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一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

發(fā)布:2008-3-17 16:19:59  來(lái)源: 新聞晨報(bào)  [字體: ]


    到了2001年的時(shí)候,在和幾位服裝界的朋友聊天時(shí),大家發(fā)現(xiàn),對(duì)于服裝的發(fā)展有著許多共同的看法,于是決定共同努力,在服裝這個(gè)時(shí)尚世界中創(chuàng)出一番事業(yè)。但是,這時(shí),國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了巨大的發(fā)展,許多國(guó)外服裝品牌也紛紛進(jìn)入,用Eddy的話講,即將進(jìn)入“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代。這時(shí)的Eddy憑借自己的積累和市場(chǎng)嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn),盡管男裝市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟,但是男士?jī)?nèi)衣,特別是時(shí)尚男士?jī)?nèi)衣依然沒(méi)有引起人們的關(guān)注。


  他們?cè)?jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查顯示,人們可以毫不猶豫的填出10個(gè)女士?jī)?nèi)衣的品牌,但是專(zhuān)業(yè)的男士?jī)?nèi)衣品牌,要說(shuō)出10個(gè)就不那么容易了。

    這時(shí),Eddy意識(shí)到,不是消費(fèi)者沒(méi)有這樣的需求,而是市場(chǎng)上還沒(méi)有足夠的商品來(lái)滿足他們的需求。商機(jī)顯現(xiàn)在他們面前。于是,他們決定尋找更多的合作廠商,并把目光也投向了國(guó)外。那時(shí),Eddy發(fā)現(xiàn)在歐洲,男士?jī)?nèi)衣已經(jīng)成為一個(gè)單獨(dú)的服裝門(mén)類(lèi),面料的科技含量、款式的新穎時(shí)尚、色彩的繽紛多樣,以及人們的消費(fèi)觀念,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)。

    “一定要把國(guó)際流行的時(shí)尚引進(jìn)國(guó)內(nèi)!”Eddy暗自下定了決心。憑借多年練就的談判能力和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的了解,憑借對(duì)事業(yè)的執(zhí)著、熱愛(ài)和雙方設(shè)計(jì)靈感的交融,經(jīng)過(guò)一年多艱苦的努力,他們終于取得了FORBIDDEN品牌在國(guó)內(nèi)的代理權(quán)和針對(duì)亞洲人體型和國(guó)內(nèi)消費(fèi)國(guó)情的獨(dú)立設(shè)計(jì)權(quán)。

    就在此時(shí),國(guó)內(nèi)首屆國(guó)際內(nèi)衣博覽會(huì)看中了他們的發(fā)展?jié)摿,主?dòng)把繡球拋給了他們。“機(jī)會(huì)從不給沒(méi)有準(zhǔn)備的人”,這的確是個(gè)讓人心跳的機(jī)會(huì),卻讓他和合伙人為難了很久。如果不參展,就意味著他們主動(dòng)放棄了一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),但如果參展,他們剛得到下一季的企劃書(shū),還沒(méi)有可供出展的成衣。最后,他們決定———拼了。

    三個(gè)月創(chuàng)造一個(gè)神話

    時(shí)間只有3個(gè)多月,Eddy負(fù)責(zé)向國(guó)外定購(gòu)符合需求的面料,并得到一家著名意大利面料供應(yīng)商的合作。但是困難才剛剛開(kāi)始,當(dāng)他們帶著設(shè)計(jì)圖到尋找廠家打樣的時(shí)候,卻碰到了無(wú)數(shù)個(gè)釘子。原因很簡(jiǎn)單,當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)內(nèi)衣廠從沒(méi)有接觸過(guò)這么復(fù)雜的男士?jī)?nèi)衣的設(shè)計(jì),還要用許多特種車(chē),制作樣衣很麻煩,而Eddy當(dāng)時(shí)還未啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),不能保證后續(xù)的生產(chǎn),沒(méi)有人愿意在這上面浪費(fèi)功夫。

    后來(lái),總算有個(gè)廠長(zhǎng)愿意幫忙,但他同時(shí)提出一個(gè)條件:機(jī)器我可以借,但是研發(fā)部人手緊缺,你們只能自己想辦法。“好,我自己來(lái)”,設(shè)計(jì)師伙伴痛快的坐在了機(jī)器前。這一坐就是三天三夜。晚上,Eddy提著盒飯來(lái)送飯,站在門(mén)口,看著同伴在燈光下的疲憊的身影,萬(wàn)千感觸涌上他的心頭。

    由于最初的定位,就是要把男士?jī)?nèi)衣時(shí)裝化,所以在設(shè)計(jì)也更復(fù)雜和多樣化。這為工人在縫制衣服時(shí)帶來(lái)了不少麻煩,一些工人甚至抱怨不迭。但Eddy他們堅(jiān)持了下來(lái),一直到展覽會(huì)開(kāi)始的那天早上,最后一批內(nèi)衣才趕制完成,并搭乘飛機(jī)趕往北京。

    付出得到了更大的回報(bào),F(xiàn)ORBIDDEN成為展覽會(huì)上唯一的一家專(zhuān)業(yè)男士?jī)?nèi)衣品牌,其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和來(lái)自圣經(jīng)中有關(guān)禁果的寓意,所傳遞出來(lái)的男人“認(rèn)識(shí)自己,展示自己,解放自己”的理念,大膽多樣的色彩,引起了人們的強(qiáng)烈關(guān)注,不少媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

 

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