在CCTV做廣告其實(shí)是個(gè)容易的決策。它的全國(guó)性覆蓋效果擺在那里，只要是做全國(guó)市場(chǎng)的，準(zhǔn)能蒙上。而經(jīng)銷(xiāo)商投放區(qū)域性廣告則要復(fù)雜得多——你不知道那些目標(biāo)都躲在哪個(gè)犄角旮旯。
盡可能用數(shù)據(jù)說(shuō)話 即便管一個(gè)省的經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告投放的區(qū)域很多：少則三五個(gè)城市，多則二十幾個(gè)。媒體選擇也非常復(fù)雜：分電視、報(bào)紙、雜志、戶外等很多類，而且每個(gè)媒體也細(xì)分很多種。比如，電視媒體可以細(xì)分省級(jí)衛(wèi)視、省級(jí)微波和城市臺(tái)等。
這還沒(méi)完，這些臺(tái)還可以再細(xì)分新聞、娛樂(lè)、電視劇、經(jīng)濟(jì)、體育等頻道。再加上具體欄目，就更復(fù)雜了。所以，很多經(jīng)銷(xiāo)商都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。
那經(jīng)銷(xiāo)商老板的依據(jù)是什么？無(wú)非就是他自己喜歡看哪個(gè)臺(tái)，他老婆喜歡看哪個(gè)欄目，他在某個(gè)縣城的二舅喜歡看什么欄目，或者周?chē)呐笥讯荚诳词裁垂?jié)目等等。
但實(shí)際上，既然知道區(qū)域性媒介投放的難處，那么經(jīng)銷(xiāo)商就更應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)，想方設(shè)法用數(shù)據(jù)說(shuō)話，“大概”、“差不多”、“挺好”之類的詞沒(méi)有任何說(shuō)服力。實(shí)在沒(méi)有現(xiàn)成的，哪怕費(fèi)力做個(gè)具體個(gè)案也得找出數(shù)據(jù)來(lái)。
活用CDI與BDI 不管投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個(gè)問(wèn)題：
1．投放目的：想要什么效果？
2．目標(biāo)受眾：想對(duì)誰(shuí)說(shuō)？
3．覆蓋面：想對(duì)多少人說(shuō)？
4．投放頻次：說(shuō)多少次才能讓大家記住你？
5．投放區(qū)域及媒體：選擇什么地方的什么媒體、什么時(shí)間段說(shuō)？
6．投放時(shí)間：什么時(shí)候說(shuō)？說(shuō)到什么時(shí)候？
7．投放預(yù)算：說(shuō)這么多，該花多少錢(qián)？
可是，回答這幾個(gè)問(wèn)題的前提是，必須要知道你的策略是什么？也就是要回答清楚為什么要投放廣告�；卮疬@個(gè)問(wèn)題，方法也有很多，一個(gè)常用的方法就是做CDI與BDI。
CDI（Category Development Index）是指品類發(fā)展指數(shù)。是某一品類產(chǎn)品在一個(gè)地域市場(chǎng)的銷(xiāo)售總量占全國(guó)同類商品的銷(xiāo)售總量比例，除以地域市場(chǎng)的人口占總?cè)丝诘谋嚷�，用以評(píng)估該品類產(chǎn)品在該地域市場(chǎng)的相對(duì)發(fā)展?fàn)顩r。
BDI（Brand Development Index）是指品牌發(fā)展指數(shù)。是某一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的比例，除以該地域市場(chǎng)的人口占總?cè)丝诘谋嚷�，用以評(píng)估品牌在該地域市場(chǎng)的相對(duì)發(fā)展?fàn)顩r。
做區(qū)域性廣告投放的時(shí)候，經(jīng)常拿這兩個(gè)指標(biāo)做交叉分析（如下圖所示）。
圖中的兩個(gè)分割線，一般情況下是100％，也就是，你得到的分?jǐn)?shù)高于100％才算高，低于100％則算低。
圖中的數(shù)據(jù)，大部分省級(jí)媒介公司或媒介監(jiān)測(cè)公司都有，不過(guò)城市的數(shù)量有限，省會(huì)以下的城市（發(fā)達(dá)地區(qū)的地級(jí)市除外）就基本沒(méi)有數(shù)據(jù)。但掌握這個(gè)原理，小城市則可以自己做。數(shù)據(jù)采集并不難，只不過(guò)麻煩點(diǎn)兒。它就需要這幾個(gè)數(shù)據(jù)：
*某一品類產(chǎn)品在一個(gè)地域市場(chǎng)的銷(xiāo)售總量。
*全國(guó)同類商品的銷(xiāo)售總量。
*某一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。
*該品牌在全國(guó)的總銷(xiāo)售量。
*區(qū)域市場(chǎng)的人口。
*全國(guó)總?cè)丝凇?/p>
把這張圖做出來(lái)了，你的目標(biāo)就比較清晰了，知道在這個(gè)地方到底該不該投廣告，怎么投放更合適等。（作者:包.恩和巴圖）
