如何深刻剖析你的競爭對手——品牌傳播分析

    其實涉及到品牌，我有些不想寫它，因為總感覺有些“虛”，品牌傳播的效果總不如終端促銷那么來得直接。話又說回來，品牌傳播總是重要的，海爾之所以如此出名，品牌傳播出了不少力。這里筆者將“品牌”與“傳播”結合在一起，應該算得上是比較實在的了。

    品牌傳播研究的主要是:

    競爭對手在當地的廣告宣傳投入。這就包括在當地的電視、報紙上做的廣告(含軟性宣傳文章和硬廣告)、戶外廣告(墻體廣告、車身廣告)、電臺(包括一些交通臺)、廣播、郵報、夾報，等等。

    競爭對手在終端賣場的陳列、展示。這里有商場門口的大型廣告牌、門欄、商場內的燈箱、POP、宣傳單頁、易拉寶、掛頁、展臺整潔程度、產品陳列……這些形象在一定程度上會影響到消費者的購物欲望，并決定消費者最終選擇購買哪個品牌的產品。

    競爭對手在當地曝光率和在當地居民心目中的品牌形象。一些全國揚名的大品牌在區(qū)域市場往往遭遇“無人識”的尷尬境地。

    研究競爭對手的品牌傳播，主要的途徑有以下幾種:

    1.商家。雖然大多數家電經銷商素質不是很高，但是他們往往是我們研究競爭對手品牌傳播的最佳渠道(甚至超過我們自身)。經銷商都有自己獨特的渠道來源和觀點，如果一個品牌長期在中央臺、地方臺亮相，或者是在中央級媒體上面刊登出來，他們就認為這個品牌真有實力;另外就是當地媒體登載的一些活動廣告、包括競爭對手贊助當地舉行一次演出，等等，這些事情都能很強烈的震撼當地經銷商，也是最受他們關注的話題。

    2.業(yè)務員自身。業(yè)務員雖然也關心競爭對手的品牌傳播，但是往往不是很全面，而且缺少連貫性，他們只能提出一些簡單的看法。不過，各種促銷活動的廣告他們是比較在意的。

    3.促銷員。促銷員可能還會在意商場內競爭對手的一些細節(jié)動作，比如，競爭對手將刊登有他們企業(yè)宣傳的中央級媒體報紙裁剪下來，然后張貼在商場內，諸如此類的舉措。

    4.到市場走動，或者是與鄰居閑談，獲悉他們對競爭對手品牌傳播的印象。（世界經營者）