前言：營(yíng)者無(wú)疆
2005年，創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，創(chuàng)新成就年度成功企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)、娛樂(lè)、移動(dòng)、校園、無(wú)聊……曾經(jīng)邊緣的傳播媒體成為了影響高端人群的主流；聯(lián)合、色彩、暗市、體育、忠誠(chéng)……曾經(jīng)輔助的傳播手段成為了營(yíng)銷組合拳里的重量一擊。
有幸的是，這些創(chuàng)新的營(yíng)銷謀略，《成功營(yíng)銷》雜志都在它們積蓄力量爆發(fā)之前，以獨(dú)特的前瞻性和國(guó)際性的視角給予過(guò)重點(diǎn)報(bào)道。
今天，我們?cè)賮?lái)關(guān)注這些2005年中國(guó)營(yíng)銷界的創(chuàng)新坐標(biāo)和里程碑，希望它們能成為企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)工程中的制勝一環(huán)。
1. 網(wǎng)絡(luò)成就完美互動(dòng)
年度創(chuàng)新案例：騰訊多點(diǎn)置入創(chuàng)新全景式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2. 娛樂(lè)點(diǎn)燃流行狂潮
年度創(chuàng)新案例：六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役
3. 移動(dòng)創(chuàng)造貼身營(yíng)銷空間
年度創(chuàng)新案例：諾基亞+《神話》 精準(zhǔn)和互動(dòng)的銷售力
4. 品牌聯(lián)盟尋找共同DNA
年度創(chuàng)新案例：動(dòng)感地帶+NBA 共享新鮮時(shí)尚
5. 得校園者得未來(lái)
年度創(chuàng)新案例：百事可樂(lè)讓大學(xué)生突破渴望
6. 暗市營(yíng)銷突破市場(chǎng)“黑暗地帶”
年度創(chuàng)新案例：Johnnie Walker暗市營(yíng)銷，破堅(jiān)冰而出
7. 色彩讓品牌全方位增值
年度創(chuàng)新案例：格蘭仕的“色彩革命”
8. 數(shù)字時(shí)代體育突圍
年度創(chuàng)新案例：三星獨(dú)特的體育營(yíng)銷
9. 忠誠(chéng)計(jì)劃掘金“二八定律”
年度創(chuàng)新案例：招行信用卡，為夢(mèng)想積分
10.向無(wú)聊要“眼球忠誠(chéng)度”
年度創(chuàng)新案例：分眾傳媒全面占領(lǐng)無(wú)聊空間
① 網(wǎng)絡(luò)成就完美互動(dòng)
傳統(tǒng)企 業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的使用還比較少。在市場(chǎng)環(huán)境已成熟的條件下，誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)的機(jī)會(huì)就最多，收益就最大，機(jī)會(huì) 成本也相對(duì)低。使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也并不高，至少不會(huì)比用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的風(fēng)險(xiǎn)大。大部分企業(yè)對(duì)利 用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的主觀意識(shí)還存在偏差，缺乏深刻的理解、嘗試的決心，這是制約他們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一大 瓶頸。
年度創(chuàng)新案例：
騰訊多點(diǎn)置入創(chuàng)新全景式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
經(jīng)常 使用即時(shí)通訊軟件QQ的用戶在最近兩個(gè)月會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)“仁和閃亮新主播”的活動(dòng)頻頻通過(guò)各種方式出現(xiàn)在 他們的面前：甚至QQ寵物的食品店中也在銷售閃亮滴眼露，很多人經(jīng)常玩的QQ對(duì)對(duì)碰游戲中的圖案也換成了“ 仁和”和“閃亮”的商標(biāo)。
從今年9月 份開始，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的新生力量仁和藥業(yè)集團(tuán)借助國(guó)內(nèi)第一大即時(shí)通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展開了一場(chǎng)大規(guī) 模的置入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
作為一家大型的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，采用如此時(shí)尚、深入、前衛(wèi)的方式進(jìn)行如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)短暫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷史上并不多見，這也 再次表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣度和深度都正在以超越常規(guī)的速度向前飛躍。
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身的特點(diǎn)和網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始發(fā)展的初期，能夠借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng)和深入營(yíng)銷的往往是一些IT和電子類產(chǎn)品，一些傳統(tǒng)企業(yè)和產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷主要是做一些橫幅或插播式的品牌廣告。
但是，現(xiàn)在這種思維方式和營(yíng) 銷模式正在被打破。仁和藥業(yè)集團(tuán)品牌管理部部長(zhǎng)李鋒在接受《成功營(yíng)銷》記者采訪時(shí)就透露，雖然藥品行業(yè) 和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作在以往并不多見，但是仁和集團(tuán)董事長(zhǎng)楊文龍先生是個(gè)具有超強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)家，總是能 跟上時(shí)代的新節(jié)拍，實(shí)踐最新的營(yíng)銷模式。
仁和最后選擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群，而這些用戶群又主要以年輕人為主，加之騰訊擁有一 些時(shí)尚化的產(chǎn)品和功能，這些與仁和藥業(yè)“閃亮滴眼露”的消費(fèi)群在特質(zhì)上具有很大的契合度。而仁和藥業(yè)選 擇騰訊作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，自身在傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路上也進(jìn)行了突破，仁和并不想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)突出宣傳其 產(chǎn)品功能，而是要進(jìn)行品牌內(nèi)涵上的延展和傳播。
目前，仁和藥業(yè)與騰訊的合作 已經(jīng)開展了兩個(gè)多月。據(jù)騰訊公司副總裁劉朝陽(yáng)先生介紹，在這兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬(wàn)，每天關(guān)于“閃亮新主播”活動(dòng)的留言有8000多條，下載“閃亮新主播”專 版的用戶有30多萬(wàn)，而在QQ寵物商店里購(gòu)買了“閃亮滴眼露”的用戶都達(dá)到20多萬(wàn)，參加了QQ對(duì)對(duì)碰游戲仁和 專區(qū)的用戶也達(dá)到了80多萬(wàn)。據(jù)了解，在這兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，“仁和”與“閃亮”的品牌通過(guò)騰訊這一平臺(tái) 在品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度上都有了明顯的提高。
仁和方面認(rèn)為，仁和與騰訊 QQ的合作是一種深度的戰(zhàn)略合作，而不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。 雙方都同時(shí)拿出了自己的企業(yè)資源來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏，而不僅僅是廣告資源，比如仁和的產(chǎn)品包裝上也印有騰訊QQ的 形象標(biāo)志。這種深度捆綁式的合作是使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠取得比較好的效果的一個(gè)重要保障。
謀略解析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷要狠挖創(chuàng)新價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量與分量早已經(jīng)不容 忽視，這一點(diǎn)有直接的數(shù)據(jù)可以的佐證。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布，截至2004年12月底，內(nèi)地上網(wǎng)用戶總數(shù) 為9400萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)8.0％；艾瑞市場(chǎng)咨詢公司的數(shù)據(jù)則顯示，2004年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 了19億元，較2003年增長(zhǎng)了75.9％。
但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值和模式 還并沒(méi)有充分被挖掘。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以創(chuàng)新為生存法則，以想象力為最大挑戰(zhàn)。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其它營(yíng)銷方式最大 的不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于起步較晚，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和工具的更新又非常迅速，因此無(wú)論是企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)媒體，都在繼 續(xù)充分挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特質(zhì)和價(jià)值。
