某君L，大學商貿(mào)專業(yè)畢業(yè)。在外企工作3年，深感加班之苦，一氣之下炒了“資本家”的魷魚。這下雖去勞作之苦卻來衣食之憂。好在L善于釋放壓力：只要心中有路，不怕腳下無門。這樣想著，心情好了許多，雜志也看得津津有味起來。“高科技毛巾，可吸干濕發(fā)、助你美容”，這個信息吸引了L，他按雜志上提供的方式聯(lián)系。廠家因在該市無代理便同意他做本市代理。

    他拿著廠家郵過來的樣品來到一家大商場的經(jīng)理室。此時，L演講的天分派上了用場，從毛巾所含的高科技材料到使用方法，從產(chǎn)品的前衛(wèi)和時尚到特別的性能和功用，這個時尚的女經(jīng)理被L的滔滔“布道”灌得暈暈乎乎,居然披開秀發(fā)，讓L做起了實驗�？|縷秀發(fā)在L款款的揉搓中，瞬間發(fā)亮，清爽飄灑起來。產(chǎn)品確實不錯！經(jīng)理一拍桌子，簽下400條訂單。

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    L的第一次出馬便獲全勝。他欣喜之余作了分析：一是大商場青睞價格不菲而又時尚的新品；二是經(jīng)理是一個前衛(wèi)的女性，商品符合好的審美需求。接下來，L按照這兩個公關原則，果真把產(chǎn)品推向了全市由女性掌舵的各大商場。一個月便有了4000條的訂單。

    L粗略算了一下，每條20元，30%的代理費就是2萬多元。L很紳士地掏出手機向廠家要貨。按鍵的手指顯得有些顫抖，他覺得自己此時就是一個指揮千軍萬馬的將軍。而當廠家提出要預付70%的抵押金時，他傻了。5萬多元，無疑是天文數(shù)字。一個月來辛苦跑單跑來的“大肥肉”在頭頂晃悠，卻進不了嘴里，L氣得直罵娘。

    一天晚上，他在網(wǎng)上玩游戲，突發(fā)靈感，何不在網(wǎng)上搜索一下該類產(chǎn)品？不搜不知道，一搜機遇到。浙江某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有此類產(chǎn)品，價格只有原廠家的一半。第二天，他就趕往廠家考察產(chǎn)品。L發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品性能質(zhì)量與原廠家差不多，只是包裝粗糙。他說，我不要包裝，一次訂貨4000條。談判的結果，每條價格降1元，發(fā)貨前一次性預付50%，20天內(nèi)付清余款。

    L一邊與家人、朋友聯(lián)系籌措貨款，一邊找到一個小印刷包裝廠，拿出原廠家的包裝盒要求按照此設計生產(chǎn)（只不過改了廠家和商品名稱）。原來推介的產(chǎn)品與供貨的廠家、品牌不符怎么辦呢？這可難不到L。他胸有成竹地來到第一家商場的經(jīng)理室，笑著對女經(jīng)理說，我的廠已經(jīng)落戶你們城市，商品品牌和包裝又進行了創(chuàng)新設計，質(zhì)量和價格未變，請別介意。女經(jīng)理要的是商品而不是其它，笑著答應了。

    前衛(wèi)的毛巾在各大商場一亮相，便成了白領女人的新寵。L有了第一桶金，隨后成立了自己的商貿(mào)公司。人們走進他氣派的辦公室，會看到墻上龍飛鳳舞的手書：“我的工廠在你家”。借別人的雞和蛋，“孵”出自己的產(chǎn)品，就是L君的生意經(jīng)。