本地銷售異�；鸨谕獾厥袌鰠s賠本賺吆喝，吳越人家面臨著一場危機(jī)。
創(chuàng)業(yè)
吳瑩本來是浙江杭州鐘表廠的一名下崗工人，家境優(yōu)裕，老公很能干，吳瑩即使下崗不工作，家里生活也毫無問題，但吳瑩是一個(gè)閑不住的人，本身性格又好強(qiáng)，所以她仍是四處找工作。有一天她正在一家布店幫人賣布，很多顧客卻對(duì)她穿著的一件婆婆送的藍(lán)印花布衣服大感興趣，紛紛問她是在哪里買的�；氐郊依�，她就把這件事情當(dāng)做閑話跟婆婆說了，婆婆說，那是很久以前她自己做的。吳瑩一聽就大感興趣，纏著婆婆刨根問底。當(dāng)她的婆婆告訴她自己現(xiàn)在仍舊會(huì)做，而且在她的老家有許多人也會(huì)做這種傳統(tǒng)的藍(lán)印花布時(shí)，很有商業(yè)頭腦的吳瑩馬上意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)。
這以后吳瑩就號(hào)召了6個(gè)以前的同事、現(xiàn)在同為下崗女工的姐妹一起做藍(lán)印花布生意。她們先在吳瑩婆婆的老家建起了一個(gè)完全按傳統(tǒng)手工工藝生產(chǎn)的藍(lán)印花作坊，同時(shí)在最能體現(xiàn)“古”杭州特色的河坊街租了一個(gè)兩層樓的店面，取名“吳越人家”，開始“賣文化、賣記憶、賣韻味”。但是開始的時(shí)候生意并不好，因?yàn)楫a(chǎn)品單調(diào)，只有零星的幾種用藍(lán)印花布做的旅游紀(jì)念品，顧客寥寥無幾，每天房租、水電巨大的開支壓得幾個(gè)共同創(chuàng)業(yè)的伙伴喘不過氣來。后來是湖南毛家飯店的老總救了她們。湖南毛家飯店的老總到杭州開會(huì)，逛河坊街偶然逛到吳越人家，看到傳統(tǒng)特色濃郁的藍(lán)印花布非常感興趣，問吳瑩能不能用藍(lán)印花布為他們制作一些職業(yè)服裝，比如吧臺(tái)服、領(lǐng)班服、服務(wù)員的工作服？吳瑩的回答當(dāng)然是能。這筆生意讓吳瑩賺到了開張以來的第一筆大錢：1萬元。她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域。吳瑩和她的姐妹們跑遍了杭州大大小小的茶肆酒樓以及風(fēng)景點(diǎn)，根據(jù)對(duì)方不同的要求，為他們?cè)O(shè)計(jì)“職業(yè)”裝，幾個(gè)月下來，吳越人家即扭虧為贏。
在職業(yè)裝上賺了錢以后，她們反過來又投資于旅游紀(jì)念品，精化旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，提高其文化含量，依傍河坊街游人如織，外地游客居多，到此都想買點(diǎn)杭州特色旅游紀(jì)念品帶回去的特點(diǎn)，在旅游紀(jì)念品上很快獲得了突破，企業(yè)開始實(shí)現(xiàn)全面贏利。1年就賺了數(shù)百萬元。她們乘勝追擊，除在浙江一些地方開分店外，在全國其他一些城市和著名旅游城市連開了10余家分店。她們本以為只要復(fù)制在杭州的成功經(jīng)驗(yàn)，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在其他地方同樣可以輕易獲得成功，但是令她們沒有想到的是，在杭州的成功經(jīng)驗(yàn)非但無助于對(duì)外地市場的開拓，反而成為了在外地市場追求成功過程中的羈絆。吳越人家開始面臨一場危機(jī)。
