“營(yíng)銷”會(huì)使許多人聯(lián)想到的是營(yíng)銷人員對(duì)外部客戶的營(yíng)銷，常常會(huì)忽略自己對(duì)內(nèi)的營(yíng)銷和公關(guān)。通過多年來在職場(chǎng)的任職經(jīng)歷告訴我，員工的內(nèi)部營(yíng)銷有時(shí)要比外部營(yíng)銷更為重要。不從事一線營(yíng)銷的企業(yè)內(nèi)部員工作職責(zé)就是要做好對(duì)老板，對(duì)內(nèi)部與自己相關(guān)聯(lián)的工作，這其實(shí)就是所說的“內(nèi)部營(yíng)銷”。你的表現(xiàn)使你的老板稱道，工作得到上司與同事的認(rèn)可，你的努力大家有目共睹，你的整體工作也可以說圓滿完成。
外部一線的營(yíng)銷人員則主要是對(duì)外的營(yíng)銷活動(dòng)，相對(duì)內(nèi)部的營(yíng)銷要弱些，并且經(jīng)常不太在意所在企業(yè)內(nèi)部的一些人事及營(yíng)銷變革，往往會(huì)出現(xiàn)，你在前方“廝殺”，而有人卻在你的后方“放火”，使?fàn)I銷人員前后無可顧及，顧此失彼。
在企業(yè)職場(chǎng)任職的人應(yīng)該考慮這個(gè)問題，你作為員工，如果不注重內(nèi)部對(duì)老板的營(yíng)銷公關(guān)，往往會(huì)使工作陷入被動(dòng)，自己出力不討好，或是得不償失甚至是功虧一簣。長(zhǎng)時(shí)間的得不到職場(chǎng)提升和晉級(jí)漲薪，更別說自己的工作前景和職業(yè)生涯規(guī)劃就有可能沒有任何進(jìn)展。所以就內(nèi)部營(yíng)銷而言，員工應(yīng)對(duì)老板的營(yíng)銷法則常記心頭。
營(yíng)銷法則之一：?jiǎn)T工的忠誠(chéng)博得老板的信任
老板，就是那個(gè)為你支付報(bào)酬，使你有安身立命場(chǎng)所的人，盡管你有時(shí)非常憎惡他的為富不仁，詛咒他不通情達(dá)理，暗罵他的處事不公和因長(zhǎng)時(shí)間的等待得不到晉級(jí)加薪時(shí)的憤憤不平�？烧f到最后，你仍然無法一時(shí)狠心做出決定——離開他，因?yàn)槟闳匀粚?duì)目前的現(xiàn)狀及“雞肋”的職位抱有幻想，仍然會(huì)重操舊業(yè)的忠誠(chéng)于你的老板和他的企業(yè)。
員工在一個(gè)企業(yè)里時(shí)間的長(zhǎng)短和其處世的品行決定了他對(duì)企業(yè)和對(duì)老板的忠誠(chéng)度。同時(shí)，企業(yè)和老板也非常希望他的員工對(duì)他有著十足的忠誠(chéng)，哪怕這名員工的能力是原始的、低下的，職位是卑微的，但只要是忠誠(chéng)的，仍然會(huì)博得老板的信任，還有可能成為委以重任，賦以要職的角色。
從形形色色的企業(yè)中就可以總結(jié)出一條規(guī)律：許多在一定職位級(jí)別上擔(dān)任管理者和領(lǐng)導(dǎo)者角色的人，不乏其中有些是能力較弱，幾乎無法承擔(dān)起管理者職位的人，但這些人卻是非常忠誠(chéng)的，忠誠(chéng)得象在劉家大院里干了四五十年的管家 “阿福”；也更象是連老了都要老板很愿意養(yǎng)起來的那只忠實(shí)可靠的“大耳朵狗”，因?yàn)樗麄兌加幸粋€(gè)特點(diǎn)，那就是時(shí)時(shí)刻刻，自己經(jīng)手的每一件事都忠誠(chéng)于老板，處處為老板著想，以企業(yè)利益作為至高利益。
也難為這類“員工”了，因?yàn)樗麄兓畹镁拖笫巧钤诖笥^園里的林黛玉“時(shí)時(shí)謹(jǐn)慎，處處小心”生怕不隨了老板的意�，F(xiàn)實(shí)是，忠誠(chéng)的員工內(nèi)部營(yíng)銷是有“市場(chǎng)”的，而且大有人在，這也是企業(yè)所宣揚(yáng)和提倡的，老板和企業(yè)不喜歡朝三暮四、頻頻跳槽和“身在曹營(yíng)心在漢”的員工，反對(duì)“人一走，信即無”的員工，這類員工對(duì)企業(yè)存在威脅和傷害，人一走了，就把原企業(yè)、老板所有的商業(yè)秘密和弱點(diǎn)都泄露給了他的新東家，毫無職業(yè)道德和個(gè)人信義。所以老板呼喚忠誠(chéng)信義之人，企業(yè)呼喚而且社會(huì)也在呼喚！
營(yíng)銷法則之二：老板的賞識(shí)是員工進(jìn)步的希望
員工被老板賞識(shí)是為什么？因?yàn)閱T工得到了老板較高的人格尊重，自身能力的體現(xiàn)以及價(jià)值取向與老板思維的一致性。而這種體現(xiàn)是建立在員工對(duì)老板的進(jìn)行“內(nèi)部營(yíng)銷公關(guān)”的基礎(chǔ)之上的。多次在關(guān)鍵場(chǎng)合的觀點(diǎn)陳述，演講表現(xiàn)，才藝展示、業(yè)績(jī)提升等等。這些對(duì)老板的營(yíng)銷手段在難得一見的老板見面會(huì)上進(jìn)行展現(xiàn)，受到老板的贊賞與推崇后，員工可能會(huì)為老板對(duì)自己的重視而“赴湯蹈火，信誓旦旦”！因?yàn)樗麄兛吹搅死习宓挠⒚�，企業(yè)的前途，更看到了自己的前程和希望。這種賞識(shí)越是真實(shí)和增值的，則員工的進(jìn)步將會(huì)是巨大的，員工不希望在老板的賞識(shí)下而輕易掉隊(duì)，甚至淘汰，辜負(fù)了老板對(duì)自己寄予的期望與厚愛。
在企業(yè)里能夠得到老板的賞識(shí)確實(shí)是一件值得員工炫耀的事，而且自我感覺也是得意的。而有時(shí)這種“伯樂與千里馬”的互動(dòng)和理解，許多員工是得不到的。這就需要員工在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，表現(xiàn)一把�，F(xiàn)如今需要這樣的員工，需要毛遂自薦和愛在老板面前出風(fēng)頭的員工，同事不喜歡可老板喜歡。員工是為老板干活服務(wù)的，不用更多的在意別人怎么說。
員工能夠得到老板的賞識(shí)不是一件容易的事，這需要員工有真正能夠吸引老板的過人之處，這種對(duì)老板的營(yíng)銷攻關(guān)則有可能需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，或在老板心情好或感覺良好的情況下，企業(yè)里發(fā)生了人才危機(jī)時(shí)等等情況下。要么是某位員工處理事情的能力，要么是他的演講口才，要么就是他的非凡業(yè)績(jī)，這就更需要員工強(qiáng)化自身修養(yǎng)與內(nèi)功訓(xùn)練。
營(yíng)銷法則之三：老板不一定都是對(duì)的但一定要無條件服從
正確的觀點(diǎn)與立場(chǎng)許多時(shí)候需要堅(jiān)持，高尚的職業(yè)操守也要遵守�？赡愕睦习遄罱K一個(gè)目的就是為了贏利，沒有什么可以取代“利益最大化”對(duì)老板的吸引。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)指標(biāo)，需要多少人付出多少的艱辛與勞作，無法統(tǒng)計(jì)。但這需要老板一步步的正確決策，可老板每一步的決定都是對(duì)的嗎？回答是否定的。但員工想要在這個(gè)自己認(rèn)為還有必要較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間內(nèi)留下為之服務(wù)的企業(yè)，為這個(gè)還算不差的老板再打一段時(shí)間工，那就要仔細(xì)認(rèn)識(shí)老板并了解老板。
在老板做出對(duì)某一件事的決定時(shí)，許多下屬明知道自己存在不同的意見，甚至老板是錯(cuò)誤的，但此時(shí)也要迎合老板，順著老板的決定而表示認(rèn)可。請(qǐng)記住，這不違背自己的良知，也不是阿諛奉承，這是一種對(duì)老板的營(yíng)銷策略，并且是長(zhǎng)盛不衰的不二法門。因?yàn)槟阍诶习迨窒赂苫睿闶撬?ldquo;打工仔，打工妹”，哪怕你是高級(jí)的，也不要輕易犯堅(jiān)持原則或與老板“硬碰硬”對(duì)著干的低級(jí)錯(cuò)誤，除非你真的打算離開。
員工，哪怕你是千人萬人之上，僅置身老板之下的所謂“二把手員工”，也千萬不要在公眾和公共場(chǎng)合與你的老板進(jìn)行針鋒相對(duì)的“叫板”，讓老板下不了臺(tái)，即使此時(shí)你也是正確的，而老板是錯(cuò)誤的，即使是暗地里絕大多數(shù)人與你站在同一觀點(diǎn)與立場(chǎng)上，可此時(shí)，沒有什么可懷疑的，老板仍然是“正確的”！
