原一平從來不勉強準客戶投保。
原一平已多次拜訪一位準客戶，但從來不主動詳談保險的內容，有一回，準客戶問原一平：“老原��！你我相交的時間不算短了，你也幫了我不少的忙，有一點我一直不明白，你是保險業(yè)務員，為什么從未向我介紹保險的詳細內容，這是什么緣故？”
“這個問題嘛……暫時不告訴你。”
“喂，你為什么吞吞吐吐呢？難道你對自己的保險工作也不關心嗎？”
“怎么會不關心呢？我就是為了推銷保險，才經常來拜訪你��！”
“既然如此，為什么從未向我介紹保險的詳細內容呢？”
“坦白告訴你，那是因為我不愿強人所難，我素來是讓準客戶自己決定什么時候投保的，從保險的宗旨和觀念，硬逼著別人投保也是錯的.再說，我認為保險應由準客戶感覺需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不夠，在這種情形下，我怎么好意思開口硬逼你買保險呢？”
“嘿，你的想法跟別人不一樣，很特別，真有意思。”
“所以我對每一位準客戶，都會連續(xù)不斷拜訪，一直到準客戶自己感到需要投保為止。”
“如果我現在就要投保……”
“先別忙，投保前還得先體檢，身體有毛病是不能投保的，身體檢查通過之后，不但我有義務向你說明保險的內容，而且你可以詢問任何有關保險的問題。所以，請你先去做體檢。” “我知道了，我這就去體檢。”
日本的國情和中國的不一樣，投保的規(guī)則也不一樣，在日本，每一個人在投保之前首先要體檢合格。國內目前是高額保單才是這樣要求的。相對而言，中國的業(yè)務輕松多了�！ �
成功處方：
·拜訪的人多了，一定會有成交的機會。
·成功的人做的比別人多
