始創(chuàng)于1988年的廣東唯美陶瓷，是國(guó)內(nèi)規(guī)劃最大的建筑制造商和銷售商之一，近幾年來(lái)名聲鵲起，其“唯美、馬可波羅、羅丹、狄安娜”四大品牌暢銷國(guó)內(nèi)外，尤其是被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品的“馬可波羅”，品牌價(jià)值已經(jīng)超過(guò)10億元。到底是什么力量促使這個(gè)當(dāng)年瀕臨倒閉小公司一躍而舉成為中國(guó)陶瓷行業(yè)的佼佼者？不難發(fā)現(xiàn)，其成功的背后，文化營(yíng)銷的作用功不可沒(méi)：
其一，“馬可波羅”、“羅丹”、“狄安娜”三個(gè)品牌巧妙地運(yùn)用了歷史著名人名，而且這些人都與“文化”緊密地聯(lián)系在一起，讓人看品名就聯(lián)想起這些人，而通過(guò)對(duì)這些人的了解，反過(guò)來(lái)又賦予品牌以文化的內(nèi)涵，更容易產(chǎn)生一種文化的感召和內(nèi)質(zhì)的吸引；
其二，當(dāng)你進(jìn)入東莞市人民公園，就可以看到長(zhǎng)達(dá)幾十米的“陶瓷展示廊”，上面詳細(xì)記載了馬可波羅當(dāng)年中國(guó)行的主要路線和相關(guān)介紹，通過(guò)對(duì)歷史的紀(jì)念，給游人傳輸一種文化交流的信息，在吸引眼球的同時(shí)，達(dá)到強(qiáng)化自身品牌的目的，可以看出，唯美陶瓷在這方面的思考和手段可謂高明；
其三，在位于東莞市高埗鎮(zhèn)塘廈村，興建占地1000多畝的“中國(guó)陶瓷文化城”，以唯美高埗工業(yè)園為基礎(chǔ)，以陶瓷文化為主線，建造中國(guó)建筑陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作中心、名窯名品大觀、中國(guó)陶瓷工藝展示中心、中國(guó)陶瓷歷史文化展示中心、藝術(shù)陶瓷日用化日用陶瓷藝術(shù)化的產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)際陶藝教育培訓(xùn)中心、當(dāng)代絕品陶瓷的策劃與創(chuàng)作中心等7大功能配套，成為集展示、制造、商貿(mào)、旅游、教育與國(guó)際文化交流于一體的大型國(guó)際化陶瓷產(chǎn)業(yè)公園，打造引領(lǐng)國(guó)際陶瓷藝術(shù)發(fā)展潮流的“圣地”。
不難發(fā)現(xiàn)，文化的真正作用在于滲透，當(dāng)這種形態(tài)到達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品的方方面面時(shí)，便會(huì)不自覺(jué)地成為綜合實(shí)力的象征。
在人們的印象中，文化是“虛”的，看不見(jiàn)，摸不著，但不可否認(rèn)，當(dāng)這種“虛”被賦予了產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)屬性之后，文化也就有了賴以生存的基礎(chǔ)，反過(guò)來(lái)，產(chǎn)品有了得以升華的靈魂，兩者相得益彰，將會(huì)產(chǎn)生不可估量的作用和效果。
作為中國(guó)目前第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的房地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)科的作法是一個(gè)很成功的例子。論綜合實(shí)力，萬(wàn)科并不是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最強(qiáng)的，論產(chǎn)銷規(guī)模和數(shù)量，它也無(wú)法與地產(chǎn)界幾大“巨頭”相比，但為什么就單單萬(wàn)科一家能夠獲得此殊榮，究其根本，正是文化推動(dòng)品牌的結(jié)果。
優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商總能準(zhǔn)確把握“大氣之勢(shì)”和“細(xì)節(jié)之美”，大則可以上升到“空而無(wú)物”的境界，小則關(guān)注到到花草樹木位置、陽(yáng)光明暗程度的細(xì)節(jié)上。但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，各家房地產(chǎn)企業(yè)都在做文化，而且下足了功夫。教育、旅游、人文、風(fēng)水、宗教、歷史、風(fēng)俗……無(wú)一不被精明的房地產(chǎn)商們所“利用”，但萬(wàn)科在將文化做到極致的基礎(chǔ)上彰顯了其實(shí)力的象征，一句廣告語(yǔ)可以為證——“萬(wàn)科地產(chǎn)在**”，“**”可能是北京、上海、武漢，也可能是廣州、天津、東莞等，在不同的地方做出這樣的效果，開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)，讓人感覺(jué)這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌。當(dāng)很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告都在宣傳文案里配上“我們的花草樹木、砌磚、礫石、古玩文物、裝飾品等都是從**地方專門運(yùn)過(guò)來(lái)的，具有極大的不可模仿性；我們關(guān)注人文的情懷、人性的情感；我們注重美學(xué)的觀點(diǎn)、生態(tài)的平衡……”之類的訴求時(shí)，萬(wàn)科卻在此基礎(chǔ)上，將對(duì)人性的關(guān)注表現(xiàn)得更為直白，其中在推出東莞城市高爾夫花園時(shí)，有這樣一則廣告：“業(yè)主很生氣，后果很嚴(yán)重”，然后列舉一二，帶有極強(qiáng)的灰諧意念，這種主客體角色的置換，給人一種心底的溫磬和落到實(shí)處的親切感，虛中有實(shí)，實(shí)中暗藏著虛晃的影子，將文化營(yíng)銷的品味提高到另外一個(gè)高度，此“虛實(shí)相生、高度結(jié)合”的文化產(chǎn)品，實(shí)難為一般企業(yè)所能企及的。
毋庸置疑，名牌的背后必然是有生命力的事物作后盾，是能夠?yàn)榇蟊娝J(rèn)可的產(chǎn)品和文化，若拋棄了這些，“名牌工程”只能是一個(gè)空想的理論。
“名牌”兩個(gè)字意味著文化的發(fā)達(dá)，昭示著實(shí)力的強(qiáng)大，因此，名牌的背后是領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)韌、決策者的毅力、質(zhì)量和信譽(yù)的品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)的信仰，是文化和實(shí)力的交融，是一個(gè)企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。
“名牌時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，當(dāng)企業(yè)家自如運(yùn)用文化產(chǎn)業(yè)，讓文化產(chǎn)業(yè)衍生出巨大經(jīng)濟(jì)能量時(shí)，企業(yè)綜合實(shí)力的擴(kuò)張便實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的一步，“名牌”已不再是一個(gè)夢(mèng)想，品牌也只咫尺之遠(yuǎn)。
