但小王并沒(méi)放棄，憑借自己做營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)的過(guò)人口才與創(chuàng)意思維，她很快找到了另一家新興文化傳播公司，希望對(duì)方以“合股”的形式支持她開(kāi)店，具體來(lái)說(shuō)，就是她希望公司可先“借”給她部分貨品與貨架，而她本人搞定租賃裝修，嘗試“新方式”開(kāi)出新世紀(jì)的“牛”店。

    而該公司對(duì)她的“創(chuàng)意”也頗有興趣，兩相討價(jià)之后，一拍即合：小王如數(shù)進(jìn)貨；公司負(fù)責(zé)貨架、設(shè)備與促銷(xiāo)品，裝修也由公司代為統(tǒng)一裝修。轉(zhuǎn)了一大圈，小王心中竊喜：自己的都是流動(dòng)資產(chǎn)，變現(xiàn)容易，幾乎所有的不動(dòng)產(chǎn)全推給對(duì)方了！

    “免費(fèi)”促銷(xiāo)集聚人氣

    當(dāng)然，光有好的入門(mén)并不能保證生意全勝。去年冬季開(kāi)業(yè)之后，小王挖空心思，做出了很多頗有創(chuàng)新的促銷(xiāo)舉動(dòng)。一方面，她針對(duì)附近高檔社區(qū)的有車(chē)家庭促銷(xiāo)，大力包裝汽車(chē)“發(fā)燒碟”的概念，打包銷(xiāo)售；幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買(mǎi)三送一、買(mǎi)二送一，看似顧客占盡了便宜，實(shí)際上卻加快了產(chǎn)品的流動(dòng)速度，順道處理了一些多進(jìn)的貨品，何樂(lè)而不為呢？

    另外一方面，家家音像店都做“會(huì)員”卡，小王的會(huì)員制度卻別具一格：通過(guò)一段時(shí)間的觀察，她發(fā)現(xiàn)唱片銷(xiāo)售占據(jù)了店里銷(xiāo)售的半壁江山，剩余的銷(xiāo)售份額則被“西片”與新上市的“港片”瓜分，至于連續(xù)劇與經(jīng)典老片，觀眾是喜歡，但少有人舍得花錢(qián)買(mǎi)成套的回家去看。

    所以，她索性將兩個(gè)品種“科學(xué)打包”，但凡顧客買(mǎi)唱片買(mǎi)夠了三百元，即可辦理“會(huì)員卡”，享受半年到一年不等免費(fèi)看碟的待遇。有了“免費(fèi)”字眼的震撼促銷(xiāo)，附近居民很快被成批吸引了過(guò)來(lái)，店里的人氣迅速成幾何級(jí)數(shù)遞增，唱片、影像生意都被全面帶動(dòng)。

    有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——

    一、把握“客流”就是“錢(qián)流”原則:在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。客流量較大的地段有：1.城鎮(zhèn)的商業(yè)中心，即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”；2.車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；3.醫(yī)院門(mén)口；4.學(xué)校門(mén)口；5.人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；6.大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

    注意因行制宜：要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。