( 10:13:36) 主持人說(shuō)：他們?cè)趺撮_場(chǎng)白呢？
( 10:13:47) 田淑紅說(shuō)：要一針見血指出來(lái)，我們會(huì)講什么活動(dòng)、什么產(chǎn)品，比如說(shuō)賣太陽(yáng)能的，那太陽(yáng)能這個(gè)產(chǎn)品本身或者是商務(wù)貨代、商務(wù)禮品，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)本身最大的受益是什么？怎么一下子打動(dòng)你的目標(biāo)客戶群，你總結(jié)每一次銷售過程中，你說(shuō)了好多，你到底說(shuō)什么，你說(shuō)的什么特征打動(dòng)客戶，它的最大的優(yōu)勢(shì)、最大的特點(diǎn)，你給客戶帶來(lái)最大的受益哪三條說(shuō)出來(lái)，然后找一兩條一開頭的時(shí)候就跟客戶溝通。
( 10:13:56) 田淑紅說(shuō)：對(duì)太陽(yáng)能我不是很熟悉，我們以前在通訊行業(yè)，在電信的客戶那邊，我們有一些開場(chǎng)白，不知道大家想不想來(lái)借鑒一下，是不是想要一下子讓客戶覺得受益，不知道這樣能不能理解。
( 10:15:39) 田淑紅說(shuō)：我們?cè)囍犚粋�(gè)例子，比如說(shuō)我們來(lái)賣一個(gè)通訊產(chǎn)品，這個(gè)通訊產(chǎn)品對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都可以使用，比如說(shuō)賣一部手機(jī)、一部電話、一部小靈通，那么任何人都適用，那么這個(gè)產(chǎn)品是適合任何人群，那打電話的成功幾率更高，打電話給任何人都有可能買我的產(chǎn)品，那我就想我這個(gè)產(chǎn)品的話有一個(gè)障礙，可能很多人都已經(jīng)用這個(gè)產(chǎn)品了，也許人人手里都有手機(jī)，都有幾個(gè)通訊方式。
( 10:15:49) 田淑紅說(shuō)：我怎么今天一下子打動(dòng)他來(lái)用我們的產(chǎn)品，當(dāng)某個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶去發(fā)展他的小靈通客戶，大家知道以前電信運(yùn)營(yíng)商或者網(wǎng)通運(yùn)營(yíng)商只做固話產(chǎn)品，他打給他的客戶用小靈通產(chǎn)品，而不是用移動(dòng)、聯(lián)通，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)小靈通最大受益是什么？大家想到小靈通會(huì)想到什么？好的方面？
( 10:15:56) 主持人說(shuō)：便宜？
( 10:16:08) 田淑紅說(shuō)：對(duì)，通話更便宜，怎樣說(shuō)的讓客戶接受，我們說(shuō)我們?cè)谝粋�(gè)地區(qū)，我們分析這個(gè)地方的人群特征，這個(gè)地區(qū)的人有什么樣消費(fèi)的特點(diǎn)，他愿意貪小變異嗎，在好的小區(qū)里面覺得太爛了，他只用全球通，我們針對(duì)區(qū)域，我們看他是不是貪便宜，那針對(duì)地以圍繞著便宜，那我的客戶是二級(jí)城市，針對(duì)固話客戶大部分來(lái)講相對(duì)都是有貪小便宜從眾的心理，像重慶這里不像上海、北京那里這樣的，他們覺得便宜很重要，加上電信這個(gè)品牌的口碑也不會(huì)上當(dāng)受騙，我們打電話過去以便宜來(lái)打動(dòng)他們。
( 10:19:14) 主持人說(shuō)：要對(duì)產(chǎn)品的受眾要分析，小靈通的受眾主要是哪些，太陽(yáng)能電板也是要把受眾來(lái)分析出來(lái)？
( 10:19:23) 田淑紅說(shuō)：這個(gè)分析出來(lái)我也沒有跟商家聊過，之前肯定要做一些分析，那太陽(yáng)能肯定要看中檔或者是高檔的小區(qū)，住在這個(gè)小區(qū)那就是肯定消費(fèi)得起的人，那在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候就要考慮在里面，他肯定不會(huì)給貧民窟打電話的。
( 10:19:29) 田淑紅說(shuō)：所以之前對(duì)受眾有一個(gè)分析，最重要抓住這些受眾消費(fèi)人群的弱點(diǎn)，比如說(shuō)我們會(huì)分析，我的受眾弱點(diǎn)他是比較貪便宜，可能太陽(yáng)能客戶的受眾特點(diǎn)是這個(gè)產(chǎn)品的本身是比較顯得高檔或者是顯得尊貴、富有，甚至是給他帶來(lái)方便，或者是一個(gè)節(jié)能的概念，比如說(shuō)給綠色環(huán)保行動(dòng)組織的成員打電話。
( 10:19:35) 主持人說(shuō)：這個(gè)概念本身就比較好。
( 10:19:44) 田淑紅說(shuō)：可能我就是要節(jié)能，你就看這個(gè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和我消費(fèi)人群的弱點(diǎn)，比如說(shuō)我們講跟這個(gè)弱點(diǎn)有沒有結(jié)合點(diǎn)，你說(shuō)他貪便宜就講便宜就能打動(dòng)他，他開寶馬車他肯定不在乎。
( 10:19:50) 主持人說(shuō)：一定要找出弱點(diǎn)。
