拉贊助初識“小氣”王石

    跟深圳大多數(shù)成功人士一樣，鄭凱南是個有故事的女人。

    1986年以前，鄭凱南就已經(jīng)是湖南省話劇團的臺柱。當時，《第二次握手》的熱播程度絕不亞于現(xiàn)在任何一部偶像劇，鄭凱南就在劇里飾演女一號丁潔瓊。

    在當時的很多人看來，話劇女演員已經(jīng)是一份很有前途的職業(yè)了，但鄭凱南心里還有更高的追求。1986年底，她毅然拋開已有的成就，來到邊疆熱土深圳，當上了深圳電影制片廠的紀錄片導演。年輕的鄭凱南滿懷激情，疾筆寫下一部劇本，叫做《男人無煩惱》，并且拉了一幫朋友自導自演。片子還沒殺青，錢口袋卻已空空如也。怎么辦，沒有資金注入，整個劇組就要作鳥獸散。好在鄭凱南舍得放下架子，作出了一個在當時還很“前衛(wèi)”的決定——到企業(yè)去拉贊助。

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    鄭凱南首先想到的是萬科，雖說那時萬科還沒上市，但也算是財大氣粗。一見王石的面，鄭凱南提出要2萬元的贊助費。她認為2萬元對于王石來說不過是“灑灑水”，沒想到被王石一口回絕。王石當年也是年輕氣盛，見到鄭凱南不是拋錢口袋，而是拋書口袋，他打算給鄭凱南上一課。“狡猾”的王石繞開了鄭凱南最關心的問題——錢，自顧講起課來。他說，中國有那么多的藝術家，每位藝術家都有自己的“絕活兒”，卻不懂得將“絕活兒”兌換成人民幣。為什么他們都很窮卻又看不起商人、但最后往往依靠商人來施舍呢？接著王石又問她，為什么拍電影沒有資金預算、算沒算過影片的投入與產(chǎn)出的利潤比、影片投拍做沒做過市場調查？連珠炮式的提問可難住了鄭凱南，談電影她是行家，談生意她可就兩眼一抹黑了。

    鄭凱南當時很震動，但王石對知識分子的“奚落”并沒有讓她退卻。一個人要想成功，首先要學會直面恐懼，害怕丟面子就啥也干不成。鄭凱南決定放下所謂的“面子”，跟王石打一場“蘑菇戰(zhàn)”。她天天“賴”在王石的辦公室里就是不走。“三頭六臂”的王石拿這個小女子也毫無辦法，只好乖乖掏出5000元錢“舉手投降”。

    后來，“小氣”的王石給了她最慷慨的饋贈——他力邀鄭凱南加盟萬科集團。喜歡登山的王石看準了這個堅韌的女人，決心將其收到自己麾下。就這樣，鄭凱南拉贊助愣是把自己給“賠”了進去。

    善于反省才是成功之母

    鄭凱南與時下一些“女強人”不同，她總喜歡訴說自己的失敗，這在浮夸的影視圈可是樁怪事。一個制片人或是一名導演，一次失敗換來的或許是“終身監(jiān)禁”，永不續(xù)用，所以這個話題非常忌口。但鄭凱南并不避諱，她說：“失敗不是成功之母，善于反省才是成功之母。”

    1994年，由于《找樂》、《過年》等幾部影片帶來的巨大成功，年輕的鄭凱南開始眩暈了。鄭凱南決心拍一部“藝術家自己的電影”。當時她相中了一個劇本《蘭陵王》，旅美青年導演胡雪樺適時回國，兩人一拍即合，鄭凱南當即掏出1300萬元人民幣決定開機。

    就是現(xiàn)在看來，《蘭陵王》也是一部意識超前的試驗性作品。夸張突兀的人物造型、虛無費解的主題內(nèi)容、與世隔絕的電影語言、大躍進似的創(chuàng)作手法令觀眾費解，結果直接導致國內(nèi)票房一敗涂地，只發(fā)行了五個拷貝。外國觀眾更是如觀天書。鄭凱南意識到：壞了。事先雖有許多百老匯的藝人肯定過這部劇本，但是，美國的電影藝術家并不等于美國觀眾��！等她回過神來，1300萬元人民幣都已打了水漂、交了學費。這次“滑鐵盧”幾乎將她擊垮，急火攻心之下，她患了眼底出血，堅強的她消沉了很長一段時間。

    關鍵時刻，老板王石站出來發(fā)表了“重要講話”。他只說了兩句很短但很有分量的話：“一是要善于總結經(jīng)驗，充分利用《蘭陵王》所產(chǎn)生的正負面效應。二是經(jīng)營難免不犯錯誤，但千萬不能犯同樣的錯誤！”這才是真正的老板，此舉令低落的鄭凱南感佩不已。時至今日，鄭凱南仍覺著這兩句話是萬科給予她的最寶貴財富。