作為國內(nèi)葡萄酒業(yè)的“大佬”，在市場上如沐春風(fēng)的張裕在不經(jīng)意間遭遇了卡斯特變故，如今，它所提出的國際化夢想和進一步高端化，似乎也正是因應(yīng)這一變化而來。

    自2005年中全面改制成功后，張裕在市場運作上越發(fā)顯得活躍。

    從去年下半年開始，張裕開始大舉推動VIP俱樂部建設(shè)，并對旗下產(chǎn)品進行價格上調(diào)，直到不久前張裕企業(yè)分級法則的制定……張裕的一舉一動，吸引了業(yè)內(nèi)外的無數(shù)目光。

    在3月19日的成都糖酒會上，久未露面糖酒會的張裕投入100多萬元，高調(diào)發(fā)布了進軍全球十強的國際化戰(zhàn)略，宣布成立煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司。與此同時，張裕方面還透露，將比去年增加1個多億的市場投入，用以打造張裕北京國際酒莊、張裕釣魚臺等高端品牌。

    “國際化”、“高端化”，成為了張裕高層在糖酒會上，向各路媒體、經(jīng)銷商反復(fù)念叨的兩個詞匯。在這一系列眼花繚亂的動作背后，張裕究竟隱藏著什么樣的深意？

    “國際化”夢想

    來自于張裕方面提供的信息表明，2005年張裕集團完成銷售收入30.8億元，實現(xiàn)利稅8.2億元，分別比上一年度增長了25%和36%，而張裕在國內(nèi)市場的占有率也達到約20%，穩(wěn)居國內(nèi)葡萄酒行業(yè)第一品牌的地位。

    良好的業(yè)績使得張裕有了更多的底氣，按照張�？偨�(jīng)理周洪江的設(shè)想：“目前按銷售收入排名，張裕已躋身國際葡萄酒業(yè)前20強，提前3年實現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)。未來3年張裕將進一步加快國際化步伐，目標(biāo)是到2008年打入全球葡萄酒行業(yè)十強。”

    從張裕所公布的業(yè)務(wù)構(gòu)成情況來看，其整體業(yè)務(wù)鏈構(gòu)成將劃分為核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)三部分。其中張裕葡萄酒作為其核心業(yè)務(wù)，張裕白蘭地、張裕保健酒作為其增長業(yè)務(wù)，而先鋒國際酒業(yè)以及張裕的出口產(chǎn)品，將作為其種子業(yè)務(wù)。

    據(jù)了解，在糖酒會上高調(diào)登場的先鋒國際酒業(yè)將主要經(jīng)營張裕煙臺酒莊桶裝酒，目前已代理帝薩諾(DISARONNO)、苔麗雅(TALEA)等品牌，未來還可能代理來自法國、澳大利亞、英國等國的威士忌、香檳等相關(guān)葡萄酒系的產(chǎn)品，目標(biāo)是做成中國最大的專業(yè)洋酒代理公司。除此之外，張裕還提出了更宏大的目標(biāo)：計劃在3年內(nèi)實現(xiàn)國外銷售份額占總量的三成以上，最終實現(xiàn)海外市場與國內(nèi)市場的比例達到1:1。

    實質(zhì)上，從張裕對其旗下業(yè)務(wù)按照核心、增長、種子的劃分命名來看，張裕對于其迅速“國際化”的戰(zhàn)略還是有所保留。而張裕想打造成為“中國的保樂利加”的夢想，也并不是其一家獨有。

    記者在近段時間中，先后采訪了中糧和吉馬這兩大國內(nèi)知名的酒水生產(chǎn)商和運營商，無論是中糧副總連慶所提出的“四個多”——多產(chǎn)地、多品牌、多系列、多品種，還是吉馬總裁林建國提出的“五個多”（增加了多等級）以及投資5億打造酒文化中心，都和張裕建立先鋒國際酒業(yè)這一銷售平臺，有異曲同工之處。

    “高端化”延續(xù)

    依靠低端甜酒起家的張裕，面臨市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，在近年開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了大力調(diào)整，從2004年開始，先后淘汰100余種市場銷量比較小的產(chǎn)品，逐漸確立了以張裕·卡斯特酒莊和解百納為核心的中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    對于張裕品牌的發(fā)展階段，周洪江作了一個比較清晰的梳理：第一個階段是上世紀(jì)90年代末，張裕全方位向高端延伸，成功的樹立起張裕解百納干紅的中高端品牌形象；第二個階段是張裕在2002年與法國卡斯特集團合資創(chuàng)立聯(lián)合高端品牌“張裕·卡斯特”；而2006年已進入第三個階段，張裕將不斷開發(fā)新的聯(lián)合高端品牌，并對旗下的多個子品牌開始國際化的系統(tǒng)整合。