【嘉賓介紹】葆旭東 東風日產營銷總監(jiān)
【精彩看點】
什么角度去思考職業(yè)生涯
如何發(fā)揮自己的潛能
做營銷怎么邁出第一步
如何維系銷售部和市場部的關系
營銷的關鍵在哪里
小企業(yè)如何才能迅速走上正軌
(11:00:53) 主持人說：大肚皮伯爵：葆總,您好!當日電視上:百萬營銷的節(jié)目我看了最后的決賽,我和我愛人一直很看好你,也恭喜你最后成功勝利
(11:00:58) 葆旭東說：謝謝。
(11:01:05) 主持人說：日淑月清95：請問葆總，如何讓一個只是來看產品但并不賣的人，去賣自己的產品呢
(11:01:10) 葆旭東說：很多人買不起是沒有辦法，但是有一些商品，在生活當中是接受的，在消費商來說能購得上的話，
(11:01:52) 主持人說：saoy：葆先生你好！請問：要想自己的產品比其他產品提前一步進入市場上去銷售，最主要是把握好時間問題．但是還有那些因素會直接影響產品第一時間進入市場呢？
(11:02:36) 葆旭東說：這個市場來說，過早過晚都不是合適的，要講一個度，太早不行，過也不行，在這個商業(yè)社會里有很多的限制，比如說國家的法律法規(guī)， 還有地區(qū)性的政策，以及這個產品你的市場培養(yǎng)是不是已經到水到渠成的階段。
(11:02:55) 葆旭東說：這個是系統(tǒng)的問題，我們推出一款產品，并不是說突然間出現(xiàn)了，這個出現(xiàn)來說必須之前有相當周密的市場培養(yǎng)和維護的過程。
(11:03:02) 主持人說：大肚皮伯爵：我人為你最后成功的關鍵在與你的心態(tài)特別好,寵辱不驚,面帶微笑,給人一大將風度!就能看出你的人緣很好,人脈足是很關鍵的.是這樣嗎?
(11:05:19) 葆旭東說：我們是要團結合作的，不是人與人之間的暗斗，我想這個東西還是要分的開，才能交更多的朋友。
(11:05:28) 主持人說：bosscar：公司內會統(tǒng)一銷售部和市場部么？
(11:05:34) 主持人說：bosscar：請問葆總如何維系銷售部和市場部的關系？
(11:05:45) 葆旭東說：這個東風日產這個分工不同的，這里市場部和銷售部接口有一些重疊的，這里利益有一些交叉， 一定大家要有一個共同的利益，這種共同的利益會促使大家向著一個目標奮斗，
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(11:05:54) 葆旭東說：那如果說這個問題處理不好的話，大家可能是各自為戰(zhàn)，耗費各自的成本，為自己的工作創(chuàng)造更好的結果，其實在另外一方面損害的不只是另外一個部門的利益， 最主要損害的是整個公司的利益。
(11:06:23) 葆旭東說：我們現(xiàn)在得手后服務當成二次消費，二次開發(fā)的前沿陣地的話，那自然會投入性提高了。
(11:06:30) 主持人說：一陣風：葆老師，你的思維認為銷售人員應怎樣去努力搞好上下級關系和市場拓展，具備那些毅力和素質
(11:07:36) 葆旭東說：大方向和小方向要搞清楚，不要舍本逐末，我們在很多事情上是不是很認真地站在對方角度考慮問題， 是不是我們我們的行為造成好的結果，這是情商的一個基礎，
(11:08:12) 葆旭東說：為什么我們有時候舍本求末，很多就是在技巧上下很多工夫，我做什么事讓你看看，我為你干一件事馬上讓你知道，
(11:08:15) 葆旭東說：這個東西技巧性太強，效果并不很好，我們經�？吹胶芏嗳嗽诤荛L時間以后才知道另外一個人背地里幫他做一個事情，解決另外一個問題，這個人對他的感激遠遠比到他面前表白好的多，
(11:08:37) 葆旭東說：我們愿意放多長的周期經營的問題，不是說馬上結帳了，你對這個周期要有信心，不要著急馬上變現(xiàn)。
(11:09:51) 主持人說：myworld：請問葆總，如何開拓新的客戶。
(11:09:56) 葆旭東說：要找有特性和這種屬性的人出去。
(11:10:03) 主持人說：wondavi：請問葆總,做營銷怎么邁出第一步?
(11:10:13) 葆旭東說：一樣，也是要學習，我們對有些事情來說會有一些皮毛性的想法，這種皮毛性的想法來說我覺得可能過一段時間以后對想法有幫助的，
(11:10:28) 葆旭東說：一定要給自己足夠的時間學習，現(xiàn)在可能環(huán)境比較嚴酷，沒有人給你這么多的時間和機會，但是要盡量延長時間，
(11:10:38) 葆旭東說：在做一個事情判斷的時候，整個想法具有可操作性，另外一方面要勇于實踐，需操作，
(11:10:52) 葆旭東說：需要去操作，就像上學的話，你不知道公式不知道怎么解決，
(11:11:06) 葆旭東說：你要多和人家去看，你不懂的時候不要說不好意思去問，多沒面子，分上級下級，這時候不如你了，其實誰都可以去問，問完這個東西就是你的了，你就清楚了，不會犯錯誤了，很多我們在這個方面來說，更多的是自己的心態(tài)是不是很積極投入。
(11:12:38) 主持人說：whjxss：請問葆老師，您這么優(yōu)秀，請問您為什么沒有自己選擇創(chuàng)業(yè)呢？茶6658對主持人冰說：請問葆總怎么不自己開公司/有這么好的頭腦不開公司那不是資源的浪費嗎？
(11:12:47) 主持人說：bosscar：請問葆總這么有能力為什么不自己開公司？從某種意義上說是不是一種資源浪費？
(11:12:51) 葆旭東說：創(chuàng)業(yè)是自我更高的要求，創(chuàng)業(yè)來說這種過程是比你在公司里面做更艱難，因為你的資源一切都是從零開始的，你的一切所有的事情都是需要你親自經歷的，
(11:12:58) 葆旭東說：這種創(chuàng)業(yè)本身來說，我覺得并不是有沒有這種想法的問題，而是說你的條件、你的基礎有沒有道位的問題。各方面積累來說，沒有達到這個條件，你做這個事情的話，可能也許有收獲，但是這個收獲不是很大的，
(11:13:37) 主持人說：珊珊樹：如果有更高的年薪給你，你會考慮接受更高的么？或者你能以這個位置自己創(chuàng)造出更高的價值來
(11:13:57) 葆旭東說：百萬年薪只是一個提法，作為百萬年薪來講，我做房地產行業(yè)的時候，我的很多朋友，包括我自己來說并不是說覺得錢本身有多大的吸引力，
(11:14:16) 葆旭東說：也許頭一兩年掙的比較多，任何一個行業(yè)，有汽車行業(yè)這么豐富的時間去經歷嗎？任何的行業(yè)有汽車行業(yè)發(fā)展的前途嗎？ 這個不是說年薪能夠衡量得了， 看對你有沒有這么大的幫助。
(11:15:03) 葆旭東說：我到東風不是說多少的年薪，而是對我的成長和學習這個是上天眷顧我，給我的獎勵，給我這么一個機會，
(11:15:26) 葆旭東說：我認為這個東西是最寶貴的，需要去珍惜，至于所謂其它附加的東西來說，至少在目前來說，跟我的機會是不值一提的。
(11:15:32) 主持人說：收藏專家：葆總,如何打造一個團隊,如果讓團隊的每一位成員認同您?
(11:15:53) 葆旭東說：一個是接受你的團隊，還有是組建一個團隊。不管你用什么方式，這個團隊里面每個人的性格要有很認真的了解，每個人的特點要了解，
(11:16:00) 葆旭東說：了解以后能夠對癥下藥，這個里面要有不同的方式方法去接觸，
(11:16:54) 葆旭東說：這里要歸納出一個共同的利益，我不是說要說掙多少錢，而是有多少的發(fā)展，有了發(fā)展自然有了錢， 這個是相關的，做這個事情不只是是拿月底二十五號或者是八號拿的工資，而是五六年或者是更長時間的準備，
(11:17:05) 主持人說：這里看的出你是善于領導的老板。
(11:17:11) 主持人說：黑夜明珠：請問葆先生,您覺得做成一件事情,客觀原因占比例大一些,還是主觀能動性占比例大一些?
(11:18:01) 葆旭東說：我們能夠控制的是我自己，正是說謀事在人、成事在天， 我大學的一個辯論題目是成功的關鍵， 反方說機遇不是成功的關鍵， 這里也沒有一個明確的結果， 你不努力的話我想你更不可能成功，
(11:18:06) 葆旭東說：沒有天上掉下的餡餅到你頭上。
(11:18:14) 主持人說：珊珊樹：您看過《厚黑學》��？那有沒有按照上面的實行過？或者您怎么看待厚黑學上的管理思路和觀念的？這種學問適合什么樣的人？
(11:18:55) 葆旭東說：這個本身沒有什么特殊的需要和經歷，厚黑學是人們發(fā)展到現(xiàn)在的一個無奈，人們都想成功，但是不能找到內在的規(guī)律，
(11:19:14) 葆旭東說：所謂這些厚黑學的技巧，不如他踏踏實實靜下心來想一想這個事情的源頭是什么，人做一個事情指定有目的的，
(11:19:32) 葆旭東說：你發(fā)現(xiàn)周邊所有的事情原因是什么，跟你合作的人，無論跟你好還是不好，他的目的是什么，原因是什么，想清楚這些東西，遠比厚黑學來的快。
(11:19:42) 主持人說：whjxss：請問葆老師，您學什么專業(yè)的，您認為一個人在沒有硬技術的情況下，應從什么角度去思考職業(yè)生涯呢？
(11:20:29) 葆旭東說：我是學金屬壓力加工的，就是把一個鐵變成條還是變成圓這種專業(yè)， 我們所說的專業(yè)技能，大學本科提供不了什么專業(yè)技能，大學本科教育提供的更多是素質教育，教會你如何跟人接觸，
(11:20:55) 葆旭東說：再過兩年之后可能這些人變成科長或者是副科長，每個人都有特長，有很多技校出來的技工，中國的大學生必須給自己清晰地位，你出來不是專家，但是你具有很強的學習能力。
(11:21:50) 主持人說：很多們覺得大學生出來沒有用，不如技校生找工作。 其實葆總說就算你不是大學生，剛剛踏入生社會，重要的是自我提升，學習的過程。 這個不是說學歷也好、背景也好，這個都不是很重要。
(11:22:39) 主持人說：xx：封閉式 開放式問題在對于客戶的需求的提取上是否有關鍵的地方需要注意
