“當一個工廠門口車水馬龍，呈現(xiàn)一副需求繁榮景象時，就該考慮更換新設備了，這樣你才會不易被超越。”譚傳華從日本企業(yè)身上借鑒到了這樣一個真理。2001年，“譚木匠”全套設備更新。短短4年后，他又將淘汰舊生產線，更換新設備。

    譚傳華總愛笑稱自己是個土包子，賣的是最老土的木梳子。然而，他“土里土氣”的背后，隱藏的卻正是當今民營企業(yè)急需的現(xiàn)代化眼光、國際化視野、以及永不止歇的創(chuàng)新精神。

    沒有秘密的秘密

    “譚木匠公司有秘密嗎？沒有！”譚傳華搖著他特征十足的腦袋，斷然否認記者的提問。他指著公司大門的文化墻說：“要說一定有秘密，這個秘密是寫在臉上的：‘誠實，勞動，快樂’。這是公司的企業(yè)文化核心，也是最不容易被人模仿的企業(yè)靈魂。”

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    在很多城市，很多走在路上的人們可能至今都不明白，譚木匠，這個看起來冷冷清清的小店，卻為什么會活得舒舒服服。“因為我誠實啊，誠實就是生產力。”譚傳華說。原來開專賣店之初，譚木匠公司就嚴格定下規(guī)矩：產品一律賣價多少標價多少，不降價不打折。顧客來了，選好梳子付錢就走，不必討價還價爭執(zhí)半天，所以店里始終“冷冷清清”。

    這條規(guī)矩一直沿用下來，成為譚傳華“誠實立企”的標竿。

    誠實首先是一種公司行為。比如對于產品質量，因為“譚木匠”梳子是純天然的，所以容易因為使用不當而發(fā)生損壞，于是譚傳華干脆將產品弱點直接印在了產品包裝上，以昭示顧客，“買者慎買用者慎用”。

    所有人都認為“譚木匠”如今能有300多家店，已經是個奇跡了，其實，如果不是因為“誠實”的緣故，還可以多開更多的新店，收更多的加盟費，賣更多的產品。比如僅2004年，全國各地向譚木匠公司遞交加盟申請的報告就有700多份，而經嚴格考核論證準許開張的只有四五十家，考核的重點就是“是否有足夠盈利保證”。

    “皮之不存，毛將焉附？”譚傳華很清楚自己和加盟商的關系。一直以來，他把總部和加盟商之間的利潤空間都控制得很好，但他認為這并不就足夠了。在“譚木匠”，所有的加盟商都是公司員工，統(tǒng)一叫“店長”。一年之內，凡是店長覺得不好賣的貨都可以原價退貨。“實事求是公平合理地處理總部和加盟商之間的關系，這也是一種企業(yè)的誠實。”譚傳華認為。同時企業(yè)對店長好，店長就對員工好，員工就對顧客好，顧客就對企業(yè)好……這意味著，誠實的行為在商業(yè)領域，是有著極其長遠的商業(yè)回報的。

    “誠實是一個人的美德，她像水一樣沒有顏色，沒有棱角，沒有味道，但是誰也離不開她……你們以行動來闡釋了這個道理，以你們一生最大的一件事來證明了你們的人生觀念——誠實。為此我代表所有的譚木匠人為你們深深祝福……譚傳華。”003年11月28日，“譚木匠”196店員工楊玲在自己的婚禮上，收到了老總親筆寫來的一封賀信。8個月前，這位員工因誤把店里收到的假鈔補給了一個司機而懊悔不已，她想方設法輾轉找到他，用真鈔將假鈔換了回來。不久他們成了朋友，還相愛步入了婚禮的殿堂。

    在“譚木匠”，像這樣因為誠實而獲得好的回報的故事很多很多，這也是譚木匠人感到最為驕傲的地方。而這種驕傲構成了一個企業(yè)的文化凝聚力，演繹了一個小小的“企業(yè)烏托邦”。這個企業(yè)因此成為中國商業(yè)生態(tài)里一個生機勃勃的健康細胞，它讓人踏實，讓人信服；它凝聚人氣。它和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經歷、品牌形象、商業(yè)模式、產品創(chuàng)新力一道，構成了人們對它的尊重，和社會對它的接納——也許從根本上說，這才是譚木匠公司最大的秘密。