第四節(jié)：在“無政府狀態(tài)下”賣儀器
再一次見到銷售總監(jiān)，他再也不與我多說話，也不再邀我一起喝酒，我們彼此心照不宣。我則加緊了跳槽的步伐，做了精心準(zhǔn)備，首先將簡歷略作調(diào)整，做銷售的時間從大半年拉長為一年，然后還得與人力資源部同事搞好關(guān)系——如果只做了大半年就跳槽，用人單位會心有余悸，而且很多有經(jīng)驗的HR經(jīng)理會打電話到你簡歷上的公司人力資源部，詢問你的情況，露餡就麻煩了。
幾個禮拜后，我跳槽了，去了一家生命科學(xué)儀器公司。之所以作出這樣的選擇，一方面是公司的產(chǎn)品有比較強的競爭力，收入、福利有所提升，更主要是因為客戶變了，基本是學(xué)術(shù)帶頭人，不乏博導(dǎo)、院士，他們普遍比醫(yī)生好相處，對喝酒、回扣興趣不大。當(dāng)然，還有一個重要理由——很自由，幾乎是無政府狀態(tài)。老板剛剛試水大中國區(qū)市場，注冊了香港分公司統(tǒng)籌香港、大陸業(yè)務(wù)，由一個北京人負(fù)責(zé)，他長期奔波于香港、北京兩地，無暇顧及南方市場，上海只是個辦事處，偌大的中國南方市場由我和另外一位同事負(fù)責(zé)，客戶太多了，業(yè)務(wù)根本就做不完，我和同事各自為政，相安無事。
由于產(chǎn)品有競爭力，做的很輕松，不消幾個月，我完成了10萬美金的銷售額，這已經(jīng)是我全年指標(biāo)的2/3，老板很高興，當(dāng)然，也學(xué)會了唬弄老板，每周都在報表里里大張旗鼓地吹噓，又開辟了什么新客戶，預(yù)計全年的銷量將突破數(shù)十萬美金……
就在那時候，那場斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)了兩年的戀愛無疾而終，我們都很年輕，根本就不懂得珍惜。如今，一切都已飄在風(fēng)中，只剩下零星的記憶碎片：
我曾滿心的歡喜，在雨中奔波，滿大街尋找她喜歡的郁金香；我也曾黯然神傷了一個多月，寫下連自己都感動地一塌糊涂、極其煽情的隨筆。
她抱著我流淚，說我一直把你當(dāng)親人，心疼你；她從外地旅游回來，送給我精致的餐具，傻傻地問我喜歡嗎？她瘋狂地要去見我的父母，打算嫁給我。
我開始無所事事，無聊起來。吃飯、打牌、泡吧、K歌、泡澡……成了生活的大部分主題。只是，狂歡之余，更加迷茫，深夜里，抽著煙，我問自己，這就是我想要的生活嗎？
第六篇：我的地產(chǎn)人生開始了
第一節(jié)：投身地產(chǎn)的沖動
生活在繼續(xù)，無聊在延伸。
大學(xué)里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女兒，想在上海定居，于是他急吼吼地想買房，拉著我一起看房，因為首付款所限，當(dāng)時我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉(zhuǎn)悠。
我想買房的想法遭到朋友們的一致反對，你才畢業(yè)兩年，急什么？想想也是，兩年了也沒攢下什么錢，都揮霍光了，我也不想逼著父母幫我籌首付款，買房的事竟不了了之。
捫心自問，那時候的房價真的不高，3500－5000元單價的房子隨處可見，首付兩成8－10萬就可以買到100平米左右的房子。房地產(chǎn)的形勢好的出乎我們的意料，我們看的房子，往往猶豫幾天，再去看就賣光了。
我敏銳地意識到，這是一個前景廣闊的行業(yè)，開始蠢蠢欲動。
這個時候，另一個真實的案例推動我下了決心。
有朋友在長三角的另一個城市的一家房地產(chǎn)代理公司已經(jīng)做了兩年，他的部門經(jīng)理77年出生的，打工3年開始單干，一炮打響，獲利頗豐。朋友給我算了筆帳：
一個樓盤總銷金額通常要1個億以上，銷售周期幾乎全部在1年之內(nèi)，開發(fā)商給代理公司的傭金在1－3％左右，拋去人員薪酬、稅收等成本，一個樓盤做下來，凈利潤至少要4、50萬以上。
靠，竟然有這等好事，有這么好做的生意！
事實上，大凡在02、03、04年在長三角抓住機會的房地產(chǎn)代理公司，無不賺的盆滿缽滿，朋友的部門經(jīng)理創(chuàng)業(yè)2年，到04年年初，搖身一變成為開發(fā)商，如今身價數(shù)千萬，開上了奔馳600。
當(dāng)然，今天，如果還有誰再想遇到這樣的好事，已是天方夜談，原因很簡單：
一是代理公司的數(shù)量暴增，代理傭金狂瀉，0.5％的傭金也會有大批公司撲上去搶著做，房地產(chǎn)代理的利潤已經(jīng)很普通了；
二是大背景風(fēng)云變幻，受宏觀調(diào)控影響，房子不好賣了，銷售周期拉長，而代理公司的成本卻在增加，錢顯然難賺多了；
三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬，可謂膽識過人。
沒有想太多，我“撲通”一聲跳進了房地產(chǎn)業(yè)，從此，我的地產(chǎn)人生開始了。
