不同企業(yè)對于客戶關懷的內容有不同的解釋，概括起來主要是企業(yè)售出服務以外的為客戶額外提供的服務。另一些觀點則認為客戶關懷貫穿于市場營銷的所有環(huán)節(jié)，具體包括：一是客戶服務，如向客戶提供產品信息和服務建議等；二是產品質量，應向客戶提供符合有關標準、適合客戶使用的產品與服務；三是服務質量，指與企業(yè)接觸過程中客戶的體驗；四是售后服務，包括售后的查詢和投訴等。

　　從時間上看，客戶關懷活動包含在客戶從購買前、購買中、購買后的客戶體驗的全部過程中。購買前的客戶關懷會加速企業(yè)與客戶之間關系的建立，為鼓勵和促進客戶購買產品或服務起到催化劑的作用。購買期間的客戶關懷則與企業(yè)提供的產品或服務緊緊地聯(lián)系在一起，包括訂單的處理以及各種有關銷售的細節(jié)，都要與客戶的期望相吻合，滿足客戶的需求。購買后的客戶關懷活動，則集中于高效地跟進和圓滿地完成產品的維護和修理的相關步驟，以及圍繞著產品、客戶、通過關懷、提醒或建議、追蹤，最終達到企業(yè)與客戶互動。企業(yè)對產品、客戶及其變化趨勢有很好的把握效果，能為企業(yè)進一步的產品長級、客戶拓展達到積累資料的目的。售后的跟進和提供有效的關懷，可以大大增強客戶對產品和企業(yè)的忠誠度，使客戶能夠重復購買企業(yè)的產品和服務。