小小玉米羹賺到第一桶金
“機(jī)遇總是惠顧有準(zhǔn)備的人。”王志良深深理解這句話(huà)的真諦。
在為公家做海鮮生意時(shí)，他從沒(méi)放棄過(guò)自己的夢(mèng)想，“終有一天我要有自己的事業(yè)”。1990年，他發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。
當(dāng)時(shí)，武漢的幾家大酒店開(kāi)始有了“玉米羹”這道甜湯。由于需求量不大，酒店往往都是從廣州、深圳等地發(fā)貨到武漢，成本很高。王志良認(rèn)為，這個(gè)小產(chǎn)品應(yīng)該可以成為搶手貨。
在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查后，王志良和妻子帶著所有積蓄幾萬(wàn)元錢(qián)，趕往廣州，連夜裝了一車(chē)進(jìn)口玉米羹，然后親自押車(chē)回漢。“錢(qián)不夠，也出不得一點(diǎn)差錯(cuò)，吃了不少苦。”
產(chǎn)品運(yùn)到武漢后，不到一星期就銷(xiāo)售一空。在廣州的進(jìn)價(jià)是2.1元/罐，到武漢之后可以賣(mài)到4元/罐，幾乎是百分之百的利潤(rùn)。之后，每個(gè)星期銷(xiāo)售的玉米羹的量穩(wěn)定在10噸。武漢大大小小的酒店賓館都用上了王志良的玉米羹。
他乘勝追擊，將銷(xiāo)售的產(chǎn)品擴(kuò)大到進(jìn)口的餐料，有1000多個(gè)品種，并開(kāi)起了富華餐料貿(mào)易公司。
又是一個(gè)5年過(guò)去了，市場(chǎng)發(fā)生很大的變化，進(jìn)口餐料經(jīng)銷(xiāo)商遍地都是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。王志良再度想到轉(zhuǎn)行。
聊出商機(jī)成功轉(zhuǎn)向鮮奶油
1995年，一次聊天時(shí)，特康食品公司董事長(zhǎng)丁修智對(duì)王志良說(shuō)，武漢目前的蛋糕烘焙行業(yè)還很不發(fā)達(dá)。比如，大多數(shù)烘焙店用的奶油還是人造油脂，原因是沒(méi)有鮮奶油賣(mài)。
一經(jīng)點(diǎn)撥后，王志良立馬趕到上海，找到了美國(guó)維益公司金鉆鮮奶油的上海辦事處。
巧的是，該辦事處正想在武漢尋找一個(gè)鮮奶油的代理商，并已相中了在餐料行業(yè)已小有名氣的王志良。
雙方一拍即合。在不需要任何保證金的情況下，美國(guó)方面就給王志良發(fā)過(guò)來(lái)500箱貨。
因?yàn)槠渌虑椋踔玖荚谏虾ＭＡ袅?0余天。就在這十幾天里，王志良接到了公司方面打來(lái)的電話(huà)。先期發(fā)回的500箱鮮奶油已經(jīng)賣(mài)完，急需追加貨物。
等到王志良回到武漢后，他看到了一個(gè)驚人的場(chǎng)面：來(lái)自全省各地的經(jīng)銷(xiāo)商，手拿現(xiàn)金在公司門(mén)前排隊(duì)，要求買(mǎi)貨。
王志良再一次火了。他順勢(shì)成立了武漢富華中西原料貿(mào)易公司。
擴(kuò)張失控靠蛋塔“救了命”
1998年，王志良的事業(yè)到達(dá)了頂峰，他開(kāi)始瘋狂的擴(kuò)張：在全省多個(gè)地市開(kāi)設(shè)分公司，又投入大量資金開(kāi)辦冷柜廠(chǎng)。到2003年下半年，他逐漸感到力不從心，大量資金只出不進(jìn)，上半輩子打下的江山眼看就將毀于一旦。
在這個(gè)緊要關(guān)頭，他及時(shí)收手，將下面地市的分公司撤銷(xiāo)，關(guān)閉了虧損的冷柜廠(chǎng)，將外面的欠賬及時(shí)收回。
多虧8年前買(mǎi)下的一個(gè)蛋塔店“救了命”。
1995年，王志良買(mǎi)下位于南京路的香特麗西點(diǎn)廳，同時(shí)買(mǎi)下王府井商場(chǎng)里的一個(gè)葡式葡京蛋塔店，并買(mǎi)斷了技術(shù)。后來(lái)，香特麗每年都要虧損五六萬(wàn)元，但王志良并不放在眼里。“那時(shí)候根本就沒(méi)想過(guò)要用香特麗來(lái)賺錢(qián)，只是覺(jué)得好玩。沒(méi)想到，在我最困難的時(shí)候，竟是靠最不起眼的香特麗和蛋塔救了命”。
去年，某快餐店的蛋塔廣告帶火了王志良的葡京蛋塔，每天的蛋塔竟可賣(mài)到5000個(gè)以上。一年下來(lái)，他終于基本恢復(fù)了元?dú)狻?/p>
