二、 贈(zèng)送的的同時(shí)要舉行相應(yīng)的優(yōu)惠促銷。

    我們認(rèn)為，任何促銷活動(dòng)的本質(zhì)都是要產(chǎn)生銷售，贈(zèng)送也不例外。贈(zèng)送的同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造、促銷人員的說(shuō)服一定會(huì)有人產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的需要，但是通�；顒�(dòng)患者都會(huì)要求優(yōu)惠，所以在舉行贈(zèng)送的同時(shí)一定要注意配合買(mǎi)贈(zèng)的優(yōu)惠措施，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠僅此一次，機(jī)會(huì)難得，以促進(jìn)患者當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

  三、 贈(zèng)送的同時(shí)可附帶贈(zèng)送優(yōu)惠券或一定面值的代金券。 

    考慮到新品上市，患者需要一個(gè)了解的過(guò)程和時(shí)間，有相當(dāng)一部分現(xiàn)場(chǎng)會(huì)表現(xiàn)得比較猶豫，或者因?yàn)闆](méi)有帶錢(qián)等原因無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，對(duì)此可針對(duì)贈(zèng)送同時(shí)制作一些贈(zèng)送優(yōu)惠券或一定面值的代金券給患者，讓患者覺(jué)得不用可惜，當(dāng)然要用的的話就必然要購(gòu)買(mǎi)才能兌現(xiàn)優(yōu)惠。需要強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)惠券或代金券一定要注明使用期限，一般以3天之內(nèi)有效為宜，避免患者冷靜考慮放棄購(gòu)買(mǎi)，所謂趁熱打鐵，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

    四、 贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)回訪。

    這也是前面為什么要求登記歸檔患者資料的原因，贈(zèng)送不能僅僅送了就結(jié)束了，一定要注意及時(shí)電話回訪，指導(dǎo)其正確服用或注意事項(xiàng)，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品能達(dá)到什么效果，提醒其購(gòu)買(mǎi)按療程服用，此工作最好在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或結(jié)束后的當(dāng)天晚上至第二天全部完成；同時(shí)領(lǐng)用患者在將服用完畢時(shí)也要把握回訪時(shí)機(jī)，敦促購(gòu)買(mǎi)。

    五、 明確贈(zèng)送在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)或市場(chǎng)行銷中所處的位置或作用，在 整個(gè)銷售周期中要有不同主題的活動(dòng)不斷推出，豐富促銷手段。

    贈(zèng)送是促銷手段之一，切忌贈(zèng)送之后市場(chǎng)促銷活動(dòng)就不再推出，陷于平靜。市場(chǎng)需要一波又一波的主題活動(dòng)維持關(guān)注度，不斷累及推動(dòng)銷售達(dá)到高潮，因此贈(zèng)送結(jié)束后還需要不同的促銷活動(dòng)來(lái)不斷的刺激市場(chǎng)，將其納入營(yíng)銷的系統(tǒng)工程之中。

    以上是本人在促銷管理中總結(jié)歸納的確保贈(zèng)送達(dá)到好的效果的一些經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子，其實(shí)涉及贈(zèng)送效果的技巧還有很多方面，在此不做一一闡述，如能因此激發(fā)大家研究討論的興趣，我想目的也就達(dá)到了。