廣告上不了！即使辛苦上了，廣告也被改的亂七八糟，效果大打折扣。
做廣告就是燒錢，效果沒底，心臟懸在嗓子眼！
做廣告產品上量，停廣告產品銷量下滑！
產品同質化嚴重，一份報紙一天幾個類似的廣告，都分不清誰是誰了。
大鳴大放的“猛派”廣告之后，產品便寂寥無聲，悄然退市。
整版、半版不好使了，都在尋找浪費的廣告費在哪里。
……
營銷者們都在感嘆，醫(yī)藥不好做，紛紛有退局的想法，然而瞅著醫(yī)藥大蛋糕誰也不忍心放手。
在新市場形式下如何營銷？——活動營銷決勝未來醫(yī)藥市場。
產品沒有好的宣傳和促銷就如同一個美女在黑暗中努力向人拋媚眼。
促銷作為傳統營銷理論的四個支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認識，而且已經成為企業(yè)運用最廣泛的營銷手段。消費者隨時都會被促銷信息包圍，在任何時候走進超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報紙必然被大量的促銷信息所占據。“搞促銷”已經成為中國企業(yè)在經營中使用最多的詞語，其重要性在于：
一、所有廠家都在拼搶終端，就得看誰更有技術含量；
新形勢下，廣告上不了或者說廣告效果不好，勢必大家都把精力放在終端，你不促銷，不把重心放在終端，只能被市場淘汰。正如近幾年，大家都在拼廣告，看誰的廣告做的猛，敢說、敢承諾、敢猛砸，就能成功。
二、拉近品牌與消費者心靈之間的溝通；
通過促銷活動，與消費者進行互動，讓消費者能切實感受到產品效果、企業(yè)的誠信及公司人員的工作態(tài)度，這是拉近品牌與消費者心靈之間溝通的最有效方式。
三、減少廣告浪費，有效避免政治風險；
廣告效果不好，人們對整版、半版廣告都已經麻木了，廣告與促銷相互結合，抓住消費者的利益需求，刺激消費者，使消費者有參與性，并且以促銷活動作為廣告的主要訴求有效避免了政治風險，讓消費者在促銷中接受產品信息。
四、促進銷售，使產品穩(wěn)步發(fā)展；
通過活動促進銷售，吸引新顧客，維護老顧客。不象“猛派”廣告，大鳴大放之后，產品少則幾個月，多則1年就退出了市場。
五、通過促銷，鍛煉了一批能沖能打的隊伍；
促銷活動不僅鍛煉了隊伍的動手實施能力，還鍛煉了協調組織及與外界溝通的能力，讓促銷活動具有創(chuàng)意性。
網絡為王，終端制勝！營銷者們都在呼喊，然而真正落在實處并且做的非常精彩的有幾人，總是在盲目的促銷，促銷應該怎么做？
一、切忌盲目的促銷
企業(yè)的促銷活動有的是根據以往的經驗判斷，認為應該在某個時間搞促銷，有的時候則完全由于對手的一些舉措而臨時決定。不論是憑經驗還是根據對手的情況的臨時決定，不少促銷活動都有盲目的成分。
1、銷售旺季要來了，我要搞個促銷。
在我國市場有幾個明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個時間消費者的購買意愿比較強，各個廠家也都把這幾個時點當作重點。但是當各個廠家都在這個時候花大力氣促銷的時候，其影響力一定程度上相互抵消。事實證明，在這些時候搞促銷，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。竟品正在準備的時候，提前一周促銷可能會收到意想不到的效果，并且打亂了對手陣腳。
2、對手在搞促銷，我們也要搞促銷。
看到對手在搞促銷活動，擔心會影響自己的銷量，，于是就倉促的跟著對手搞活動。事實上，如果完全看對手的表現來決定自己的決策，就會被對手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場背景不同，可以運用的資源也不同，各自產品的實際銷售狀況也不同，一定要實事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動向來調整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現。
3、目前銷售狀況不令人滿意，搞個促銷刺激一下。
造成一定時期銷售業(yè)績不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績不佳的根本原因。在很多情況下，不恰當的促銷即使是取得一時的業(yè)績，也是在透支市場，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現沒有促銷就根本賣不動，而且促銷的效果也越來越差。
