊地皮足夠大，如果賣掉一部分，用賣地皮的錢來蓋一間高檔酒店，應(yīng)該足夠了。我還跟他說，如果他信得過我，這一切由我來辦，我保證他在半年內(nèi)收回成本。

    在對(duì)我的資信進(jìn)行調(diào)查以后，他打電話給我，同意與我合作，但是他只出地皮，其余一切事情由我來負(fù)責(zé)，我們雙方各占50%股份。這樣我就緊鑼密鼓地忙乎起來。先賣掉一部分地皮，然后用賣地皮的錢來進(jìn)行酒店開發(fā)，我自己也投入了一部分資金，這樣，半年以后，一座宏偉的高檔酒店就在德克薩斯洲圣安東尼奧的機(jī)場附近聳立起來，這就是現(xiàn)在人人皆知的圣安東尼奧沃密斯菲爾酒店，這座酒店自開業(yè)以后，入住率一直保持在98%以上。我兌現(xiàn)了自己的諾言，確實(shí)讓他在半年內(nèi)就收回了投資，這樁生意使我們雙方都賺得盆滿缽滿。

    天下沒有一個(gè)人能吃完的宴席

    我們?cè)诮?jīng)營我們的那昆達(dá)連鎖旅館的時(shí)候也遇到了一些麻煩，主要是顧客的就餐問題無法解決。我有開飯店失敗的經(jīng)歷，在我的心理上留下了濃重的陰影，使我想到餐飲業(yè)就頭痛。但是開旅館，你又不能不考慮顧客的吃飯問題，你總不能讓客人在你這里住宿，然后放下行李，再走老遠(yuǎn)一段路去找飯店吃飯吧，這樣的話，還會(huì)有誰愿意在你的旅館住宿呢？

    我為這個(gè)問題感到非常頭痛，后來我想到了一個(gè)辦法，就是找到了一家名叫丹尼斯的連鎖餐館的老板，請(qǐng)他到我們的旅館旁邊去開飯館。因?yàn)槲覀兊穆灭^生意非常好，人氣旺盛，丹尼斯連鎖餐館的老板在考察后，感到非常滿意，同意與我們合作。我的惟一要求就是他們必須24小時(shí)營業(yè)，因?yàn)槲覀兟灭^的主要住宿者是旅行者，大家都知道，旅行者最大的特點(diǎn)就是來無蹤去無影，食無定時(shí)。丹尼斯的老板表示同意。我們雙方簽訂了協(xié)議。這樣一來，我就可以放心去做我擅長的事，而將我所不擅長的事交給丹尼斯去做，他們是這一方面的行家里手。這種合作使我們雙方都很滿意，顧客也非常滿意，因?yàn)榧词故窃诹璩?點(diǎn)，他們也可以吃到他們想吃的食物。這一招，可以說我們?nèi)〉昧巳�贏。

    后來我們又在我們的各個(gè)分店推行了夫妻制的管理體系。我們會(huì)在他們工作的地點(diǎn)，設(shè)立一套單元房，讓他們可以帶著孩子住在里面。這樣做的好處是，他們會(huì)情不自禁地將旅館當(dāng)成自己的家，再也不會(huì)有8個(gè)小時(shí)以內(nèi)和8個(gè)小時(shí)以外的想法，他們幾乎24小時(shí)在為我們的旅客提供服務(wù)。旅客可以在任何時(shí)間找到我們各個(gè)連鎖旅館的負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，他們的超時(shí)工作是有收益的，因?yàn)樗麄兌紦碛形覀兟灭^的股份。我們賺得多，他們也跟著水漲船高賺得多。我覺得這是最好的管理方法了。在管理上我喜歡簡單，我不明白為什么有些人要將管理故意弄得那么復(fù)雜，好像越讓人看不懂越好，我從來不相信教科書上說的那一套。

    在我們成功以后，有一次哈佛大學(xué)把我請(qǐng)到他們的學(xué)校，以我們那昆達(dá)旅行者連鎖旅館做案例進(jìn)行課堂分析，他們分析我們成功的原因，一點(diǎn)、兩點(diǎn)……一直到寫滿了整個(gè)黑板，當(dāng)時(shí)我看得頭暈眼花，真有那么復(fù)雜嗎？如果我早一些看見他們的分析的話，我都不知道我是否會(huì)有勇氣去做這么一家旅館，我說的是真心話！

    我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

    以下是我從自己幾十年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)，供各位參考：

    1、相信你所做的事，哪怕后來的跡象表明你不應(yīng)該去做這件事。

    2、尋找一個(gè)合適的市場位置，這個(gè)位置暫時(shí)還沒有人占領(lǐng)，或雖然已經(jīng)有人在那里忙乎，但做得不是足夠好，大膽去填補(bǔ)這個(gè)位置的空缺。

    3、用你所能找到的最優(yōu)秀的人才環(huán)繞著你。

    4、重視人際關(guān)系，為自己編織一張人際網(wǎng)，你不會(huì)知道什么人在什么時(shí)候?qū)δ阌杏谩?/p>

    5、獨(dú)創(chuàng)是最可貴的，但是有時(shí)候，利用別人的想法來創(chuàng)業(yè)也不錯(cuò)，前提是你要比他們做得更好。

    6、作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，未必一定要上過大學(xué)，未必一定要知道如何編寫商業(yè)計(jì)劃書，如果你既讀過大學(xué)，又懂得如何編寫商業(yè)計(jì)劃書，那當(dāng)然再好不過。

    7、不要害怕冒險(xiǎn)，要懂得在一個(gè)地方站穩(wěn)腳跟以后，將目光投向另一個(gè)地方來尋找更多機(jī)會(huì)。