田懷軍著急了，他認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員這些觀念如果不很快轉(zhuǎn)變到新形勢(shì)下的學(xué)術(shù)化、精細(xì)化和團(tuán)隊(duì)化以及模式化營(yíng)銷(xiāo)的道路上來(lái)，華信企業(yè)的產(chǎn)品不僅最后死路一條，而且華信企業(yè)這棵大樹(shù)也將遭遇到重創(chuàng)，甚至也會(huì)被葬送。于是，田懷軍總經(jīng)理采取了如下方式：

    1、開(kāi)動(dòng)員會(huì)，講解目前醫(yī)藥保健品宏觀與微觀形式，親自出馬講解最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

    2、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)人員的觀念，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式向?qū)W術(shù)化、精細(xì)化和團(tuán)隊(duì)化以及模式化營(yíng)銷(xiāo)這種目前具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)道路上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

    3、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論技巧及實(shí)操技戰(zhàn)術(shù)。

    4、主抓醫(yī)療市場(chǎng)，親自與營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)同拜訪，實(shí)施“手把手工程”。

    5、協(xié)調(diào)各層級(jí)之間關(guān)系，緩和來(lái)自各方的壓力與矛盾。

    觀念難移親自拜訪遭質(zhì)疑

    田懷軍這位“洋秀才”在洋企業(yè)里的一系列的施政綱領(lǐng)在華信企業(yè)里，并沒(méi)有達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。原因是，許多營(yíng)銷(xiāo)人員陽(yáng)奉陰違，他們抱殘守缺的那種傳統(tǒng)的、適合自己的、并且已經(jīng)習(xí)慣了的營(yíng)銷(xiāo)模式在這些營(yíng)銷(xiāo)人員頭腦中根深蒂固了。他們的觀念不僅轉(zhuǎn)變的慢，而且最要命的是有不小的一部營(yíng)銷(xiāo)人員是與田總在營(yíng)銷(xiāo)及管理方面的意見(jiàn)和措施是格格不入甚至相悖的，他們根本不愿意接受被改變的現(xiàn)實(shí)。

    而且，作為一個(gè)企業(yè)老總而言，田懷軍盡量保持克守與謹(jǐn)慎，企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系復(fù)雜與派系斗爭(zhēng)對(duì)他來(lái)講有時(shí)真可謂有如履薄冰之感。他認(rèn)為自己作為一名“新員工”，他認(rèn)為三年以后就會(huì)更好了，第一年打基礎(chǔ)、摸情況；第二年鞏固人脈、培勢(shì)力；第三年才有可能大張旗鼓的干起來(lái)。雖然身居總經(jīng)理，但也不能隨心所欲，言行過(guò)激，以避免墻倒眾人推。

    田懷軍是營(yíng)銷(xiāo)出身，所以更能夠了解營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，而目前華信企業(yè)面臨的是產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑，營(yíng)銷(xiāo)模式混亂，員工人心不穩(wěn)，態(tài)度消極等等一系的問(wèn)題。他想一個(gè)個(gè)的解決。那首先就要從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，只有銷(xiāo)量上來(lái)了，才能夠證明他的能力與水平，其它的問(wèn)題也就會(huì)逐一的迎刃而解。

    所以，他整天都與營(yíng)銷(xiāo)人員泡在一起，與營(yíng)銷(xiāo)人員一起去醫(yī)院、醫(yī)生那里進(jìn)行協(xié)同拜訪。這是他認(rèn)為的產(chǎn)品銷(xiāo)量上升的切入點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)銷(xiāo)量剛剛有起色時(shí)，田懷軍的行為卻遭受到了質(zhì)疑，不僅來(lái)自企業(yè)中高層管理人員的，也來(lái)自于老板的。他們認(rèn)為，田懷軍身為總經(jīng)理，卻把80%的精力放在營(yíng)銷(xiāo)上，生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量、人事等等方面的工作難道就放在一邊不做了嗎？在一線廝殺應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)人員的事，而他整日以這樣一種工作行為與狀態(tài)讓公司員工整天見(jiàn)不上他的面，找不到他的影是絕對(duì)行不通的。此時(shí)，田懷軍感覺(jué)到了莫名的委屈。

    “洋秀才”難與土企業(yè)“過(guò)招”

    作為華信企業(yè)的老板也是如此，他是有些“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的初衷與想法的，但也經(jīng)不住別人的煽風(fēng)點(diǎn)火，讒言陷害。而這些主要是來(lái)自對(duì)田懷軍不利的以下幾面對(duì)田總的揭發(fā)：1、田懷軍這位“洋秀才”在洋企業(yè)的那套和他本人與華信企業(yè)的文化及制度不能夠很快相融，并且企業(yè)還未達(dá)到他希望的階段，田懷軍的改革有點(diǎn)操之過(guò)急；2、田懷軍許多時(shí)候喜歡自作主張，在一些重大問(wèn)題上不喜歡請(qǐng)示作為華信企業(yè)老板的董事長(zhǎng)，所以在決策方面或多或少的對(duì)企業(yè)有損失的；3、田懷軍不能很快融到華信企業(yè)這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，總給人一種“自以為是”不承認(rèn)企業(yè)員工甚至是管理人員的毛病。

    4、田懷軍想用洋企業(yè)里的那套東西管理本土企業(yè)，實(shí)際證明在華信行不通。要的結(jié)果不是他去改變?nèi)A信，而是華信要去改變他。

    俗話說(shuō)“謊言說(shuō)一千遍就成為了真理”。逐漸的，這些捕風(fēng)捉影讒言也好，這些空穴來(lái)風(fēng)傳聞也罷，亦或是那些對(duì)田懷軍管理與做事風(fēng)格針尖對(duì)麥芒——針?shù)h相對(duì)的詆毀，總之不斷傳到華信老板耳朵里了，老板也仿佛失去了對(duì)田懷軍的認(rèn)可與信任，慢慢的田懷軍的權(quán)力被縮減了許多，尤其是財(cái)政大權(quán)。本身是田懷軍這位總經(jīng)理職權(quán)審批的財(cái)務(wù)金額，卻被老板壓縮到了極致。

    僅僅才八個(gè)月，華信企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅量沒(méi)有上來(lái)，而且田懷軍來(lái)自各企業(yè)多方面的壓力就象“大兵壓境”一樣令他狂喘息不止。況且田懷軍甚至有最糟糕的想法——再這樣下去，他這個(gè)總經(jīng)理的權(quán)杖或許會(huì)被無(wú)情收回。而他這個(gè)“洋秀才”為什么難以與這個(gè)“土企業(yè)”過(guò)招呢？田懷軍陷入沉思，一遍遍的在尋找著問(wèn)題的答案。