在陶瓷行業(yè)工作過的人都知道，品牌的市場知名度是每個陶業(yè)人士必備的功課。因為不少企業(yè)及品牌銷售的大哥大姐們，動則問××品牌你知道不？市場價格及市場占有率挺牛的。××品牌××產(chǎn)品雄踞市場高端，占據(jù)了五成的市場！咋聽之下，乖乖，五成的市場份額真不錯，難怪他們那么牛。但是，細細品味，五成的市場份額也沒有什么了不起。問題關鍵是市場需求有多大？能夠透過平淡市場尋找出潛需求，必是行業(yè)精英。能為企業(yè)拓展帶來多少效益，這才是問題關鍵的關鍵。

　　曾幾何時，中國磚王、世界磚王、地球磚王、瓷片王等“王瓷”風靡中國陶瓷市場，同時也是企業(yè)技術實力的象征。

　　筆者無意對中國磚王、世界磚王等“王瓷”的研發(fā)初衷說王道四，僅是將其作為個案例剖析而已。

　　東鵬陶瓷是第一家推出800×1200mm超大規(guī)格拋光磚“中國磚王”的陶瓷廠家，氣勢磅礴的“中國磚王”的確令該企業(yè)著實風光了很長時間，直到世界磚王、地球磚王的問世……期間，消費者好奇的詢問多于購買。因為要生產(chǎn)如此超大規(guī)格的，不僅要求企業(yè)裝備的壓機。窯爐拋光機均要大規(guī)格，工藝技術要求也特別高，才能龍生龍。如果硬要用市場占有率來表述，在其他廠家不能生產(chǎn)“磚王”的相當一段時間內，說中國磚王的市場占有率高達100%，相信不會有人有異議。但磚王真的成功銷售了多少，恐怕只有東鵬企業(yè)心中了了。

　　同樣是劃時代的陶瓷產(chǎn)品，“金花米黃”的推出，并因為適銷對路而迅速響徹大江南北，巨大的市場需求，強有力地推動了東鵬生產(chǎn)，扶搖直上的銷量，更是令東鵬陶瓷品牌影響力如日中天……從而也奠定了東鵬陶瓷在陶業(yè)中的江湖地位。

　　同樣是東鵬的杰作，“金花米黃”卻是抓住了市場需求的脈博，從而實現(xiàn)了東鵬人的預期，而代表技術高端的“中國磚王”有如曇花一閃……

　　當今“無金不古”的仿古磚金屬釉，何嘗不是因為道氏人敏銳的市場洞察力而開啟了中國仿古磚市場的“金屬元年”和后來的“金屬旋風”。

　　市場雖然是有限的，但是需求卻因為環(huán)境變化而發(fā)生改變，潛力無限的需求才是市場培育的關鍵。誰把握了需求，挖掘需求，市場拓展才能成為現(xiàn)實。識“需求”者為俊杰。