在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

    銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷售人員（尤其是銷售管理人員），在開(kāi)展銷售工作的過(guò)程中，他（們）必然會(huì)遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，很顯然，良好的財(cái)務(wù)知識(shí)背景會(huì)有助于他（們）順利開(kāi)展各項(xiàng)工作。

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    一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段

    國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

    匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票（商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票）。

    銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

    支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。

    匯兌：包括電匯、信匯兩種。

    委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。

    信用證

    1、銀行匯票

    這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):

    無(wú)起點(diǎn)金額。

    無(wú)地域限制。

    企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。

    收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。

    有效期一般為1個(gè)月。

    現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。

    見(jiàn)票即付。

    在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。