12．充分利用傳播策略，溫情廣告烘托團(tuán)購氛圍。
利用廣告的巨大傳播作用，可以極大的提高消費(fèi)者的購買欲望，特別是誘導(dǎo)性的定位為禮品的產(chǎn)品，在這方面收益頗深，如腦白金的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，每年春節(jié)和元旦期間銷量都是全面的30％以上。
13．充分利用新技術(shù)，用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購，利充分用各地團(tuán)購網(wǎng)。電子商務(wù)這兩年有燎原之勢，但信息量還是很大的，現(xiàn)代營銷中網(wǎng)絡(luò)的作用將越來越顯得重要。如聯(lián)合國的60％以上的招標(biāo)是通過網(wǎng)站公布的，信息閉塞的企業(yè)是不可能抓住機(jī)會的。
14．積極互動(dòng)各種企業(yè)政府的采購招標(biāo)。
現(xiàn)在的政府逐漸在演變?yōu)榉⻊?wù)清廉的政府，外向且與市民互動(dòng)的政府。因此政府的采購招標(biāo)越來越透明，廣告效應(yīng)也越來越明顯。
哈爾濱市稅務(wù)系統(tǒng)的筆記本采購招標(biāo)中，聯(lián)想擊敗戴爾、IBM、NEC、方正等企業(yè)。由于聯(lián)想優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卓越的服務(wù)和有競爭力的價(jià)格，使得本次采購具有了良好的分裂增值作用，現(xiàn)在很多政府機(jī)關(guān)的采購的筆記本電腦大部分都用聯(lián)想的產(chǎn)品。
15．重視各級渠道的團(tuán)購開發(fā)，特別是批發(fā)市場的零散團(tuán)購工作以及有團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的商戶的團(tuán)購教育。
很多專業(yè)的批發(fā)市場仍然發(fā)揮著貨物集散地的作用，批發(fā)市場在很長一段時(shí)間還將存在，如鞍山新興市場、哈爾濱的南極市場等等，每年都有眾多的企業(yè)在此采購大量的福利用品。
16．依靠團(tuán)購中介求雙贏。
這是北京的一個(gè)團(tuán)購廣告：
小紅帽春節(jié)團(tuán)購商品特刊，訂購服務(wù)010－67756666-5 ，團(tuán)購咨詢訂貨電話010-87702375、010-80608591、13381378777
小紅帽公司提供北京城八區(qū)五環(huán)以內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù),提供個(gè)性化的“代客送禮”服務(wù).這也將是團(tuán)購營銷的一個(gè)新趨勢，值得我們開發(fā)和留意。
17．招商訂貨會的組織和執(zhí)行；
在節(jié)日期間有較大市場需求的企業(yè)，適當(dāng)考慮招商工作的開展；招商工作的有序組
織和完好實(shí)施；對新品及時(shí)的推廣；有誘惑力的營銷策略，會使招商工作成效顯著，記住為了謹(jǐn)防大客戶的盤剝和流失，所有策略要留有會后協(xié)商的余地，不能資源用盡，大小客戶區(qū)別不大，那是尷尬之余會有客戶的流失。
18．到會議上尋找客戶。業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨
會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶，可能會挖掘到很多潛在的市場需求。
19．打包、個(gè)性化方案吸引團(tuán)購，更要考慮企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
制定企業(yè)自己的打包方案可以使滯銷品和暢銷品整合出售，也能制定有吸引力的價(jià)格，迎合一些對品牌和產(chǎn)品有不同需求的客戶。
互補(bǔ)性產(chǎn)品可以與其他做團(tuán)購的企業(yè)合作，共享客戶。如龍大花生油經(jīng)常與做團(tuán)購的飲料、肉制品、日化等企業(yè)合作，組合搭贈互相促進(jìn)，互相利用對方的客戶擴(kuò)大銷量。
20．了解客戶廠慶、店慶等特殊紀(jì)念日。
低值必須品的采購?fù)扇》奖悴呗裕畼桥_先入為主者往往具有很大的優(yōu)勢。合
資企業(yè)華義公司十周年慶典前2個(gè)月前，有禮品公司就招到了主管策劃此事副總，結(jié)果一點(diǎn)也不復(fù)雜，公司購買了大量的禮品和禮儀服務(wù)，雙方皆大歡喜。
21．在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線，他們會讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。
兩軍對壘最有效的進(jìn)攻就是攻心法，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵。團(tuán)購的最大境界就是在企業(yè)培養(yǎng)大量的忠誠效果者，對品牌和產(chǎn)品有著巨大的情結(jié)，這時(shí)做事就事半功倍了。這些忠誠消費(fèi)者中高層的作用最大，是我們工作中爭取的重點(diǎn)。
我的一個(gè)同事曾在雀巢工作過三年，對雀巢有著極大的情感傾向，每年福利或是促銷采購時(shí)他都極力推薦雀巢的產(chǎn)品，結(jié)果是雀巢產(chǎn)品真的總被采購進(jìn)來。
22．小禮品的巨大作用。
很多采購對上門或是其它方式結(jié)識的推銷員一般印象都不深，因此我們有必要加深其印象，對自己、對自己推銷產(chǎn)品的良好深刻的印象有時(shí)會帶來意外的驚喜。這時(shí)我們可以謹(jǐn)慎的有目的選擇一些不太貴重但寓意深刻的小禮品，而且要含蓄的提醒自己的聯(lián)系方式，以期望對方留下深刻印象。印象越是深刻帶來商機(jī)的可能和概率越高。
23．提醒一句：不要自相殘殺，避免貨物流到市場，謹(jǐn)防批發(fā)商操作的團(tuán)購。
在團(tuán)購的成功后欣欣然數(shù)獎(jiǎng)金的同時(shí)，一定要警惕貨物有沒有完全在團(tuán)購渠道消化，是否可能轉(zhuǎn)到批發(fā)和終端繼續(xù)銷售。一旦出現(xiàn)最容易引起價(jià)格體系的紊亂，因?yàn)閳F(tuán)購的產(chǎn)品往往價(jià)格和折扣都很低，而且廠家通用的介紹信的制約方式效果極差，這就需要我們保持經(jīng)常的機(jī)敏，跟蹤產(chǎn)品的去向，及時(shí)采取補(bǔ)救措施，特別是通過批發(fā)渠道運(yùn)作的團(tuán)購，欺詐和虛報(bào)數(shù)量的可能性很大，建立一套完整的團(tuán)購監(jiān)控體系十分必要，避免沖市除了促銷別無他法的尷尬局面的出現(xiàn)。介紹信的制約是個(gè)儆示，盡管作用有限，但不可小覷，協(xié)助到終極客戶，即是制約也是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
麥德隆的困境、普爾斯瑪特的失敗提醒我們團(tuán)購巨大潛力的同時(shí)也提示我們機(jī)會多多，但風(fēng)險(xiǎn)一樣不容忽視。洋為中用未必真靈，要走出自己成功的路，特別是每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)到的團(tuán)購策略和招式，學(xué)會別人成功的策略將使自己的企業(yè)羽翼倍增。重視節(jié)日營銷必須重視團(tuán)購，重視團(tuán)購就會有更大的銷量，心中有招，自然用起來就氣定神閑，才能有穩(wěn)操勝券的可能性。
