4、實(shí)現(xiàn)利益點(diǎn)

    產(chǎn)品最終是要到消費(fèi)者手中，無(wú)論是何種用途的產(chǎn)品，都要滿足適應(yīng)的消費(fèi)群體的某種需求。這種需求可能是生理上的、外在要求，也可能是心理上的、滿足自我認(rèn)可和實(shí)現(xiàn)等。例如：饅頭是用來(lái)解決肚子的饑餓問(wèn)題，衣服是用來(lái)滿足人們的避寒和美麗，而獎(jiǎng)狀和證書，則是用來(lái)滿足人們自我實(shí)現(xiàn)和認(rèn)可的需求的。

    三、媒體的定位點(diǎn)

    媒體的是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)車間到消費(fèi)者過(guò)程中，一個(gè)信息傳遞和品牌傳播的載體，它負(fù)責(zé)著滿足企業(yè)的宣傳作用和消費(fèi)者對(duì)信息的需求兩個(gè)方面的任務(wù)。因而，媒體在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用是相當(dāng)重要的。

    對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象傳播使用的媒體來(lái)講，要把握兩個(gè)方面：

    1、針對(duì)性

    一把鑰匙開一把鎖，這個(gè)道理人人都懂�？墒窃趯�(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)往往想通過(guò)盡可能的擴(kuò)大媒體的宣傳面，同一個(gè)產(chǎn)品在不同的媒體上面做相同的廣告，這樣不僅浪費(fèi)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)資源，也不會(huì)取得好的宣傳效果。

    對(duì)于媒體選擇一定慎重，可以有效借鑒行業(yè)的使用情況，并根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行媒體評(píng)估，作為適合不同渠道、不同客戶最有效的信息傳達(dá)途徑。對(duì)代理商產(chǎn)品宣傳什么樣的媒體有效？對(duì)消費(fèi)者宣傳什么樣的媒體最有效？對(duì)企業(yè)品牌和形象塑造哪類媒體有效？明確這些，才會(huì)在媒體投放上的針對(duì)性更強(qiáng)。

    2、實(shí)用性

    選擇了最合適的媒體，還要考察其實(shí)用性，也就是性價(jià)比的問(wèn)題。除非一些在行業(yè)內(nèi)具有壟斷地位的媒體除外，媒體的競(jìng)爭(zhēng)也存在很大的不確定因素。

    企業(yè)要做的，就是要仔細(xì)分析這些媒體在宣傳效果、費(fèi)用支付、有效目標(biāo)人群覆蓋等各個(gè)方面的實(shí)際情況，從而根據(jù)企業(yè)階段性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，來(lái)進(jìn)行有效合作。

    四、渠道的定位點(diǎn)

    條條大路通羅馬！企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到消費(fèi)者手中的通路也很多，我們要做的是不能貪大全部占據(jù)，也不能盲目選擇不適合企業(yè)實(shí)際的渠道。而要從各個(gè)方面因素考慮，找到一條或者幾條對(duì)企業(yè)資源、市場(chǎng)走向最合適的渠道，來(lái)系統(tǒng)發(fā)力，以求突破。

    1、了解渠道種類

    要借助渠道，并形成渠道優(yōu)勢(shì)，首先要了解渠道種類。也就是有幾條路可以讓我們選擇，可以有助于我們的產(chǎn)品形成最終的銷售。我們必須要清楚渠道的情況，詳細(xì)了解每種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，才能有的放矢加以選擇利用。

    2、清楚渠道需求

    了解每種渠道的情況，其中最為重要的一點(diǎn)就是要切實(shí)掌握渠道的需求是什么。渠道需求什么樣的產(chǎn)品？渠道主控因素是什么？渠道需求什么樣的服務(wù)？需求需要怎么樣的推廣等等，要掌握清楚。

    3、掌握對(duì)手動(dòng)向

    兵家常說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了要詳細(xì)分析渠道自身特性外，還要仔細(xì)研究我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。已經(jīng)在某一渠道取得一定成績(jī)的，我們可以采用跟隨；出現(xiàn)問(wèn)題而影響整體銷售的，可以作為教訓(xùn)，要嚴(yán)加對(duì)待！