因為年輕，因為酷愛追求時尚，我的穿著打扮在父母那一代人的眼中看來，顯得多少有點標新立異，卻特別能夠得到同齡人的認同和贊美。去年夏天剛到的時候，我買了兩雙涼鞋，款式一模一樣，都是圓頭綴著亮片，顏色則是一雙粉紅，一雙嫩綠。我別出心裁地左腳一只粉紅的，右腳穿一只嫩綠的，配上綠色的小裙子和粉紅的外套，走在街上絕對是一道格外亮麗的風景，回頭率幾乎百分之百。剛好表姐從韓國旅游回來，看見我的打扮，眼前一亮，興奮地說：“哎呀，這不是在韓國很受歡迎的‘鴛鴦鞋’嗎？我正后悔沒有在那邊買一雙呢！你在什么地方買的，快告訴我！”嘿嘿，沒想到我的無心之作竟然和韓國的最新流行趨勢一模一樣！我得意地告訴表姐，這是我自己的“創(chuàng)造發(fā)明”，又把另外的兩只鞋子送給了表姐，讓她也過一把“鴛鴦鞋”的癮。

    表姐高興地走了，我卻開始沉思：我們80年代出生的人是個性的一代，也是自我的一代！誰規(guī)定兩只鞋子必須一模一樣的？一定有很多年輕人跟我一樣，希望自己搭配鞋子的顏色，炫出個性的風采！也正因為這樣，同樣的創(chuàng)意才會在韓國大受歡迎。據我所知，我們這里還沒有這樣的鞋店呢，但是我有信心，鴛鴦鞋一定會受到和我一樣的年輕人的歡迎。從來沒有做過生意的我，頭腦里卻冒出了一個念頭：干脆我來開一家“鴛鴦鞋”店，專門經營各種各樣可以自由搭配顏色的鞋子吧。

    說干就干，趁著暑假，我找媽媽贊助了3萬元錢，開始準備這個小店了。那段時間，我天天都冒著大太陽在外面跑，在各個鞋城考察最新的鞋款。還假裝要買鞋的樣子，旁敲側擊地跟人打聽進貨的渠道。通過努力，我找到一個專門生產時裝鞋的工廠，跟他們達成協議，讓他們?yōu)槲姨峁┎煌�顏色的鞋，價格也不貴，一雙不過幾十元錢。令我高興的是，他們答應可以以進價60％的價格回收我沒有賣完的鞋子，這樣無形中降低了我的經營風險。然后，我在市中心租了一個很小的店面，用我最喜歡的糖果色和卡通風格裝修了一下，小店很快就開業(yè)了。

第一次進貨，我只選了幾種比較可愛的款式，顏色也是自己精心搭配的：左腳的紫色搭配右腳的黃色，因為很鮮明，很搶眼；左腳的粉紅搭配右腳的白色，因為都是淺色，很好搭配衣服……別出心裁的鴛鴦鞋果然受到了很多顧客的歡迎，都是一些年齡和我差不多、追求時尚新潮的女孩子，她們都覺得鴛鴦鞋既新鮮，又好搭配衣服。往往一邊挑鞋子一邊嘰嘰喳喳地跟我聊天，一來二去，我居然還交到了不少好朋友。不過她們也給我出了不少難題：有的顧客要求的色彩搭配是我根本就無法想象的，像米黃色和松綠色啊，黑色和白色啊……后來我干脆把所有顏色的鞋子都陳列在店里，讓顧客自己搭配，自己挑。這一下，我的小店簡直就成了一個色彩工作室，經常有顧客抱著新買的衣服來到店里，把所有的鞋子都試個遍，挑出兩只顏色最搭配、最別致的。反正店里的鞋子價格都很便宜，最貴的也不超過100元，很多女孩子買一套衣服就來挑兩只鞋子。再后來，應顧客的要求，我針對老顧客推出可以把鞋子拆零了賣的政策。比如某個顧客已經買了白色配松綠的鞋子，之后她新買了藍色的裙子，那我可以再賣一只同款式藍色的鞋子給她，白色配藍色的鞋子加上藍色的裙子，效果一下子就出來了，價格比買一雙鞋省了一半。因為有和廠家的協議，我剩的那一只鞋子也比較好處理。就這樣，我的生意越來越好，夏天過去，我的投資也收回了一大半。

    秋天的時候，有顧客提到，鞋子能拆開賣了固然是件好事情，什么時候耳環(huán)首飾也能一樣一只就好了。我心里一動，聽說首飾的利潤特別高，不如在店里放一個柜臺也賣首飾，有了這么多的老顧客，生意應該會不錯的。我試著進了一批耳環(huán)，還是老辦法，左右分開陳列，讓顧客自己來挑，價格比買整副的當然就要貴一些。有了新項目，就應該做一些宣傳和推廣才對，可是我并沒有多的錢作為廣告費啊。怎么辦呢？剛好那段時間，市里一個時尚周刊在舉行一個征文活動。我靈機一動，請朋友幫我寫了一個愛情小故事，名字叫做《尋找誰是你的另一半》，把背景放在我的店里，故事的發(fā)生就從男孩把一對不一樣的耳環(huán)送給心愛的女孩開始……這個故事在周刊上刊登以后，相當于給小店做了一次免費的廣告，我的小店名聲大噪，好多男孩居然都聞名跑來為喜歡的女孩子挑“鴛鴦耳環(huán)”。

    由于首飾的利潤很高，到年底，我不但收回了全部的投資，而且還有了3萬元左右的盈利。更重要的是，通過實戰(zhàn)，我對營銷的方法有了新的認識，對于擴大小店的規(guī)模和嘗試其他的項目也有了一定的信心。我相信市場上會不斷涌現新的商機，只要你會用一點勇氣和一點智慧去抓住它，它就會為你帶來財富。