營銷實戰(zhàn)

        據報道：“我其實是一名普通職員，但當我接到單子時，我就能真正執(zhí)行經理的權力。”昨日，掛著“經理”頭銜的李瓊（化名），在熟識了記者之后，透露了這個秘密。

    李瓊在一家代理國外品牌的家具公司負責渠道銷售。她告訴記者，由于代理品牌比較高端，公司實行業(yè)務專員負責制，從客戶聯系、報價預算、中期調整、合約簽訂，每個環(huán)節(jié)都要求員工提供“星級服務”，與之相應的是，這家公司的銷售部職員，都有一個響當當的頭銜———銷售經理。

    “老板讓我們掛這個頭銜，不僅是幫我們打開銷售局面，更重要的是，我們獲得了業(yè)務范圍內的充分授權，工作靈活。”李瓊說，一對一的銷售模式的缺陷是，程序環(huán)節(jié)多，報價、預算等，都讓老板首肯，效率太低，給客戶的感覺也不好。后來，公司實行了改革，銷售員在接受訂單后，便享有“經理級”權力，不僅可對全程細節(jié)進行“拍板”，必要時也可調其他同事幫忙。“這種業(yè)務負責制的做法，打破了條條和塊塊的限制。大家的積極性很高。”李瓊說。