于是，我仔細(xì)地考慮了這個(gè)想法，并尋找證據(jù)，越考慮越覺(jué)得這個(gè)想法可行。

    新機(jī)型老機(jī)型確實(shí)有很大的不同，一方面，可以發(fā)短信，而以前的市話通不能發(fā)短信；一方面，從黑白屏變成了彩屏，外型上有了突破；一方面，插卡型，這雖然與消費(fèi)者的關(guān)系不大，但也是個(gè)與以前不同的特點(diǎn)，另外，和弦鈴音也是不同，另外我們想，象這樣的機(jī)型，是否信號(hào)也要好一點(diǎn)呢？如果把這個(gè)特點(diǎn)也加上去，不是完完整整的一個(gè)脫胎換骨的“第二代”了嗎？“第二代”的概念，與以前的市話通有繼承也有改變。繼承的是其較低的話費(fèi)，改變的是消費(fèi)者心目中的低檔、不時(shí)髦的品牌印象。再加上其預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的促銷手段，必然會(huì)產(chǎn)生巨大的銷售動(dòng)力。

    我把我這個(gè)想法告訴了大家，大家都感覺(jué)有理。于是作為定案，我們與創(chuàng)作部門(mén)一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，就圍繞這個(gè)概念，進(jìn)行廣告語(yǔ)和畫(huà)面的創(chuàng)作過(guò)程了，廣告語(yǔ)是“市話通有了第二代”、“市話通熱銷中”等一系列廣告新鮮出爐。

    “市話通第二代：彩屏、插卡、可發(fā)短信”這個(gè)概念橫空出世。

    這絕對(duì)是一個(gè)大創(chuàng)意！

    慧眼獨(dú)具

    世有伯樂(lè)，然后有千里馬，千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。這是壯志未酬的歷代志士無(wú)奈的嘆息，也是我們廣告人經(jīng)常想到的一句話。一些我們認(rèn)為非常好的廣告創(chuàng)意或廣告策略，都因?yàn)閺V告主的自身問(wèn)題被否決，而坐失市場(chǎng)良機(jī)，成為我們心中永遠(yuǎn)的痛，相信這是每個(gè)廣告人共同的感受。

    這次提案也經(jīng)歷了一次戲劇化的過(guò)程。由于市話通的負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)僅把這次活動(dòng)當(dāng)作一次普通的促銷，所以當(dāng)我們向市話通部門(mén)提案，提出“第二代”的概念時(shí)，他們部門(mén)的人一臉的錯(cuò)愕，覺(jué)得夸大了，個(gè)個(gè)顯得比較冷淡。這時(shí)，我們心中沉甸甸地，覺(jué)得我們這次提案水多面少——和（活）得稀了。還有一點(diǎn)后悔，不該不順著客戶的思路走，那多么簡(jiǎn)單！而何必自找沒(méi)趣，冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？

    正當(dāng)場(chǎng)面顯得極其尷尬的時(shí)候，一位副總出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)。他要求我們?cè)俸?jiǎn)單陳述一遍方案。然后他讓電信工作人員的評(píng)價(jià)我們的方案。果然不出所料，評(píng)價(jià)不太好。

    我們想當(dāng)天的提案就此結(jié)束，我們投標(biāo)肯定沒(méi)戲了。

    沒(méi)想到柳暗花明，那副總經(jīng)理經(jīng)過(guò)一翻沉思后，突然站起來(lái)，走向我們，伸出手來(lái)，與我們握在一起，說(shuō)：“祝賀你們！”讓在場(chǎng)的所有人都深感意外。

    當(dāng)然，最后，我們中標(biāo)了。

    于是，按照我們的思路實(shí)施。

    市場(chǎng)反應(yīng)

    兩個(gè)月后，我們開(kāi)展了一次廣告效果評(píng)估活動(dòng)，得到了第一手的調(diào)查結(jié)果。

    市話通第二代知曉度，70%；

    對(duì)“第二代”的理解，“與第一代會(huì)有很大不同”的80%；

    認(rèn)為“第二代市話通”信號(hào)會(huì)更好的，占90%；

    認(rèn)為“第二代市話通”會(huì)時(shí)髦一點(diǎn)的，占60%；

    全市市話通銷售增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)300%！

    此次廣告活動(dòng)大獲成功！

    后記

    在以后的日子里，我一直關(guān)注著市話通的發(fā)展。有兩點(diǎn)值得一提：

    其一，兩個(gè)月后，電信主動(dòng)取消了“第二代”的推廣。經(jīng)過(guò)我們的查實(shí)，是產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問(wèn)題（這里不便多說(shuō)），客戶投訴率極高。市話通第二代的推廣功虧一簣，讓我至今心痛不已；

    其二，雖然官方早已停止了“市話通第二代”的宣傳，但直到2006年的今天，一年過(guò)去了，漫步在深圳街頭，在很多手機(jī)專賣(mài)店，還會(huì)看到有經(jīng)銷商們自己出錢(qián)做出的“市話通第二代”的牌子，在BAIDU網(wǎng)上，輸入“第二代市話通”三個(gè)字，會(huì)出現(xiàn)近三千條的有關(guān)報(bào)道。經(jīng)銷商和消費(fèi)者的反映，說(shuō)明這個(gè)概念具有較大的銷售力。雖然我現(xiàn)在離開(kāi)了原先服務(wù)的那家公司，這一點(diǎn)還讓我倍感驕傲。