《逃離外企》的主人公李白，之所以能在從事銷售工作不到十年的時(shí)間就躍升為營(yíng)銷總經(jīng)理，很大程度上取決于他最早在可口可樂最初那幾年打下的扎實(shí)的營(yíng)銷技能基礎(chǔ)。盡管他也不斷地在找尋機(jī)會(huì)尋求職業(yè)的突破，但首先他是極度地?zé)釔鬯约旱拿恳环莨ぷ�，并以此為樂。他在和獵頭的一次會(huì)面中這樣描述過他的銷售工作：
我記得那時(shí)候每天都是騎著自行車拜訪客戶的。365天，風(fēng)里雨里，艱苦程度，可想而知。夏天熱倒不怕，就怕下雨天和冬天，雨一下，一件雨披根本擋不住，特別是南方的雨，細(xì)雨蒙蒙的，往往是不到幾分鐘，腿上就被雨水全淋透了，但是我還得保護(hù)客戶卡和POP還有掛旗。一天幾小時(shí)下來，鞋子里都灌滿了水。還有就是冬天，地下結(jié)冰，冷是不怕，但是穿著套鞋的腳趾都凍僵麻木了。往往到了客戶那里，走路都感覺不一樣了。但這個(gè)時(shí)候客戶是最感動(dòng)的，他們會(huì)熱情地招呼你進(jìn)屋坐下，幫你放好雨衣，停好自行車，對(duì)他們來講，冰天雪地，本來客人就沒有幾個(gè)，但可口可樂的銷售人員還是堅(jiān)持拜訪，無論大店還是小店，這在以前是從來沒有過的。他們感動(dòng)，我們也在與他們的交談中建立了深厚的客情。
在你抱怨未獲得提升，沒有新的職業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你有沒有想過，你有沒有吃夠李白這樣的苦呢？
另外一種，是30—40歲人的瓶頸。我們姑且說這是營(yíng)銷人的“中年危機(jī)”吧。我的周遭，也有不少這樣的人，他們?cè)纫灿兄己玫穆殬I(yè)背景，但是到了這個(gè)年紀(jì)，卻往往停滯不前，甚至不少還在走下坡。
營(yíng)銷人“中年危機(jī)”的產(chǎn)生，說到底，是由于“生于憂患，死于安樂”。營(yíng)銷人一旦爬升到一個(gè)中級(jí)職位并停留一段時(shí)間的時(shí)候，往往會(huì)產(chǎn)生一種倦怠的感覺。這是一種職業(yè)疲勞，往上看看，職業(yè)的晉升似乎遙不可及，若是有，也必須付出你很多艱辛的努力和學(xué)習(xí)；往下看看，似乎自己已經(jīng)是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的人了；往兩旁看看，自己又似乎混的還不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候，有些人就會(huì)產(chǎn)生得過且過的心態(tài)，認(rèn)為今日的所得，已經(jīng)不錯(cuò)了，再努力也是白搭。但問題在于，不努力往往就是退步，就是被淘汰。不信你放下手中這本《銷售與市場(chǎng)》，翻看一下五年前，十年前的雜志――如果有的話――那些以前的作者，他們今天在哪里？是的，有的還在，有的已經(jīng)不見了。是他們已經(jīng)足夠好不需要再用文字表達(dá)他們的觀點(diǎn)了嗎？不是的，他們很多已經(jīng)再也寫不出來了，或者說，他們已經(jīng)被淘汰了。
就像我們這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)一樣，營(yíng)銷同樣是一個(gè)變化很快的行業(yè)。很多人迷信老經(jīng)驗(yàn)，但問題是這個(gè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芄苡玫臅r(shí)間并不長(zhǎng)，五年前十年前的東西，今天還能派上用場(chǎng)的并不多。如果哪天你放棄了學(xué)習(xí)，說明你離被淘汰的時(shí)間，又近了一步。
而職業(yè)倦怠，正是一種會(huì)讓人“溫水煮青蛙”感覺的東西。只要你還在某個(gè)位置上，你就會(huì)覺得學(xué)不學(xué)都無所謂，你還是一樣的處境，但一旦你離開了這個(gè)“位置”，你就會(huì)知道學(xué)不學(xué)相差太遠(yuǎn)了，按部就班讓你在老職位上可以混日子，但是卻讓你喪失了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。而檢驗(yàn)一個(gè)人是否還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最簡(jiǎn)單的辦法就是把他重新放在人力資源的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，看你究竟還是人才呢還是已經(jīng)成了企業(yè)的“費(fèi)用”？
沒有目標(biāo)，你就不會(huì)在一個(gè)平凡的崗位上表現(xiàn)出堅(jiān)忍的毅力和刻苦修煉，沒有理想，你就不會(huì)在一個(gè)舒適的崗位上繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)。
那么，什么是營(yíng)銷人的職業(yè)理想呢？
