當(dāng)他春節(jié)回家，將串成串的紅豆遞到妻子手中時(shí)，妻子臉上的興奮，不亞于戴上了鉆戒。回到家的第二天，江南正在思索來(lái)年到哪里打工，正在河南大學(xué)讀書(shū)的妻妹來(lái)到他家做客，看到姐姐手中把玩的紅豆項(xiàng)鏈。她驚喜地說(shuō)：“姐姐，你從哪兒弄來(lái)的紅豆？”馮月梅笑著說(shuō)：“是你姐夫送給我的。”
妻妹撅著嘴，責(zé)怪江南太偏心，只送紅豆給姐姐，而不送給她。聽(tīng)了妻妹的話(huà)，江南無(wú)奈地笑著說(shuō)：“傻丫頭，紅豆有特殊的寓意，是能胡亂送人的嗎？”可不管他如何解釋?zhuān)廾枚紙?jiān)持非要幾顆紅豆不可。無(wú)奈，江南只好說(shuō)服妻子，把項(xiàng)鏈剪斷，分給妻妹 6顆。
不料，第二天，妻妹居然帶著一個(gè)男同學(xué)來(lái)到江南家中，非得再討幾顆紅豆不可。江南怕妻子不高興，就婉言拒絕了。男同學(xué)有點(diǎn)不高興地說(shuō)：“我知道紅豆是你花錢(qián)買(mǎi)的———我給你錢(qián)還不成嗎？我女友要去國(guó)外讀書(shū)了，想和我分手。我送給她紅豆，希望能夠挽留住她。”
馮月梅被那個(gè)男同學(xué)感動(dòng)了，當(dāng)即摘下脖子上的項(xiàng)鏈，分了 10顆紅豆給他。他非常感動(dòng)，臨走時(shí)硬是留下 100元錢(qián)給江南。男同學(xué)走后，江南拿著這 100元錢(qián)，眼睛慢慢地亮了，他驚喜地對(duì)馮月梅說(shuō)：“老婆，咱們干脆把剩下的紅豆賣(mài)掉！如果賣(mài)得不錯(cuò)，我再到�？谶M(jìn)一些紅豆到河南賣(mài)！”
然而，妻子卻持反對(duì)態(tài)度：“不就是豆子嗎，難道能賣(mài)出天價(jià)？”可江南信心十足地說(shuō)：“在中國(guó)，剛會(huì)走路的孩子都會(huì)背唐詩(shī)《紅豆》，所以，紅豆有著極其深刻的文化內(nèi)涵！我們賣(mài)紅豆，是搭文化的順風(fēng)船賺錢(qián)�。�”接著，他向妻子更加深入地分析：有些人靠獨(dú)門(mén)絕技賺錢(qián)，但咱們不具備那個(gè)優(yōu)勢(shì)；有的人是利用資源發(fā)財(cái)，靠山吃山，靠水吃水；但河南一馬平川，咱們靠啥？就靠智拼！
妻子將信將疑地贊同了他的話(huà)。夫妻倆開(kāi)始商量怎么賣(mài)掉這些紅豆。
情人節(jié)只有一個(gè)，可是浪漫卻一天少不得
此時(shí)，恰逢 2000年情人節(jié)前夕，玫瑰成了最搶手的商品。他想，紅豆和玫瑰一樣，都是愛(ài)情的象征，如果將紅豆和玫瑰捆綁銷(xiāo)售，肯定能成！于是，江南買(mǎi)了一些心形的玻璃瓶，將 20顆紅豆分別裝在瓶里。當(dāng)他帶著紅豆來(lái)到一家花店推銷(xiāo)時(shí)，幾個(gè)預(yù)訂玫瑰的年輕人聽(tīng)說(shuō)有紅豆賣(mài)，一下子把他包圍起來(lái)。
江南看到場(chǎng)面如此火爆，原先有些忐忑不安的他放心了。當(dāng)一個(gè)顧客率先向他問(wèn)價(jià)時(shí)，他狠狠心，要價(jià) 20元一顆，這與玫瑰相比，并沒(méi)有貴到哪里去。所以，他的紅豆還是被搶購(gòu)一空！面對(duì)這股“搶購(gòu)”熱潮，精明的老板把江南拉到一邊，讓他有多少顆紅豆盡管拿來(lái)，由他代銷(xiāo)，賣(mài)出去一顆，就給他提成 5元錢(qián)。江南欣喜若狂，不假思索地同意了老板的意見(jiàn)。
就這樣，初涉商海的江南，在短短幾天的時(shí)間里，就把這些紅豆全部賣(mài)給了花店。情人節(jié)過(guò)后，他一算賬，竟然賺了 600多元！初戰(zhàn)告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火車(chē)來(lái)到�？�，找到以前賣(mài)紅豆的精品店，又買(mǎi)了 60顆紅豆。他本來(lái)想多買(mǎi)一些，但精品店里根本沒(méi)有那么多貨。在精品店，一位給孫女買(mǎi)生日禮物的海南老太太看到江南喜歡紅豆，就用半生不熟的普通話(huà)指點(diǎn)他：“你可以找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民聯(lián)系啦。他們有人專(zhuān)門(mén)種產(chǎn)紅豆的相思樹(shù)！”江南茅塞頓開(kāi)，第二天一早，他就坐公交車(chē)，來(lái)到鄉(xiāng)下，以 2角至 9角不等的價(jià)格收購(gòu)了一旅行包紅豆，并且和當(dāng)?shù)胤N植相思樹(shù)的山民建立了長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系。但是，江南興沖沖地回到鄭州之后，等待他的就不再是滾滾鈔票了。他做夢(mèng)都沒(méi)有想到，當(dāng)他再次跑到那家花店時(shí)，老板冷淡地說(shuō)：“過(guò)了情人節(jié)這個(gè)銷(xiāo)售旺季，紅豆就不好賣(mài)了。”江南的心一下子涼了半截，這之后，江南在家里呆了一個(gè)月，實(shí)在沒(méi)辦法，只得再次跑到�？诖蚬�。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他在一家廣告公司找到一份靠提成吃飯的工作。第三個(gè)月，他和幾個(gè)同事一起，來(lái)到�？跈C(jī)場(chǎng)迎接出差回來(lái)的老總。在機(jī)場(chǎng)，他意外地見(jiàn)到幾個(gè)小販?zhǔn)峙跫t豆，向機(jī)場(chǎng)附近的客人兜售。盡管一條串著十幾顆紅豆的項(xiàng)鏈，被賣(mài)到 50元一條，可還是不乏買(mǎi)主。久違的紅豆再次讓江南眼前一亮。當(dāng)他向小販了解到，在天涯海角等旅游景點(diǎn)，紅豆的銷(xiāo)售根本就不受情人節(jié)左右時(shí)，豁然開(kāi)朗：如果把紅豆拿到河南的景點(diǎn)叫賣(mài)，不信銷(xiāo)路打不開(kāi)！ 2000年五一勞動(dòng)節(jié)，江南回到河南，把塵封在旅行包里的紅豆拿出來(lái)，發(fā)動(dòng)妻子制作了一塊介紹紅豆的大牌子。找到妻妹，讓她向同學(xué)和朋友介紹紅豆。這一招很管用，她的同學(xué)、朋友都正值心懷浪漫的年齡，因此，當(dāng)妻妹將“您想花不多的錢(qián)，就送給心愛(ài)的他（她）一份驚喜嗎？您想讓這份驚喜永久保存嗎？現(xiàn)有大量紅豆出售，幫你寄托相思，表達(dá)愛(ài)意”的海報(bào)，貼進(jìn)大學(xué)校園之后，短短幾天，就有大量的求購(gòu)電話(huà)打來(lái)。得知這個(gè)消息，江南火速趕到河南大學(xué)，把手里的紅豆以每顆 10元至 16元的價(jià)格，賣(mài)給這些大學(xué)生。五一節(jié)過(guò)后不久，他就賣(mài)了 1000多元錢(qián)！紅豆的熱銷(xiāo)使江南不打算回海口打工了。他想，愛(ài)情是經(jīng)久不衰的，而象征愛(ài)情信物的紅豆，又何來(lái)的淡季旺季之分？關(guān)鍵還要看自己如何去經(jīng)營(yíng)！打開(kāi)了河南大學(xué)的銷(xiāo)路之后，江南又通過(guò)妻妹的校友，打開(kāi)了鄭州大學(xué)、白求恩醫(yī)學(xué)院等高等院校的市場(chǎng)。價(jià)廉物美、寓意深遠(yuǎn)的紅豆，特別符合極富浪漫主義色彩的大學(xué)生的品味。因此，江南的生意逐漸火爆起來(lái)。
為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，江南來(lái)到一些經(jīng)營(yíng)時(shí)尚禮品的小店，打算搭這些禮品店的順風(fēng)船賣(mài)紅豆�？墒牵@些禮品店的老板精得很：“萬(wàn)一賣(mài)不掉怎么辦？要不，我們先不付錢(qián)，你放在這里試銷(xiāo)。”江南一咬牙：“試銷(xiāo)就試銷(xiāo)！反正你們的禮品店也跑不掉。”
可是，他把紅豆放在禮品店之后，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：當(dāng)他過(guò)個(gè)把星期再去時(shí)，發(fā)現(xiàn)禮品店的老板對(duì)紅豆的銷(xiāo)售并不積極，甚至將其往貨柜上隨便一扔，就算完事，很多顧客根本不知道這里有紅豆賣(mài)。禮品店的老板還振振有詞地對(duì)江南說(shuō)：“在河南，真正認(rèn)識(shí)紅豆的人并不多。所以，我們無(wú)能為力。”江南失望極了，只得將紅豆原封未動(dòng)地拿走……
