銷售，采購想說愛你很容易對嗎？
阿里支持我的GGJJ們，你們說做采購好呢，還是做銷售好？哪一個又更有前途呢，唉，我在2006年好好地思考了大半年，總結(jié)了以下幾方面，自己還是決定07年春節(jié)過后轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)。（以下總結(jié)只針對我所在的行業(yè)—紙業(yè)）
一：銷售和采購的前途
個人認為銷售的前途遠遠大于采購的前途，而且從“錢”途來看，也是如此。
二：同一行業(yè)，采購具有更專業(yè)的產(chǎn)品知識
每個公司對銷售都要求熟悉、了解自己的產(chǎn)品，自己都不了解又怎么能向客戶來介紹？來回答客戶的問題呢？而采購對于產(chǎn)品的性能、特點、貨期、價格、利潤、規(guī)格等等所有的一切都了如指掌，回答起來即專業(yè)又準確，不向業(yè)務(wù)人員面對大多數(shù)客戶的提問和要求都還要向公司咨問然后再回復(fù)，做過此行業(yè)采購的人員對于大多數(shù)問題都能夠靈活掌握、當面搞定，高效率在同行業(yè)競爭中有不可小覦的優(yōu)勢，更利于搶單。
三：采購工作中吸取銷售經(jīng)驗
從事采購工作多年，和各行業(yè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員打交道，對他們在采購面前顯露出的優(yōu)、缺點（其中包括談話方式、溝通技巧，察言觀色、肢體語言、態(tài)度、效率、心理.....等等各方面)從一個旁觀者的角度來分析,取其精華,去其糟粕，結(jié)合自己的性格特點總結(jié)出完全屬于自己的一套經(jīng)驗。
四、比一般銷售人員更了解客戶（采購）心理
做銷售，抓住客戶心理很重要，做過采購當然更了解采購們的心理，當然啦，千人千面孔，百人百心思，不能一概而論，這條還需要靈活掌握。
五、比銷售人員更清楚需了解客戶哪些問題
我們常說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，做過采購的人比銷售人員更清楚需要向客戶了解哪些信息，提出哪些問題，提供哪些建議和幫助�？傊瑫私獾母�。多好業(yè)務(wù)員到客戶處不知道該問什么，不知道該和客戶聊什么，更不知道自己需掌握和客戶所購產(chǎn)品的相關(guān)信息？
六、壓力相當
都說做銷售壓力大，其實做采購承受的壓力也不比銷售小哪去，有時壓力遠遠大于銷售。
七、調(diào)整好心態(tài)
做采購是別人來找你，做銷售后，是你去找別人，需要把心態(tài)調(diào)整好。
八、做好吃苦的準備
銷售相對于采購來說，比較辛苦，需要早出晚歸，風雨無阻，要確定自己有吃苦耐勞的精神。
九、改善性格
哪種性格都有把銷售做出色的，可還是性格外向者偏多，本人性格偏內(nèi)向，自我感覺不利于短時間內(nèi)和客戶打成一片、促進交易，但是，有其它方面強有力的優(yōu)勢做后盾，溝通能力也不差，而且在和客戶交往的同時會使自己的性格越來越開朗。這方面不可不重視但也沒必要為之擔心。
以上是在客觀角度對自己的分析，對自己轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)還是有信心的，大家看看還有沒有要補充的，希望得到你們的警告、提醒、意見、建議、支持和鼓勵！也希望在07年新的一年里大家都能抱得金豬歸，多多發(fā)財！
