現(xiàn)在，談?wù)劗a(chǎn)品線的寬度。這是個生產(chǎn)問題，事關(guān)企業(yè)合理使用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力、流動資金及倉儲等；更是個營銷問題，將企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去是營銷人員的天職，一旦與企業(yè)不相適應(yīng)的產(chǎn)品線影響了銷售，造成了產(chǎn)品出現(xiàn)大量庫存，作為營銷人員或多或少總要承擔(dān)責(zé)任。
　　

　　對于一個企業(yè)來說，產(chǎn)品線到底要多寬？應(yīng)該說，這取決于企業(yè)的整體市場銷售量和生產(chǎn)能力。事實(shí)上，這點(diǎn)大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否這樣操作，因?yàn)橥饬�會影響人的思維整體性和嚴(yán)謹(jǐn)性。比如，一線市場的銷售人員，總是希望自己企業(yè)的產(chǎn)品線要寬，款式全、規(guī)格多，給終端客戶更多的選擇空間，以此推動銷售額。當(dāng)然這對提高銷售也的確是切實(shí)可行的方法。于是，他們從終端回來，總是指出某某品牌的產(chǎn)品系列有多少，花色品種是多全，搭配出的空間有多美，給客戶選擇的機(jī)會有多大，不斷地向營銷老總和設(shè)計(jì)人員反映自己企業(yè)的產(chǎn)品單一，在市場上缺少競爭力。作為市場一線的業(yè)務(wù)員，崗位決定了他們不會考慮太多，只是從自身利益出發(fā)考慮問題，從來不會去想自己企業(yè)與別的企業(yè)在規(guī)模上有沒可比性，在銷售上有沒有可比性，惟一的要求就是希望企業(yè)提供足夠多的產(chǎn)品，或多或少會提高自己的銷售業(yè)績�？墒牵�他提高的那點(diǎn)銷售業(yè)績，與公司為此付出的代價大多時候是不成正比。我曾經(jīng)見過一個年銷售不足2000萬的品牌的銷售人員，竟然拿著一個年銷售10億的品牌的生產(chǎn)線來跟自己企業(yè)比較，然后向營銷老總及設(shè)計(jì)生產(chǎn)部門提出要象人家一樣開發(fā)產(chǎn)品。說得頭頭是道，實(shí)則可笑至極。

　　企業(yè)的最終目標(biāo)是健康發(fā)展和持續(xù)的獲利能力，拓寬產(chǎn)品線不僅要提高銷售，還必須有利于整個企業(yè)的市場運(yùn)營和利潤。遇到這種情況，營銷老總和負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃的人是否能夠保證冷靜，不被外力所左右就至關(guān)重要。假如產(chǎn)能小，較寬的產(chǎn)品線就會導(dǎo)致生產(chǎn)線經(jīng)常轉(zhuǎn)產(chǎn)，影響正常的生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)成本；而銷售額不能相應(yīng)地增長，哪怕生產(chǎn)能力允許，加一款產(chǎn)品線，隨著帶來的是一款產(chǎn)品的庫存，還有流動資金的占用。

　　因此，這就需要營銷老總和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)師清楚：什么是自己企業(yè)能做的？什么是該做的？什么是不該做的？特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)師，更要清楚自己的市場銷售能力和企業(yè)的生產(chǎn)能力，否則他無法規(guī)劃好企業(yè)的產(chǎn)品線，更不能對自己的產(chǎn)品線進(jìn)行合理的整合，提高產(chǎn)品線的整體競爭力。