中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球市場(chǎng)的重要組成部分，外資企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以出口國(guó)際市場(chǎng)為主的內(nèi)資企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的進(jìn)入，一方面是自身擴(kuò)張的需要，另一方面，也為中國(guó)老百姓帶來(lái)了全新的產(chǎn)品，甚至是全新的生活方式。

    以西式家電產(chǎn)品為例，西式家電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)初衷是為滿足發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者需求，而不是以中國(guó)人的消費(fèi)需求或生活需要為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)的，因此，西式家電產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)后，在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，都不能快速地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

    本文旨在提出關(guān)于西式家電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)的幾個(gè)突破策略，希望為該行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)提供一些有效的建議。

    策略一：改變產(chǎn)品的定位

    咖啡壺是一個(gè)地道的西式家電產(chǎn)品，在西方國(guó)家家庭里，咖啡壺是必需品，幾乎每個(gè)家庭必備，那是因?yàn)槲鞣饺税扬嬁Х茸鳛槠渖�活的一部分，而在中�?guó)，每天必飲咖啡的家庭數(shù)量是少之又少的。所以，如果在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咖啡壺，與在西方國(guó)家市場(chǎng)采用同樣的策略與手段，不可能取得快速的增長(zhǎng)。

    而中國(guó)人喝茶就象西方人飲咖啡一樣，是生活的一部分，將咖啡壺的一些部分品類(lèi)如滴漏式咖啡壺定位為“泡茶機(jī)”，就能使該產(chǎn)品與中國(guó)家庭的生活需要發(fā)生直接而明顯的聯(lián)系。

    以筆者為例， ACA（北美電器）北部區(qū)域總監(jiān)張劍先生向筆者推薦了一款A(yù)CA咖啡壺，他不是把它作為“咖啡機(jī)”，而是作為“泡茶機(jī)”向筆者推薦的。當(dāng)然，如果他作為咖啡機(jī)來(lái)推薦，筆者根本不會(huì)為其所動(dòng)，但是，把它作為泡茶機(jī)推薦后，筆者就自己掏腰包買(mǎi)了一臺(tái)，現(xiàn)在每天都用它來(lái)泡茶，或者直接煮白開(kāi)水。因?yàn)�，用這個(gè)產(chǎn)品泡茶比傳統(tǒng)的開(kāi)水壺泡茶效果更好。表現(xiàn)在：第一方面，它是通過(guò)水蒸氣冷卻到90—95度時(shí)凝結(jié)為水滴滴落在茶葉上面，這個(gè)溫度對(duì)于泡茶是最合適的；第二方面，因?yàn)槭撬�蒸氣泡茶，所以，水的純凈度就更高，沒(méi)有任何雜質(zhì)；第三方面，因?yàn)楫a(chǎn)品有一個(gè)網(wǎng)孔細(xì)密的漏斗，所以，茶水中也沒(méi)有茶葉渣，飲用時(shí)，感覺(jué)更爽；第四方面，速度也非常快，泡1升茶水僅需10分鐘。筆者用了這個(gè)“泡茶機(jī)”之后，很感嘆，洋人用的玩意真他媽好，筆者進(jìn)一步建議ACA將這一部分產(chǎn)品直接命名為“蒸餾式泡茶機(jī)”，推出系列產(chǎn)品。

    據(jù)張劍先生介紹，他身邊的朋友都至少買(mǎi)了一臺(tái)“泡茶機(jī)”，而不是“咖啡機(jī)”，甚至他自己的哥哥，買(mǎi)了200臺(tái)贈(zèng)送給他的親朋好友。

    產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，定位為“咖啡機(jī)”時(shí)，中國(guó)人不理不睬，定位為“泡茶機(jī)”后，情況就明顯不一樣。

    策略二：改變產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

    筆者在各大家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的現(xiàn)象，中式家電產(chǎn)品陳列區(qū)人山人海，而西式家電產(chǎn)品陳列區(qū)卻門(mén)前冷落，這就是中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

    但是，如果改變銷(xiāo)售渠道呢？

    還是以上面的“泡茶機(jī)”為例，如果把它從家電賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到茶葉銷(xiāo)售店，或者茶館呢？情形是會(huì)不一樣的，茶葉店或茶館的顧客都是“泡茶機(jī)”的目標(biāo)消費(fèi)群，只要一臺(tái)產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)作演示，顧客不可能視而不見(jiàn)的，因?yàn)�，這些地方的競(jìng)爭(zhēng)干擾信息很少，如果再布置一個(gè)陳列區(qū)，加上一個(gè)服務(wù)人員的講解，那么顧客的需要就容易被刺激起來(lái)。

    還有一個(gè)產(chǎn)品，多士爐，也是地道的西式家電產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的家電賣(mài)場(chǎng)里，無(wú)人問(wèn)津，但是，如果把它放在面包店，效果就會(huì)不一樣。因?yàn)�，多士爐主要是西方家庭用于烤面包片或其他西餅的，在傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)，整個(gè)環(huán)境不是以西式家電為主的，而在面包店就不一樣，顧客都是面包或西餅的消費(fèi)者，整個(gè)環(huán)境是以西式面點(diǎn)為主的，相關(guān)的家電產(chǎn)品在這里就很自然地成為主推產(chǎn)品。對(duì)于面包店而言，多一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，不會(huì)增加他的成本，只帶給他更多的盈利機(jī)會(huì)，何樂(lè)而不為呢？

    西式家電產(chǎn)品中，有眾多個(gè)人護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要是針對(duì)女性消費(fèi)者的，比如剃毛器，震動(dòng)棒，離子帽等。在傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)中，這些產(chǎn)品陳列于柜臺(tái)里，很少有人主動(dòng)去接觸，去了解。如果將它們陳列于美容院呢？要知道美容院的顧客都是收入較高，又愛(ài)美的女性群體。她們就是個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的潛在與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)群體！

    策略三：改變產(chǎn)品的推廣方式

    西式家電在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀不理想，歸根結(jié)底還是中國(guó)人的生活方式與西方人的生活方式不一樣造成的。那么，通過(guò)營(yíng)造西式家電產(chǎn)品的整體氛圍，讓消費(fèi)者感受到西式生活方式的不同之處與更好的地方，從而，影響消費(fèi)者，改變消費(fèi)者，就可能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)效果。

    西式生活方式在中國(guó)最集中的表現(xiàn)場(chǎng)所在哪里？在西餐廳，在咖啡廳。

    西式家電產(chǎn)品推廣能夠從西餐廳、咖啡廳地方進(jìn)行突破。比如，全國(guó)知名的連鎖西餐廳——上島、名典、綠茵閣、肯德基、麥當(dāng)勞等。如果西式家電產(chǎn)品能夠在這些餐廳或餐廳附近地方布置一個(gè)“品牌體驗(yàn)館”，讓這些西餐的消費(fèi)群體關(guān)注到，體驗(yàn)到品牌所帶來(lái)的不同平常的生活感受，潛移默化地改變他們。因?yàn)�，在西餐廳這樣的環(huán)境里，關(guān)于西式生活方式的元素能夠自然而然地成為人們討論的話題。更進(jìn)一步，可以考慮與西餐廳開(kāi)展聯(lián)合的品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)。