直銷人，在當今的商業(yè)環(huán)境中人才輩出。特別是做直銷的銷售人才，更是叱咤商場，在“默拜”客戶的情況下的成功率之高，已是不爭得事實。因為“默拜”在直銷人的眼中，已經(jīng)成為一種必修的課程。

    談到直銷人，人們不約而同與培訓聯(lián)想到一起。其培訓的過程中，學員的激情和能力總是被極大的調動起來，縱而令每一個直銷人的才能發(fā)揮的淋漓致盡，大大的加大了銷售的成功機率。

    那么直銷人憑什么法寶，能夠盡可能大的調動起自己的激情，又憑什么做到給客戶銷售自己產(chǎn)品的成功率有如此之高呢？

    帶著這些疑問，我特別親自參加了一些直銷銷售人才的培訓課程，例如：安利的課程“如何做一個成功的直銷人”、雅芳的課程“打造億萬富翁的直銷秘訣”等等。

    我發(fā)現(xiàn)他們的培訓課程都有一個非常類似的特點：就是“焦點轉移大法”！

    這里我先不加以解釋，先與大家一起分享一下，一個我親自參加安利的培訓課程的回顧。那是2005年六月的時候，在國貿(mào)附近的一個酒店。我記得當時沒有參加課程之前，就聽說，這次培訓是安利的某位資深直銷人親自與大家分享他直銷成功的經(jīng)驗。于是吸引了大批直銷人，開講提前半小時就座無虛席，黑壓壓的底下做了一大片。多數(shù)都是直銷同員慕名來欣賞這位資深直銷人的風采的，也有小部分類似我這樣來“盜取”銷售秘訣的地下人員。

    課程一開始，老師上臺就說：“古時候有個獵人正在追逐一個狐貍，狡猾的狐貍為了保命繞著彎跑，獵人好幾槍都沒有打中，最后狐貍沖進一個大樹洞，獵人就令獵狗守在口外，自己繞著大樹洞找看有沒有其它洞口，結果果然在樹洞的背后有一個口，居然從里面竄出一只肥碩的大野兔，獵人最喜歡吃兔肉了，就追兔子，驚慌失措奮力一竄，就竄進了一個大樹叢，獵人就拿起槍對準樹叢開了一槍，轟動一聲居然從里面驚嚇出一只黑色的大棕熊，獵人急忙端槍要射擊，卻發(fā)現(xiàn)沒有子彈了，只好轉身撒丫子就跑呀，一邊跑一邊裝子彈，幸虧大棕熊跑不快，獵人回頭就是一槍，終于把棕熊打死了”。

    說到這，老師看看下面眼睛瞪的大大的學員們問：怎么樣？精彩吧，看獵人多險。

    “太棒了，打一只兔子，結果打到了一只大棕熊，發(fā)財了”有個學員講。

    “真是有意思，獵人本來要追得是狐貍，后來卻追起了兔子和熊”另一個學員說。

    “大棕熊值不少錢的”接著下面學員們就交頭接耳起來：“這回獵人發(fā)了”。

    “說不定獵人打兔子的那一槍早就打中大棕熊了”，有個學員接過來說：對，這樣才致使大棕熊跑不快，要不然獵人早就玩完了”

    老師看看學生，笑笑說：“不錯，你們想的都不錯，但是為什么沒有一個人問‘那原來的狐貍跑哪里去了？兔子呢？前面的兩個主角怎么沒了？’

    學員們的表情疑惑起來，這位資深直銷人士的臉色也變得嚴肅：“你們要想成為一個成功的直銷人才，就必須學會焦點轉移大法，把話題得焦點轉移到有利于自己的方位。”

    所以要想做一個成功的直銷人才，就必須學會“焦點轉移大法”，說俗了就是學會轉移話題，但是轉的要巧妙，要合情合理，順理成章。

    那么你就會發(fā)現(xiàn)作為一個直銷高手，管你今天談的是選舉、旅行、嫁女兒甚至買包衛(wèi)生紙，他或她都能左轉右轉，沒幾下，就轉移到他或她要推銷的產(chǎn)品上去了------

    “買衛(wèi)生紙呀！千萬要買那種處女紙漿的衛(wèi)生紙，免得你擦傷屁股，尤其是有痔瘡的人，不過痔瘡這毛病呀，主要是由于自己身體里有難以散發(fā)的火氣和毒素。你有火氣，下面就長痔瘡，身體里有毒素臉上就長暗瘡和粉刺、黑頭等，想想如果臉上出現(xiàn)暗瘡、粉刺、黑頭該是多么討厭，不僅令夫妻不合，還提前導致膚色老化，影響夫妻生活等等，那樣，你最好用這種產(chǎn)品，一方面內服去火氣，一方面外涂去除暗瘡、黑頭和粉刺，還可以調理腸道消化，具有養(yǎng)顏益壽的功效……….

    你說，他這些話，是不是神乎其技？由屁股的痔瘡一下就轉到臉上的暗瘡和粉刺、黑頭，到頭來則是要你掏錢去購買他的化妝產(chǎn)品。

    你說妙不妙，所以說，這就是“焦點轉移大法”，現(xiàn)在已經(jīng)不僅是直削人的必修課，而且任何一個銷售，只要你想做的出色，做的成功，擁有了“焦點轉移大法”的必修功力，一定會早日助你實現(xiàn)你的美好愿望！！