于是太陽馬戲團重新界定了問題本身，提出了橫向營銷的解決之道：即在向觀眾提供馬戲表演的刺激和樂趣的同時，加入戲劇的復雜情節(jié)和藝術內涵，讓馬戲表演就象戲劇一樣，有自己的主題和故事情節(jié)，甚至每次演出都配有自己的原創(chuàng)音樂、燈光和節(jié)目。
通過引入戲劇、芭蕾舞等領域的表演元素，太陽馬戲團創(chuàng)作出了精美絕倫的娛樂表演形式。它吸引了一個原本不是這個行業(yè)的全新顧客群—已經轉而光顧戲院、歌劇院和觀賞芭蕾舞的成年人與企業(yè)客戶，這些人愿意為一種前所未有的娛樂體驗支付數(shù)倍于傳統(tǒng)馬戲的票價。而且由于上演的劇目多種多樣，人們就有理由更頻繁地來觀看太陽馬戲團的表演，從而提高了馬戲團的收入。
就這樣，太陽馬戲團僅用20年的時間就取得了全球頂尖馬戲團—玲玲馬戲團經歷一個多世紀才取得的成就。
但是太陽馬戲團并沒有跟玲玲馬戲團競爭，而是走了另一條介于馬戲、戲劇、舞蹈之間的道路，既非馬戲，亦非戲劇，更非舞蹈，而是吸收了所有這些藝術形式中的元素并進行了再創(chuàng)造，開創(chuàng)了一個全新的娛樂領域，它成功了。
打破產品類別界限，以原創(chuàng)性產品來革命性的界定一個新市場，將帶來比細分市場高得多的利潤回報。
打破、打破、再打破
不能夠產生原創(chuàng)性產品怎么辦呢？那就必須在市場層面及營銷組合層面進行創(chuàng)新。比如賦予舊產品新功能，為它尋找新的使用方法、使用場合、使用人群、使用時間�；蛘哂眯碌姆绞絹礓N售它：新的渠道、新的價格體系、新的促銷方法、新的概念等。這同樣是橫向營銷的一種運用。
換個說法，橫向營銷希望我們繼續(xù)打破：打破產品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限，等等。各種打破有時還可能互相交叉。
打破產品功能界限。
內衣加上時尚化設計，引發(fā)了內衣外穿潮流。
讓汽車具有居家功能，房車出現(xiàn)了，移動汽車旅館出現(xiàn)了。
電腦+電視+通訊+游戲+…，人類就進入了多媒體時代，電腦的市場就不僅僅局限于辦公，更滲入家庭。
葉茂中這廝有一次和手下閑聊：賓館里的一次性浴帽如何還能擴大市場？機會或許在廚房里。做飯菜的時候頭發(fā)掉在飯菜里是令人惡心的事，而烹調的油煙沾在頭發(fā)上亦令人不爽，浴帽正好派上用場：管住頭發(fā)，阻擋油煙�，F(xiàn)在，浴帽生產廠家只要改變產品名稱：一次性廚師帽，并與一次性桌布、保鮮膜之類產品陳列同一貨架，浴帽就多了一個市場空間出來，浴帽廠家就可以多賺銀子了。
打破目標消費群界限。
剃須刀的目標人群當然是男人，可是吉列卻想要將剃須刀賣給女人。
橫向營銷居然一如既往地支持這個想法：有什么不可以呢？
現(xiàn)在市場上針對女人使用的剃須刀已經有了吉列、飛利浦、松下等眾多品牌。
打破使用方法界限。
牛奶是喝的，現(xiàn)在可不可以干吃呢？這就誕生了干奶片的創(chuàng)意。
水果是吃的，可不可以喝呢？這不僅誕生了果汁飲料，還誕生了榨汁機市場。
一個人想打網球怎么辦呢？壁球又誕生了。
打破使用時間界限。
牛奶大多數(shù)時候都是早晨飲用，有沒有可能晚上飲用呢？所以有了安睡奶。牛奶飲用市場一下擴大了。
睡衣是睡覺時穿的，但加上一些外衣的特征，它就成了居家休閑服。
打破使用場合界限。
米飯是典型的主餐食品，有什么辦法可以讓米飯可以吃著玩呢？小米鍋巴做到了。
還有土豆，由餐桌上的紅燒菜肴變成了辦公室的休閑食品薯片。
甚至用來填飽肚子的熱汽騰騰白白胖胖的饅頭，也可以變成郊游時邊吃邊玩的五味俱全的烤饅頭片。
在隨身聽出現(xiàn)以前，音樂只能在一個固定的場所欣賞，現(xiàn)在呢？
打破渠道界限。
隨著互聯(lián)網的普及與完善，網上購物對傳統(tǒng)便利店的威脅越來越大，坐在家里遍覽千萬種商品，動動手指就可以訂貨上門，多么方便的購物方式啊。
傳統(tǒng)便利店還可以做些什么呢？運用橫向營銷思維，傳統(tǒng)便利店不要試著去對立互聯(lián)網購物，可以試著去補充：互聯(lián)網送貨上門需要極高的時間與人力、財力成本，那么網點廣泛的傳統(tǒng)便利店正可以充當互聯(lián)網的倉儲與發(fā)貨功能。威脅轉變成了機會。
化妝品、洗發(fā)水可以只放到藥店出售嗎？橫向營銷認為可以，只需要將化妝品和洗發(fā)水增加治療功能。
打破價格界限。
一件襯衫賣到上萬元，一部車只賣一元，可能嗎？
就象前文提到的爆米花，甚至免費贈送，但一樣創(chuàng)造利潤。因為橫向營銷的運用。
打破營銷組合方式界限。
養(yǎng)花成為一種回歸自然的風尚，許多個人和企業(yè)都喜歡用真正的花草來點綴自己的環(huán)境，但常常因為不懂養(yǎng)花導致望而卻步。為了鼓勵消費者購買真正的花草，縱向營銷可能會建議花農提供更容易養(yǎng)的花草，但那樣一來就只有極少的品種可供選擇。橫向營銷則會建議借鑒其他產品的營銷組合方式為我所用，既然房屋可以出租，花草為什么不可以出租呢？
行動就有可能
葉茂中這廝堅定不移的認為：營銷的過程充滿了無限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個看似不可能的目標付出行動，直至將不可能變?yōu)榭赡埽?/p>
設立一個不可能的目標，然后運用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡�。這就是橫向營銷。
所以橫向營銷的口號是：為什么不可以？相信創(chuàng)造力與想象力！行動就有可能！
現(xiàn)在我們可以知道：
橫向營銷探索的是對產品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營銷更多是對產品及市場深度的挖掘。
橫向營銷的方向是不確定的，擴散的；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個大的體系里的分裂。
縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，橫向營銷創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀，甚至是奇跡。
在一個初級市場，縱向營銷可以在廣闊的空間提供產品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤，而在競爭激烈的成熟市場則更需要橫向營銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡。
然而每次橫向營銷的市場成長，卻又需要縱向營銷的深耕拓展。
縱向營銷運用的是我們的左腦（即邏輯能力），橫向營銷要求我們運用右腦（即創(chuàng)造性的直覺）。兩者具有互補性。同時運用這兩種營銷，則能產生強大的營銷合力�？v橫結合，縱橫營銷，方能縱橫天下。橫向營銷需要水平思維，水平思維的培養(yǎng)，建議大家可以去“啃”一下愛德華·德·波諾《嚴肅的創(chuàng)造力—運用水平思考法獲得創(chuàng)意》，應該有所獲益。為什么說“啃”而不說“看”呢？以葉茂中這廝的經驗，這本書實在是需要很大的耐心才能參悟的。
