第二十四計假途伐虢

　　古兵法原文：兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。

　　原文今譯：處在敵我兩個大國之間的小國，當敵方威脅它屈服時，我方應立即出兵援助，以借機擴展勢力。

　　A公司是一家國內的視頻會議系統(tǒng)廠商，其在國內市場上最大的競爭對手是B公司。近一年時間由于內部人員更換頻繁，A公司在市場及產品研發(fā)等方面出現了一些問題，而B公司抓住此時機在市場上對A公司開始了大力打壓，所以近來A公司在市場上可謂節(jié)節(jié)敗退。

    為了扭轉這種頹勢，A公司總經理、副總經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等高層多次開會商討應對之策，但卻沒有想出什么立竿見影的辦法。正當A公司面對市場頹勢束手無策之際，一個偶然的機會令A公司在市場上奇跡般的起死回生。

    2003年4月，SARS疫情爆發(fā)，A公司市場總監(jiān)MIKE敏銳的捕捉到了其中的機會。由于當時SARS病情猖獗，許多學校和政府部門都在正常的會議和辦公得不到開展而發(fā)愁。MIKE于是向總經理建議向社會捐助一批視頻會議系統(tǒng)用于各種網絡會議的召開，這樣不僅能夠為防治非典做一些貢獻，同時A公司也可以借此擴大在行業(yè)內的知名度，可謂一箭雙雕之策。當天，總經理和副總經理們經過仔細的探討，認為這個想法可行，便召集公司各部門負責人策劃整個行動的具體方案。最后決定將A公司剛剛研發(fā)出來尚未推向市場的目前功能最先進的最新產品作為捐贈產品。

    經過近一個月的調查和公關活動，A公司初步確定了捐贈目標：防治非典指揮部、國家衛(wèi)生部、兩家醫(yī)院以及五所國內最優(yōu)秀的大學，捐贈總價值超過1000萬元。在捐贈的同時，A公司又借其東風在電視、平面媒體以及各大網站進行立體式的轟炸宣傳。一時間，A公司成為非典期間的熱點，企業(yè)的知名度和美譽度都得到了大幅度的提升。

    而經此一役，在非典過后，A公司在市場上逐漸扭轉了頹勢，并開始在市場上占據主動。尤其是在政府和高教方面，由于A公司捐贈的視頻會議系統(tǒng)在SARA期間應用效果十分良好，在各地相繼得到推廣，占據了大部分的市場份額，重新與B公司在市場上形成鼎立之勢。

    七墨點評：所謂“假途伐虢”，同上一計“遠交近攻”有相似之處，其共同點在于“借”。不同點在于借的方式：“遠交近攻”是借“力”，“假途伐虢”則是借“路”。在現代商業(yè)經營活動中，“假途伐虢”之計，經常用于自己在遇到市場危機或其他不利于自己的因素時，想出策略和計謀爭取一切有利于自己的時機或者找出一個合情合理的借口，如扶危濟貧之舉、社會公益活動等，取得有關部門和群眾的支持及信任，重新樹立自己的知名度和美譽度，并借機深入其內部建立良好的合作關系，獲得長久發(fā)展，達到自己的真正商業(yè)目的。