對(duì)廣告覆蓋面來(lái)說(shuō)，“美好時(shí)光”也明顯的區(qū)別于其他同類品牌。產(chǎn)品上市初期就以“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”的復(fù)合形式進(jìn)行了央視、衛(wèi)視結(jié)合的媒介策略，全面覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)其他同類品牌來(lái)說(shuō)，媒體單一、區(qū)域固定是表現(xiàn)突出的問(wèn)題，一定程度上限制了傳播擴(kuò)散的效果。如上海地區(qū)的臺(tái)尚海苔，北京、遼寧一帶的元本山海苔，廣東、香港地區(qū)的時(shí)興隆味附海苔等，這些品牌的區(qū)域特征明顯，并且廣告投放的頻道、欄目、時(shí)間段長(zhǎng)期固定。拿某多年的老品牌來(lái)說(shuō)，其05年的廣告多半時(shí)間集中于山東電視臺(tái)某頻道的晚間電視劇劇場(chǎng)，頻道固定、欄目固定、時(shí)間固定、目標(biāo)人群固定，而品牌卻一直希望發(fā)展成為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。這樣的廣告策略使得信息單一傳播、重復(fù)傳播，減弱了品牌的影響力度，浪費(fèi)了廣告資源，品牌知名度的提升舉步維艱。

    “美好時(shí)光”的媒介投放策略相對(duì)靈活并富于變化，主要體現(xiàn)于區(qū)域投放的靈活控制及頻道、欄目、時(shí)間段的靈活調(diào)劑。在區(qū)域的選擇方面，首先是以央視為中心，在全國(guó)一、二線城市中選擇重點(diǎn)區(qū)域作為突破口，以點(diǎn)帶面，以階段性變換區(qū)域的方式達(dá)到逐步有效占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的最終目標(biāo)。而頻道、欄目、時(shí)間的選擇更是相對(duì)靈活，這種靈活基于媒體環(huán)境的變化，快速的社會(huì)發(fā)展速度決定了電視欄目不再像十年前那樣單一和固定。季節(jié)的更替、流行趨勢(shì)的變換、東西南北的地域差異等因素決定了美好時(shí)光的廣告?zhèn)鞑ナ沁\(yùn)動(dòng)的、動(dòng)態(tài)的。事實(shí)證明，這種動(dòng)態(tài)傳播策略明顯優(yōu)于固定傳播模式，廣告信息可以在有限的時(shí)間內(nèi)更廣泛、更快速的傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，起到良好的品牌傳播、銷售促進(jìn)效果。

    對(duì)廣告依賴性很強(qiáng)的休閑食品來(lái)說(shuō)，廣告需要連續(xù)不斷的投放，才能促進(jìn)銷量的明顯增長(zhǎng)。而不能像少數(shù)同類品牌那樣，時(shí)有時(shí)無(wú)，三天打魚兩天曬網(wǎng)，廣告費(fèi)沒(méi)少花效果卻大打折扣。對(duì)海苔來(lái)說(shuō)，屬于休閑食品范疇，消費(fèi)者不是每天都需要，而廣告信息不可能做到按需分配，所以廣告就需要連續(xù)不斷地去支撐品牌，只有這樣，消費(fèi)者才能在每次購(gòu)買前聯(lián)想到品牌繼而產(chǎn)生購(gòu)買。海苔市場(chǎng)經(jīng)過(guò)1、2月份的激烈競(jìng)爭(zhēng)之后，部分品牌的線上傳播普遍出現(xiàn)了斷層，電視廣告全線停止或是低度保留，僅有美好時(shí)光等少數(shù)品牌堅(jiān)持了正常連續(xù)的廣告投放，事實(shí)證明，這是非常正確的選擇。

    二、下線傳播

    終端作為品牌傳播系統(tǒng)中的一環(huán)，其關(guān)鍵性也越來(lái)越得到企業(yè)及各品牌機(jī)構(gòu)的重視。美好時(shí)光的渠道營(yíng)銷首先是進(jìn)入城市中的賣場(chǎng)、超市、便利店。借助上線廣告的大力支持和完善的渠道建設(shè)、良好的客情關(guān)系，美好時(shí)光的推出得到了眾多商家的大力支持。

    終端鋪貨方面，美好時(shí)光采用了跟隨戰(zhàn)術(shù)，即跟隨老品牌一起出現(xiàn)，老品牌一定程度上會(huì)帶動(dòng)新品牌，同時(shí)，喜之郎擁有良好的品牌知名度，嘗試性購(gòu)買和購(gòu)買習(xí)慣轉(zhuǎn)移很容易產(chǎn)生。

    對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，終端配貨是逐步展開(kāi)的。完善的渠道建設(shè)使美好時(shí)光具備了靈活的調(diào)劑能力，配貨從消費(fèi)力旺盛的重點(diǎn)地區(qū)開(kāi)始，根據(jù)銷售情況和上線傳播面的逐步擴(kuò)大，將鋪貨面積逐步擴(kuò)大、逐步細(xì)化。海苔的產(chǎn)品屬性也決定了該產(chǎn)品不能像果凍一樣銷往全國(guó)的每一個(gè)城市每一個(gè)村莊，從價(jià)格和營(yíng)養(yǎng)的角度來(lái)說(shuō)，城市的消費(fèi)量要明顯高于農(nóng)村市場(chǎng)，南方要高于北方，這就要求鋪貨范圍要靈活掌握、合理配置。

    美好時(shí)光海苔進(jìn)入終端的同時(shí)，搭配了一系列促銷展示用品。如懸掛于貨架兩端的簡(jiǎn)易展示柜，綠色的主題畫面，生動(dòng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者以賞心悅目的感官刺激。良好的終端刺激與消費(fèi)者大腦中積累的電視廣告信息進(jìn)行適時(shí)的結(jié)合，使“信息積累—終端刺激—嘗試購(gòu)買”的消費(fèi)行為得以順利實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于下一步的重復(fù)購(gòu)買、忠實(shí)購(gòu)買等購(gòu)買行為，則要依靠美好時(shí)光滿意的口感和品牌持續(xù)不斷的廣告刺激來(lái)輔助實(shí)現(xiàn)。

    2007年，海苔行業(yè)預(yù)計(jì)將持續(xù)升溫，新老品牌之間將展開(kāi)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，究竟誰(shuí)將改變未來(lái)市場(chǎng)格局？誰(shuí)將領(lǐng)跑整個(gè)海苔行業(yè)？誰(shuí)將真正實(shí)現(xiàn)海苔業(yè)的美好時(shí)光？讓我們拭目以待。