讓員工保持長久的工作熱情
下面，我們來看看這個話題，如何讓業(yè)務部門的人員保持長久的工作熱情？我提這個話題是因為我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，好多企業(yè)說業(yè)務人員最好管，他們一般用提成的方法，認為只要給足錢就能搞定，但是業(yè)務人員跳槽最頻繁。其實應該采用激勵手段。那么有哪些更好的激勵方法和手段呢？
代表甲：
對業(yè)務員進行分組競賽，把所有業(yè)務員分成若干小組，每個小組指定一個目標，根據時間劃分為月度、季度、年度，獲得優(yōu)勝的有額外獎勵。還有一個方式是對業(yè)務員的能力和素質進行規(guī)劃，我們在考核個人銷售能力的同時，還有他個人培養(yǎng)新人的能力，把他們分成不同級別。
代表乙：
現(xiàn)在很多業(yè)務人員是基本工資加提成，我把基本工資改成責任工資，這樣有個好處，譬如基本工資是1800，獎金是700，如果他完成不了任務，我只能扣他的獎金的話，他并不會有太大的感觸，責任工資是你的考核在沒達標的情況下，你的基本工資也是可以扣的，這也是種激勵。對公司主張賣的提成高，對公司不主張賣的提成低。完成的利潤越高提成的比例也越高。
代表丙：
我和市場部的一位業(yè)務人員關系很好，她剛進公司很起勁，后來她說很累，很沒意思。我說，你工資增加了，為什么還沒意思。她說，以前干得起勁是因為部門經理他經常會給我溝通，給我信心，但我發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在在這方面做得很不夠。直接上司的關注很重要，要注重團隊建設。
曹子祥：
那么，我們的業(yè)務人員不能保持長久的工作熱情除了薪酬體系之外，還有很多因素，我給大家列一下。
業(yè)務員的上司們經常犯的20大錯誤：
1、員工在為“你”工作；企業(yè)沒有考慮到員工自己的利益；
2、不關心是什么驅動著員工：什么讓他們興奮？什么使他們熱情高漲？又是什么讓他們厭倦和情緒低落？
3、不尊重員工：讓員工覺得自己是下屬；
4、員工對公司的整體運作一無所知；
5、沒有讓員工了解競爭對手如何做的；
6、懲罰冒險行為、不重視創(chuàng)新；
7、沒有根據績效激勵；
8、不幫助下屬改進錯誤，取得進步；
9、溝通不足，不關心員工的認同感；
10、吝嗇贊揚；
11、對員工的期望很低；
12、不注重培訓；
13、單調的福利，一刀切；
14、不注重非薪酬激勵：一張便條；慶功會；禮券；買些花；等等
15、大權獨攬，不授權；
16、沒認識到員工在實現(xiàn)企業(yè)藍圖中的重要作用，覺得員工無關緊要；
17、對未來信心不足，會影響到下屬的工作熱情；
18、不信任下屬；
19、不重視下屬工作中的樂趣；
20、冷漠，沒有激情。
薪酬其實是非常非常難的一個問題，如果要把這個話題展開的話，我們可以講上兩三天，那么我今天用半天時間與大家談論的只起到一個拋磚引玉的作用，在實際中怎樣運用，還需要各位用心揣摩。
