“不好賣的樓盤利潤(rùn)高”

    2000年之后，孫文凱開始接手一些幾經(jīng)轉(zhuǎn)手、銷量不佳的項(xiàng)目，按照他的觀點(diǎn)“不好賣的樓盤，挑戰(zhàn)性大，利潤(rùn)也高”。

    2002年11月，孫文凱接手武昌積玉橋附近的一處樓盤。該樓盤雖是臨江房，但在當(dāng)時(shí)的市民心中，對(duì)這一地段的認(rèn)同度并不高，開盤一年多，只賣出兩成左右，先后讓兩家房產(chǎn)代理公司鎩羽而歸。

    此前，孫文凱做了半年的調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，不是開發(fā)商的設(shè)計(jì)不符合市場(chǎng)需求，而是代理公司的包裝不到位，長(zhǎng)期廣告炒作，只給市民留下兩個(gè)印象：樓盤里有個(gè)文物鐘樓，是個(gè)天價(jià)樓盤。而這兩項(xiàng)，都不能刺激市民的購(gòu)買欲。

    “其實(shí)，這一項(xiàng)目還有很多優(yōu)勢(shì)沒(méi)被挖掘，比如利用附近電廠余熱集中供暖，可為業(yè)主節(jié)省空調(diào)電費(fèi)。而且，市場(chǎng)調(diào)查表明，對(duì)這一地段，當(dāng)時(shí)市民的心理價(jià)位是3000元平方米，而當(dāng)時(shí)這個(gè)樓盤的售價(jià)才2600元平方米。”孫文凱回憶說(shuō)。

    接手這個(gè)樓盤后，他開始著力宣傳江景、集中供暖、節(jié)能環(huán)保等賣點(diǎn)，并在每期報(bào)紙廣告上，醒目刊登“均價(jià)2600元平方米”的說(shuō)明。樓盤一下子就火了起來(lái)，當(dāng)月銷售額突破300萬(wàn)元。

    “為武漢引進(jìn)人才出一份力”

    現(xiàn)在，“川揚(yáng)”手上還有3個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作，其中一個(gè)是光谷創(chuàng)業(yè)街的三期項(xiàng)目。

    光谷創(chuàng)業(yè)街由東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心投資建設(shè)，在此“孵化”的企業(yè)包括凱迪電力、凡谷信息、楚天激光、開目軟件等。

    接手項(xiàng)目后，孫文凱對(duì)前兩期開發(fā)進(jìn)行考察發(fā)現(xiàn)，雖然前兩期樓盤賣得很火，但一個(gè)是純寫字樓，一個(gè)是純住宅、配套公寓，三期要想賣得好，并非易事，只能另辟蹊徑。“何不把住宅和寫字樓都‘濃縮’在三期里---在家門口辦公？這個(gè)想法應(yīng)該有賣點(diǎn)”。

    孫文凱立刻和開發(fā)商進(jìn)行溝通，把三期的3棟塔樓進(jìn)行分類改造，一棟專作寫字樓，一棟做成一般住宅，一棟是套房。今年3月，項(xiàng)目正式開盤，2個(gè)月就賣出85％的房子。

    “保留的15％，我們另有打算，這也是我們運(yùn)作該項(xiàng)目的另一目的。”孫文凱接下來(lái)的想法令很多人吃了一驚：他要把剩下的房子賣到美國(guó)去。

    按他的計(jì)劃，下周，該樓盤將在上海做推廣活動(dòng)，目標(biāo)是當(dāng)?shù)氐耐赓Y企業(yè)；此后的推廣計(jì)劃中，還有東莞、臺(tái)灣甚至美國(guó)，最大限度吸引跨國(guó)公司、海歸華僑、科技精英等來(lái)漢投資居住。

    “前些年，很多武漢人才‘東南飛’，現(xiàn)在武漢要中部崛起，一方面要吸引投資，另一方面也要引進(jìn)人才，通過(guò)推廣光谷的房子，來(lái)推廣武漢，我愿為武漢引進(jìn)人才出一份力。”說(shuō)起規(guī)劃來(lái)，孫文凱志得意滿。