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江南春 小創(chuàng)意締造60億王國

發(fā)布:2008-3-10 14:44:26  來源:  [字體: ]

  盛大陳天橋的故事讓人們看到了上海灘傳奇快速擴張的張力:在上海這片土地上,七十年代生人的青年們正在新興行業(yè)中不斷斬獲巨大成功。

    美國時間2005年7月13日,身為陳天橋好友的江南春緊隨其后,在短短3年中帶領自己一手創(chuàng)辦的分眾傳媒,問鼎納斯達克,再次譜寫了一個白手起家的神話般傳奇。按照17美元的股票發(fā)行價,擁有分眾傳媒百分之三十多股份的江南春,其今日之身價足以列入2004年福布斯中國富豪榜。


  如今,上市后的江南春并沒有更多的喜悅,被同事們稱為工作狂的他依然忙碌,每天睡眠4-5個小時。下班后,回到仁恒濱江花園那250多平米的豪宅中,江南春還是不忘打電話,聽取各地經理們的匯報。在這個250多平米的家中,江除了在自己的臥室睡覺外,他甚至不知道其他的四五個房間中都放置了什么東西,“那些房間只有我媽知道都堆放了什么。”

    從納斯達克回來后,在上海忙碌了兩天,7月20日一大早,江又乘最早的一班飛機飛往廣州,21日晚回到上海繼續(xù)忙碌。周末,江南春前往浙江普陀山燒香還愿。

    創(chuàng)辦永怡時,江南春還有機會開著他的奔馳車,傍晚去逛逛他的母校華東師范大學,他也很喜歡這項活動。如今,江南春已經很少有機會能再開著他的奔馳車,回母校看看了。

    是什么讓這個生于1973年、和眾人一樣普通的地道上海人,白手起家,創(chuàng)造了這樣的奇跡?他的背后擁有著怎樣動人的故事?

    1991:因160元債務闖入廣告業(yè)

    1991年,年僅18歲的江南春考入華東師范大學中文系。剛進大學的江南春,為了滿足自己早日獨立的愿望,開始琢磨怎樣讓自己掙點錢,這樣才能長時間不用回家聽父母的嘮叨。“那時剛進大學,大一就開始做家教,7元錢兩個小時。但因為我的課已經排得很滿了,而且我又剛談女朋友,花費比較大,所以少量的家教根本無法滿足我日常的開銷。而我又不愿意回家拿錢。”

    和大多數上海本地人一樣,江的父母也是工薪階層,父親做財務會計,而母親還曾成功地經營過一家小型便利店。

    大二上學期,為了還清為競選校學生會主席而向同學借的160元債務,已是校學生會主席的江,逮著了一個賺錢的機會:一個名為“上海亞太影視公司”的企業(yè),來學校招業(yè)務員,每月300元工資,這對于當時還是學生的江而言是一筆相當可觀的收入。“當時還有一個賺錢的方法,就是掃倉庫,20元一天。但我掃了一天后,別人就說不用掃了,一個月才要掃一次。”為了賺錢還債,江開始了他的第一份推銷員的工作。一個月后,招來的30名業(yè)務員只留下了兩名,江南春是其中的一位。“當時是賣東方電視臺一個叫‘東視旋律’的節(jié)目廣告,我一個月能做好幾個客戶。我的業(yè)績相當不錯,到1993年的時候,我一個人大概做了公司1/3的營業(yè)額,約150萬元。”

    初次推銷的經驗,江南春經常重復。“當時主要做的是商業(yè)方面的廣告,而那時上海新的商業(yè)街淮海路剛剛修建,我就去橫掃淮海路,一家一家拜訪,去做百聯等很多商家的生意。剛開始幾個月我僅做銷售,后來我就開始做全案了,有許多上影廠的攝像過來,我就指揮他們,自己當導演,自己寫廣告劇本,自己出創(chuàng)意,自己拍,也自己賣廣告。”

    憑著這樣的干勁,不久后,江南春就成為這家公司的“二老板”。

    但生性好強的江南春并不想一直打工。1994年2月,尚在就讀大三的江開始自己創(chuàng)業(yè);同年7月,江與包括香港的永怡集團在內的幾個伙伴合資,注冊成立永怡傳播,注冊資金100萬元。這是一家以創(chuàng)意為主的廣告代理公司。1995年,公司成功獲得無錫的街邊燈箱廣告項目。

    同年,因負責無錫項目的公司合伙人從永怡分離,而香港永怡集團也因自身經營問題撤資,永怡傳播遭受大的股權變動,業(yè)務也面臨諸多挑戰(zhàn)和調整。

    從這以后的近7年時間里,江南春把自己的生活與永怡完全地融為一體。

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