按照這個(gè)思路筆者的市場(chǎng)用了半個(gè)月的時(shí)間將網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)合計(jì)出貨：水：4000件，果汁：3200件，運(yùn)動(dòng)飲料：4500件。而且保證了終端沒有造成了不良庫(kù)存的出現(xiàn)。
經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)： 每到旺季到來(lái)之前廠家通常會(huì)考慮提前備貨，這就要經(jīng)銷商在資金倉(cāng)儲(chǔ)上做好充分的準(zhǔn)備，記得去年在五月份個(gè)有個(gè)促銷政策果汁三送一，時(shí)間為一周，平均出貨量500件一天，經(jīng)銷商的實(shí)際庫(kù)存1500件，三天一過經(jīng)銷商之后坐失良機(jī)了，所以經(jīng)銷商必須保證有1.5倍庫(kù)存業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對(duì)：每到旺季到來(lái)時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種想不到的問題，這就要求我們必須做好各種準(zhǔn)備工作。
在渠道上： 首先保證一個(gè)產(chǎn)品有好的銷售就必須保證該產(chǎn)品買的到，看得到鋪市率是首先要做的工作，我們要保證產(chǎn)品的鋪市率達(dá)到80%以上具體的操作上常見的有三種方式來(lái)做好深度分銷：
（1）一個(gè)一級(jí)商+多個(gè)二級(jí)商的形式。
（2）扶植市批發(fā)展成為分銷商，通過分銷商來(lái)進(jìn)行滲透。
（3）通過渠道細(xì)分來(lái)進(jìn)行精耕細(xì)作，將渠道劃分為不同的客戶群體，實(shí)行不同的渠道政策來(lái)操作。
價(jià)格： 價(jià)格是一個(gè)不容忽略的問題，脈動(dòng)只所以買不過激活的一個(gè)原因就是終端不愿意銷售，在貴的產(chǎn)品都會(huì)有人買，在便宜的產(chǎn)品找不到就不可能買的到，怎么樣給終端一合理的定價(jià)是個(gè)很關(guān)鍵的問題。比如：農(nóng)夫果園在很多地區(qū)的定價(jià)商超是3元每瓶，終端的價(jià)格就很難賣到3.5每瓶。而終端感覺沒有利潤(rùn)就不愿意銷售。如果將商超的價(jià)格定在3.2元每瓶，終端的價(jià)格很自然的就賣到3.5元每瓶。這樣一瓶的終端利潤(rùn)是百事和可口可樂的兩倍那有不推的道理。
促銷： 旺季到來(lái)促銷是必不可少的，促銷的目的和作用主要有：
（1）打擊競(jìng)品，（2）提升銷量，（3）處理問題（4）做客情關(guān)系等但在做促銷是也要注意很多問題，因?yàn)槭袌?chǎng)操作是一把雙刃劍操作的好目的可以達(dá)到，操作不慎既會(huì)浪費(fèi)資源又會(huì)對(duì)今后市場(chǎng)的操作帶來(lái)不良后果。
所以在促銷時(shí)通常要注意以下問題 1：促銷手段控制：筆者認(rèn)為促銷不宜直接降價(jià)，可以采用捆綁銷售，做陳列，制定坎階政策等，因?yàn)榻祪r(jià)后會(huì)導(dǎo)致以后的市場(chǎng)更難操作。
2：渠道控制；促銷最好是針對(duì)渠道的最后一個(gè)環(huán)節(jié)-消費(fèi)者而不是批發(fā)商，將貨壓到終端只是轉(zhuǎn)移壓力而不是最終的消費(fèi)還可能導(dǎo)致遺留問題的出現(xiàn)。
3：價(jià)格控制：一個(gè)好的產(chǎn)品的成功運(yùn)作要有推動(dòng)力和拉力，拉力來(lái)自于宣傳炒作，沒有利潤(rùn)就沒有好的推動(dòng)力當(dāng)終端對(duì)某個(gè)產(chǎn)品放棄是這個(gè)產(chǎn)品就不可能很好的操作，促銷控制不好價(jià)格可能導(dǎo)致價(jià)格下調(diào)難以回升。
4：時(shí)間控制；促銷時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)有可能造成降價(jià)的假象，會(huì)有損產(chǎn)品形象同時(shí)也為以后帶來(lái)不必要的壓力。
5：過程控制：促銷控制不好可能會(huì)造成資源浪費(fèi)和政策截流。筆者每做促銷必有書面的東西包括；促銷原因，促銷時(shí)間，促銷方法等。在做促銷是該停就停決不連續(xù)不斷，事后要做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，進(jìn)行追蹤，效果評(píng)估等。
每年旺季到來(lái)往往決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵所以，我們必須整合渠道資源，人力資源，集中一切力量達(dá)到廠家，經(jīng)銷商，終端的有效配合才可能在旺季將市場(chǎng)在上一個(gè)新的臺(tái)階，取得在市場(chǎng)中的有力地位。（作者：王林）
