張經理做為一名新任產品經理開展新品推廣，不僅得不到銷售主管們支持，甚至還要被“挨罵”，在我看來這也算是情理之中的事，因為一名產品經理如果自己都不懂得用“營銷”兩字來點燃公司內部一幫兄弟們的激情，又何談日后去做新品推廣？
新品上市的計劃與準備確有大量的工作需要去做，召開上市說明會也好，撰寫上市計劃也罷，其實千萬不能忽視另外一個重要的“互動”環(huán)節(jié)，那就是：新品內部營銷。
操作實踐中，我們體會到，新品推廣前期最重要的因素是人的因素，因此針對銷售主管們，結合新品特點及操作前景來一次新品內部營銷不僅是必要，而且進必須的。內部營銷活動可以讓產品經理擺脫場面冷落的局面，為新品上市做一次精彩的預演，還能讓銷售主管們由被動地說服接受轉變?yōu)闊嵴\主動地參與。
組織好新品內部營銷工作，如果采用以下幾點思路，抓住要點開展，相信定能事半功倍。
一、以新品銷售政策“引誘”人。 銷售主管們通常最關注就是新品銷售政策，因此產品經理所要做的就是向公司決策層盡力爭取最優(yōu)惠的銷售政策來支持新品的市場推廣。好的銷售政策猶如香甜的誘餌，它自然會讓某些銷售主管心動，進而躍躍欲試。產品經理只需在產品說明會召開之前，先開一個產品銷售政策發(fā)布會就可以達到目的；
二、以新品上市前景“鼓動”人。 我們見過許多企業(yè)的產品說明會，它們的形式呆板，活脫脫就是一個產品技術探討會或市場前景探討會，其實這樣的會不開也罷，因為類似這樣的探討，不僅起不到好的宣傳效果，相反還會動搖軍心，讓銷售主管們在還沒有操作新品時，信心更加不足。如果產品經理能通過前期的市場調研以及競品的市場銷售額、操作方法旁征博引來印證新品上市的前景，相信這樣的鼓動效果絕對令人驚喜。產品經理在組織產品市場前景說明會時，要注意四點：1、調研的資料數(shù)據要準確；2、對競品的市場操作套路及市場規(guī)模要摸透；3、要對市場消費者的喜好及購買心理有一個客觀的了解與分析；4、對廣告或促銷啟動的投入及運作周期要有科學的預測。
三、以樣板市場效果“打動”人。 常言道：榜樣的力量是無窮的。產品經理在操作新品上市時，要力戒天女散花式的全面開發(fā)，在產品前景說明會召開之后，選擇三五個積極性最高的銷售主管來做為樣板試點，要好過求爺爺拜拜奶奶式的打圈兒要“配合”和“支持”。集中資源，做好樣板市場，這是也產品經理實戰(zhàn)能力的一個考驗，如果自己都通不過這個考驗，顯然更難服人。樣板市場做好了，各路好漢和“神仙”自然會蜂擁而來。
四、以操作規(guī)范模式“降服”人。 產品經理是新品操作的實際掌握者，因此，產品經理千萬不要將新品的廣告宣傳及促銷活動方案推給市場部或策劃部，更不能將市場操作規(guī)范及銷售制度等待銷售部來幫你出臺。一整套的《新品運作模式》涵蓋新品政策、新品策略、新品競情、新品推廣制度、新品推廣方案、新品樣板操作經驗匯編等等�？傊�，成功的產品經理，既需要專業(yè)的技能，更需要復合型的規(guī)劃思路，是否將銷售主管們是否收編進你的新品營銷體系，其實除了“以利誘之，以言說之，以行帶之”，更重要的就是“以規(guī)量之”。（作者：肖飛）
