一位海外學(xué)成歸來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)編程一竅不通對(duì)市場(chǎng)卻有著獨(dú)特的理解，兩年不到，他的蚊型公司已是脫胎換骨。

    國(guó)內(nèi)在海外留學(xué)人員有30多萬(wàn)，其中80％的人想回國(guó)創(chuàng)業(yè)，使得國(guó)內(nèi)近幾年也形成了一個(gè)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮。北京捷通軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)公司的張連毅就是一位回國(guó)創(chuàng)業(yè)者。

    張連毅清華大學(xué)畢業(yè)后1992年赴美國(guó)讀MBA課程，1998年回國(guó)。33歲的張連毅回國(guó)創(chuàng)辦了一家名叫捷通的軟件公司，自己出任總經(jīng)理，結(jié)束了為期6年的赴美留學(xué)生活。

    “捷通”最初的注冊(cè)資金50萬(wàn)，去年的銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元人民幣，其中軟件銷(xiāo)售利潤(rùn)在總利潤(rùn)中占到50％。這對(duì)于舉步維艱的中國(guó)軟件業(yè)是個(gè)值得一說(shuō)的數(shù)字，所以，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈辦公的張連毅和他的公司成了各級(jí)行政部門(mén)的得意之作。1999年，江澤民同志到中關(guān)村視察時(shí)，張連毅作為留學(xué)創(chuàng)業(yè)的代表受到接見(jiàn)。

    借雞下蛋

    自稱(chēng)對(duì)編程一竅不通的張連毅認(rèn)為，信息業(yè)中軟件業(yè)的生命力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬件行業(yè)，它不需要過(guò)高的投入，利用的是人腦資源，還能借鑒別人已經(jīng)做出來(lái)的東西，資源可以被反復(fù)利用。

    在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，張連毅的策略是“借雞生蛋”，即與清華大學(xué)、中科院等大機(jī)構(gòu)的成熟技術(shù)有機(jī)結(jié)合，然后按照自己的理解將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。有人說(shuō)張的核心技術(shù)是別人的，但他不以此為忤。他更關(guān)心產(chǎn)品能否問(wèn)世、能否占領(lǐng)市場(chǎng)并成為同類(lèi)產(chǎn)品中的名牌。

    捷通公司做的是漢字處理，主打產(chǎn)品是一種叫作“錄易”的漢字識(shí)別系統(tǒng)。作為軟件供應(yīng)商，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，還相繼推出了“語(yǔ)音伴侶”、“捷通錄易手寫(xiě)輸入法”以及“飛達(dá)多媒體電子郵件系統(tǒng)”等一系列應(yīng)用軟件。產(chǎn)品由于獨(dú)特的市場(chǎng)定位以及良好的實(shí)用性能，市場(chǎng)占有率不斷上升。張連毅說(shuō)，國(guó)內(nèi)但凡出名的IT公司都與漢字有緣。例如紫光方正都是從漢字起步，可以說(shuō)，漢字曾經(jīng)給中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)巨大的機(jī)會(huì)。今天，漢字仍然為有心于在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人以機(jī)會(huì)，他就是其中之一。未出國(guó)之前，張連毅就在紫光做漢字識(shí)別系統(tǒng)，出國(guó)后，他在美國(guó)辦了一家公司，也做中文軟件。他很愿意當(dāng)?shù)涔矢嬖V別人的是，自己的美國(guó)公司在開(kāi)張第一天就賺了1000美金。